漫談廣告采購(5)
- 杭州寫字樓網(wǎng)
- 2006/10/11 8:37:17
女人很會找這樣和那樣的借口應(yīng)付追求者,不管是討厭的還是暫時沒空搭理的,也不管是明明喜歡卻故意考驗還是明明討厭卻故意耍弄的。企業(yè)應(yīng)付推銷員的招數(shù)也很多,區(qū)別在于,多數(shù)女人自己選擇自己的命運,多數(shù)企業(yè)廣告負(fù)責(zé)人為“她人”“臉蛋”把關(guān)。在推銷泛濫的年代,企業(yè)設(shè)立“擋箭牌”是很有必要的。但非常遺憾,大部分“擋箭牌”質(zhì)地“過硬”,想要的“丘比特之箭”迸飛了,狗皮膏藥貼在了上面。
多數(shù)企業(yè)的多數(shù)“擋箭牌”(前臺小姑娘居多),要么不給任何推銷者開口的機會,要么上來就要傳真,然后當(dāng)垃圾扔掉,最后越俎代庖的否決。合作者的資格,首先取決于“油滑”和“震懾力”。要想入圍女人心儀的追求者,臉皮厚很重要,但臉皮以外條件是顯性的,針對企業(yè)的推銷者確是在黑暗中。非常反感又不得不“佩服”××××網(wǎng)的業(yè)務(wù)員們,雖然從業(yè)務(wù)到服務(wù),專業(yè)水平極臭,但照他們(和她們)自己的話說:“能把垃圾產(chǎn)品賣出天價也是本事”。究其原因,我想是大部分“擋箭牌”篩選不當(dāng),企業(yè)廣告負(fù)責(zé)人專業(yè)水平很弱智導(dǎo)致。
“無知者無畏”,這句話同樣適用于企業(yè)廣告負(fù)責(zé)人。
其實對于廣告(還有其他)推銷員,大可不必上升到“防火、防盜”的地步。一味的“不需要”或要傳真——丟棄——沒收到更容易被“惦記”,也是廣告負(fù)責(zé)人無能的表現(xiàn)。除非某家臭名昭著或多個業(yè)務(wù)員反復(fù)騷擾,容對方把話說完是最起碼的素質(zhì),沒時間上來就告訴對方。了解對方意圖后不需要就簡要說出不要的理由(不是搪塞),耳朵根子反而會相對清靜一些。當(dāng)然,如果企業(yè)主喜歡親歷親為,那就讓前臺把傳真全轉(zhuǎn)過來,自己“淘金”。相信交幾年學(xué)費后,老板會成為半瓶醋的廣告采購專家的!拔艺摇量偂!薄澳悄奈?”——“他(她)不在!”臺詞太缺乏新意,不換一套很容易損害企業(yè)形象,也得不到免費的盡心咨詢服務(wù)。
幾種常見的宣傳形式
1、名片、招牌等小細(xì)節(jié) 這條任何企業(yè)都離不開,一盒名片多花幾塊錢不是奢侈,名片、標(biāo)志請有水平的個人(不是廣告公司)好好設(shè)計不會浪費。
2、宣傳冊 如果不是刻意低調(diào),企業(yè)發(fā)展到一定階段就需要,有助于瀏覽者迅速勾勒出企業(yè)的形象。宣傳冊需要的不是選用最重的紙張,而是最基本的設(shè)計和最樸素或最華麗的宣傳語都到位。
3、網(wǎng)絡(luò) 這是未來最重要的宣傳陣地,幾乎可以取代其他任何電子媒體,而且成本最低。企業(yè)至少可以通過網(wǎng)絡(luò)做三項工作:a、收集情報;b、發(fā)布信息;c、保持存在。
4、短信(或手機) 作為電話的延伸和補充,有時候能起到奇兵的作用。3G時代,WAP上網(wǎng)的普及會有難以估量的影響。
5、戶外廣告 專業(yè)性強的企業(yè)宣傳限制比較多,但選好位置做好了效果會非常好,投入也比較低。大眾消費類產(chǎn)品作的比較多。
6、報紙、廣播、電視 大眾媒體 雖然競爭者已經(jīng)成長起來,但短期內(nèi)仍然是對普通老百姓影響最深的媒介,大眾消費品的最愛。廣播受眾最容易判斷,但最難確定傳播效果。報紙可以保存,和暢的電視專題片是需要貨比三家、然后下決心購買的產(chǎn)品(譬如房產(chǎn))首選。傳播效果電視優(yōu)于報紙,深度報道報紙好一些,但國內(nèi)的大多轉(zhuǎn)自新華社。
無論選哪些,如何選擇,“集中兵力打殲滅戰(zhàn)”都是做好廣告的必須。
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