體驗(yàn)即營(yíng)銷 廣告主憑什么熱捧體驗(yàn)營(yíng)銷
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- 2006/10/17 8:40:46
面對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)產(chǎn)品或服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象,營(yíng)銷理論界提出了一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)觀念――體驗(yàn)營(yíng)銷。據(jù)“新世紀(jì)中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)的調(diào)查報(bào)告”(2003)中的調(diào)查表明:中國(guó)人的消費(fèi)與生活方式正在向自我發(fā)展型轉(zhuǎn)變。追求時(shí)尚與形象、展現(xiàn)自我個(gè)性與發(fā)展自我逐漸成為新一代消費(fèi)者的愿望與迫切需求,消費(fèi)感性化時(shí)代正在到來(lái)。
日前,芯片巨頭英特爾就在京城舉辦酷睿2雙核處理器第一次大規(guī)模展示和公眾體驗(yàn)活動(dòng);9月16日海爾在中華世紀(jì)壇啟動(dòng)“不用洗衣粉洗衣機(jī)”百城千店萬(wàn)人見(jiàn)證風(fēng)暴活動(dòng);以及8月份web2.0網(wǎng)站——Bolaa博客互動(dòng)門(mén)戶推出的“博客體驗(yàn)營(yíng)銷”等,都證實(shí)了體驗(yàn)正在創(chuàng)新我們的營(yíng)銷模式,這一變化將蘊(yùn)含著新的營(yíng)銷機(jī)遇。
以往的各種促銷或者廣告大都是信息的推送,顧客對(duì)推過(guò)去的信息往往具有很強(qiáng)的抗體,實(shí)際的效果并不好,這也是目前很多的企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用存在很大的無(wú)效花費(fèi)的重要原因。而體驗(yàn)由于具有拉的力度,吸引著顧客主動(dòng)過(guò)來(lái),在不斷的互動(dòng)中形成了信息的傳遞與交流。所以體驗(yàn)真正為企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)造價(jià)值,也只有在各種營(yíng)銷方式中注重給客戶創(chuàng)造更多的體驗(yàn),形成體驗(yàn)營(yíng)銷,企業(yè)的營(yíng)銷才最有效。
體驗(yàn)即營(yíng)銷,在給客戶創(chuàng)造各種不同體驗(yàn)的同時(shí),也是最好的一種傳遞企業(yè)品牌或者產(chǎn)品的方式,它將是新的營(yíng)銷模式,也是消費(fèi)理念與消費(fèi)方式變化的必然結(jié)果。
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