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　　企業(yè)做廣告就像女人打扮自己，好的打扮可以吸引更多的關(guān)注。雖然倡導(dǎo)“綠色原裝”，但要女人放棄裝扮肯定得不到實(shí)質(zhì)性響應(yīng)，廣告宣傳也已經(jīng)成為企業(yè)營銷不可缺少的一環(huán)。除非主動上門挨宰，否則推銷員很討厭，不知名化妝品的推銷員尤其招步入小康生活的女人反感。

　　企業(yè)對業(yè)務(wù)員特別是廣告業(yè)務(wù)員大多也是反感得要命，不過煩歸煩，廣告宣傳還是要做，就像女人還是要化妝一樣。在絡(luò)繹不絕的騷擾中，選擇自己認(rèn)可的媒介或化妝品。

　　有一句話看到過很多次，大意是企業(yè)主知道廣告費(fèi)一半以上是浪費(fèi)了，但不知道浪費(fèi)在哪里。許多所謂的“營銷大師”也紛紛引用，卻不提及這句話成立的前提——先把廣告本身做好！把廣告自身做好就像女人相宜的淡抹濃妝，然后扎到人堆中才能出盡風(fēng)頭，滿足自己的虛榮心和其他需求。否則臉上的脂粉還沒有抹勻畫好，到大眾面前自吹容貌，只會自取其辱。大多數(shù)企業(yè)，就個人觀察而言，還停留在不自覺中花錢買洋相的階段。

　　以最常見的企業(yè)宣傳冊為例，兩個同一檔次的競爭對手宣傳冊印刷成本相近，效果卻往往截然相反，最大原因就是廣告負(fù)責(zé)人的水平差距或前期工作沒有做扎實(shí)（后者指沒有專門廣告負(fù)責(zé)人的前提下）。很多企業(yè)，媒介費(fèi)一擲千金，創(chuàng)意、策劃、設(shè)計(jì)、制作等必要服務(wù)卻不舍得掏腰包，貌似精明，其實(shí)是最大的浪費(fèi)。就像許多“富裕起來的”小姐，舍得花錢買名牌，卻不舍得（應(yīng)該是缺乏意識）先買本著裝打扮的教材。

　　企業(yè)宣傳是為了帶動銷售，提升企業(yè)形象，不是為了炫耀，節(jié)約是必須的，但要注意方式方法。就像送禮，能少花錢多辦事最好，但為了把事情辦成，禮品價(jià)值最好有一定的安全系數(shù)冗余。

　　如果要沖茶，把自來水燒開了才能確保衛(wèi)生，雖然沖龍井80℃左右最好，但不能把水燒到80℃就用來泡茶葉，那樣不衛(wèi)生（至少目前國內(nèi)自來水質(zhì)如此）。而且，同一壺水燒到80℃還是100℃，所需燃料差別正常溫度下只有百分之二十幾，效能卻完全兩樣。廣告也是一樣，可以少做，不過已經(jīng)付出的和準(zhǔn)備付出的應(yīng)該做到位，否則形不成重拳，對營銷支持往往只能隔靴撓癢。當(dāng)然，廣告投入要考慮企業(yè)的實(shí)際情況，不能打腫臉充胖子。如果經(jīng)費(fèi)實(shí)在有限，就集中在認(rèn)準(zhǔn)的媒體集中投入，最忌諱“撒芝麻鹽”，那樣牽扯精力太多，效果估計(jì)和買彩票差不多，就當(dāng)為媒體募捐了。也有廣告費(fèi)非常充裕的企業(yè)，那屬于特例，絕大多數(shù)企業(yè)遠(yuǎn)不具備那樣的資格。

 　　事情做到位和做過頭都是有害的，水燒到100℃就可以了，不用專門的設(shè)施，再燒也還是100℃，還浪費(fèi)了大量水蒸氣和燃料。過猶不及，往電視臺一天開進(jìn)一輛桑塔納開出一輛奧迪的年代已經(jīng)過去了。

　　沖茶需要把水燒開，洗澡把水加熱到35-40℃就可以了。企業(yè)的廣告宣傳，除了帶動銷售，還有保持存在的作用，淡旺季明顯的商品比較明顯。如何把握宣傳的時(shí)機(jī)和火候，就要看廣告負(fù)責(zé)人的水平了。

　　“21世紀(jì)什么最貴？人才！”《天下無賊》里的賊頭都有這樣的覺悟，久經(jīng)商戰(zhàn)的企業(yè)主更不用說。不過胡黎（葛優(yōu)飾）不走正道，認(rèn)識到了人才的價(jià)值卻不能籠絡(luò)，表達(dá)也不恰當(dāng)。人才的尋找過程是最貴的，人才的使用是最便宜的，他們可以創(chuàng)造更多的財(cái)富和剩余價(jià)值，庸才和蠢材只能依托人才謀生。企業(yè)發(fā)展到一定階段，確定專門的廣告負(fù)責(zé)人是很有必要的，就像生活步入小康時(shí)代，女人咨詢美容師一個道理。如果老板本人是傳播高手（恐怕百不存一），管理水平高，每周有一定時(shí)間的閑暇（管理水平高而不是業(yè)務(wù)不好導(dǎo)致），讓前臺接收整理一下，自己集中處理最好。不過多數(shù)老板（可能包括正在閱讀中的您）對傳播并不精通而且忙得要命，最好委托他人代勞。注意受委托人不能作為傳聲筒和擋箭牌，否則悠閑的前臺小姐最合適。

　　看到很多企業(yè)招聘廣告人員的廣告，要求所招人員一是“萬金油”——“精通（或熟練操作）**和**”；二是聽話——“服從工作分配”；三是多干活少拿錢——“和企業(yè)共同成長，薪酬人民幣***元”。這樣的招聘不做也罷，與其被真才笑掉大牙，從庸才里面選一個幫助企業(yè)揮霍廣告費(fèi)（既然選拔進(jìn)來了，抹黑企業(yè)不至于吧），不如讓秘書或總經(jīng)理助理多勞，不但省錢，還省掉不少溝通的障礙。

　　當(dāng)然，高薪未必能招到高手，也不能保證所招聘人員的操守端正，還可能引發(fā)內(nèi)部矛盾，但低薪必定養(yǎng)庸或養(yǎng)貪、養(yǎng)懶。廣告負(fù)責(zé)人略微一抬手或暗箱操作甚至不作為，幾倍的工資就浪費(fèi)了，激不起任何的浪花。如果監(jiān)管過嚴(yán)，發(fā)揮不了他們的主觀能動性，也失去了招徠的意義。自己企業(yè)先選擇，讓高手把最后一關(guān)不錯，不過只能減少犯錯而不能依托廣告和營銷配合積極進(jìn)取。另外，似乎和老板角色產(chǎn)生錯位，引發(fā)不爽。

　　專門的負(fù)責(zé)人自然要有專長，但專業(yè)人員未必能迅速領(lǐng)會企業(yè)的處境，確定好整體前進(jìn)方向。一般來說，大眾消費(fèi)品類（包括醫(yī)療、房產(chǎn)、教育）宣傳定位，廣告負(fù)責(zé)人深入1-2個月就足以把握好方向；專業(yè)性很強(qiáng)的生產(chǎn)資料類企業(yè)宣傳定位，缺乏相關(guān)經(jīng)歷的人員需要至少半年到1年才能找準(zhǔn)脈。能管好生產(chǎn)資料類企業(yè)營銷宣傳的人管理大眾消費(fèi)品宣傳很輕松，反之則勉為其難，即使是大眾消費(fèi)品的營銷傳播高手。