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　　企業(yè)主對廣告負責人的合理授權(quán)和監(jiān)督都是必要的，在設計、制作、同一媒體版位、廣告時間等專業(yè)細節(jié)方面，最好聽取專業(yè)人員的意見；在宣傳和營銷配合方面，交待任務式的交流；經(jīng)費審批方面，規(guī)定額度內(nèi)廣告負責人書面申請，略微把關(guān)即可�？己藦V告負責人工作成效，一是看他管理廣告期間對銷售的影響（注意結(jié)合到崗時間、淡旺季、競爭因素等）；二是看他和前任水平的對比；三是看新宣傳資料和同期主要競爭對手資料的比較。為鞭策和監(jiān)督，每筆投入都要書面申請，如果申請不理解仔細詢問。

　　廣告負責人有“自知之明”時，有時候會暫時對新型媒體敬而遠之，但如果新型媒體已經(jīng)有了年歲，那就是跟不上時代的腳步了。新型媒體往往是切入國際市場和大型企業(yè)的利器，對大眾消費市場重新洗牌的導火索，如果廣告負責人夠負責，從接觸到下結(jié)論選擇與否、何時選擇、選擇形式，三個月足夠。有時候遇到個人或新成立公司的服務推銷，如果廣告負責人不是濫竽充數(shù)，可以用相近甚至低得多的價格為企業(yè)贏得更高質(zhì)量的服務。說穿了，廣告就是腦力+財力的競爭，大部分廣告環(huán)節(jié)，一個人（整體）統(tǒng)籌，一個人或一家公司從事（單項）服務效果最好。多數(shù)廣告公司什么都接，對于懂行的負責人，選擇他們比選擇個人更需要勇氣。

　　“貴族”往往不選名牌服裝，而是量身定做。當然，為了減少不必要的成本，幾個通用的采購原則還是需要遵守的。如果選擇媒體，要么直接找媒體編輯部或廣告部，要么找一級代理，具體選擇視實際預算在對方心中的份量。能通過自己或朋友的廣告公司拿貨更好，特別是某些不透明的獨家媒體。

　　很多企業(yè)，都有廣告詳細預算年底確定、廣告費年底突擊花掉的習慣，如果為了防止腐敗，合理避稅，情有可原卻未必合適。市場形勢是千變?nèi)f化的，企業(yè)的廣告負責人和認可媒體的業(yè)務人員也是流動的，統(tǒng)得過死會導致應變不靈和后任的難以作為。為保證廣告宣傳效果，兼顧防腐敗，年底詳細預算最多確定下一年度的4——6成，其余的還是為了更好的風景逐次投入效果更好。

　　“權(quán)力導致腐敗”，采購人員一直是腐敗的重點侵蝕對象，廣告負責人“也是人”，如果缺乏有效地監(jiān)督，多數(shù)的腐化是難以避免的。為了減少腐敗的土壤，也為了廣告費落到更實處，廣告預算“宜細不宜粗”，廣告整體效果考核“宜粗不宜細”（后文專門闡述）。廣告負責人最好不要單獨辦公，安排幾個廣告部門以外的MM（有一年以上工作經(jīng)驗）分擔部分事務性工作，部分辦公室工作交給廣告負責人。新增廣告申請要單獨具名，如果明顯價高或缺乏效果，及時搞清楚原因，是否是腐敗或責任心不夠、水平不足導致？如果廣告整體反響良好，對暫時的單項水平不足不必過分苛責，私下里點明即可。

　　為了更好的廣告效果，（15-30）%的廣告費作為“學費”支出是比較理想的區(qū)間值，區(qū)間值受廣告負責人水平、魄力、企業(yè)所處階段和產(chǎn)品特點決定。廣告費只有一半浪費的企業(yè)，絕大多數(shù)只是高估自己企業(yè)的廣告管理水平。以廣告費浪費一半為指針的廣告負責人，基本是庸才。

　　合作廣告公司（或其他公司）禮節(jié)性的回饋，諸如書籍、紀念品、難以變現(xiàn)和長期儲存的門票等，只要價值不是很高（所投廣告額的2%-6%為上限，再多很可能導致人情債），送、收也不避嫌，交給廣告負責人處理即是，多數(shù)會成為同事關(guān)系潤滑的承載工具。吃請和煙、酒禮品，最好能免則免，并要求上報。廣告負責人消費明顯與收入不相稱也要警惕，搞清楚緣由。注意，“收錢不辦事”也不能容許，那樣很可能給企業(yè)樹敵。