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　　企業(yè)廣告宣傳的一大誤區(qū)是盡可能殺價，這條對購買確定標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或技術(shù)含量極低的簡單辦公服務(wù)是合適的，能省一分是一分。但購買效果受對方服務(wù)水平制約很大的廣告等，最好為對方留出合理的利潤空間。就廣告而言，除了極少數(shù)標(biāo)準(zhǔn)化低價服務(wù)，價格肯定要談，否則冤大頭白當(dāng)了。

　　廣告公司的毛利率，代理媒體一般是20-30%，少數(shù)透明的媒體5-10%也可能，量走到一定程度有點數(shù)不多的返利。如果廣告公司代理產(chǎn)品的毛利率超過30%，要么價格很低，要么對服務(wù)要求很高，要么是新興媒體，再有就是購買方不懂廣告或里面有貓膩。廣告公司獨有或買斷媒體，智力服務(wù)，毛利率一般50%以上甚至多到70%（再高就黑的過分了）。廣告公司增值稅成本（可以抵扣的增值部分）大約9%，網(wǎng)絡(luò)公司營業(yè)稅成本大約6%，兩類公司業(yè)務(wù)成本一般占營業(yè)額的10-20%之間。

　　企業(yè)壓價，一是要擠掉不合理的水分，二是用壓價換取服務(wù)方面的其他承諾，譬如統(tǒng)一價格下更好的具體服務(wù)承諾等，決不是省幾個點的錢那么簡單，否則服務(wù)縮水更不劃算。選擇不同價格的同類服務(wù)時，先不要根據(jù)最低價、最高價、中間價格折衷篩選，仔細(xì)問清楚幾方服務(wù)的細(xì)微差別，考察各自的人員素質(zhì)后抉擇。如果缺乏合適的對比標(biāo)準(zhǔn)，首先問自己是不是有價值，自己能承受的心理價位是多少，對企業(yè)廣告費的影響是不是很大？如果有價值，價格可以接受，確定合適的服務(wù)接受就是了。

　　衣服換季會打折，廣告采購也可以有很多可以沾便宜的機(jī)會。一是一份媒體或一家公司創(chuàng)辦初期（個人服務(wù)可以歸入此列），需要現(xiàn)金周轉(zhuǎn)。二是一份媒體銷售末期，少量空位處理，展會展位表現(xiàn)最突出。如果價格不好談，現(xiàn)金以外支付方式也可以談。

　　三是廣告主實力比較強，影響力巨大，對方希望深入發(fā)展雙方關(guān)系。以上幾種機(jī)會都可以及時把握，大膽投放，不過，仍然為對方留出一定的利潤空間和長期合作的希望，否則有可能將來遭到暗宰。如果希望獲得的服務(wù)價格很高又缺乏彈性，可以視自身影響力強弱和廣告預(yù)算高低決定是否找對方負(fù)責(zé)人接洽。低價格的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，最好爽快掏錢，在服務(wù)上提一些要求。如果廣告主有可以發(fā)展的自有資源，譬如戶外廣告牌，可以用于支付廣告公司其他服務(wù)。

　　企業(yè)允許凈支出的資金是有限的，廣告費過高或過低都不合適，面對一個個誘惑，牽手還是錯過，這是個嚴(yán)肅的問題。企業(yè)類型不一樣、定位不一樣、所處階段不一樣、產(chǎn)品不一樣、利潤率不一樣、銷售模式不一樣、銷售范圍不一樣、物流要求不一樣、人員水平不一樣……在哪家機(jī)構(gòu)投，投多少最好具體問題具體分析。發(fā)展到一定階段的企業(yè)，面向公司銷售，廣告費控制在營業(yè)額0.5%管理好就可以了。

　　如果利潤率很高，同類產(chǎn)品缺少“領(lǐng)跑者”，宣傳費用上升到10%甚至更高，用來“跑馬圈地”也合適。面向個人銷售，根據(jù)產(chǎn)品所處的不同營銷階段（導(dǎo)入期——發(fā)展期——平穩(wěn)期——衰退期）和利潤水平，按照一定時段內(nèi)預(yù)期銷售額的5%-25%投放即可。海量市場的市場初期階段，新產(chǎn)品、新公司的宣傳投入，視公司具體情況而定。廣告費占營業(yè)額25%是政府規(guī)定可以當(dāng)年抵稅的上限（部分行業(yè)），但其中大部分要求投在壟斷媒體，不過分配最好慎重，因種種原因缺乏活力的老媒體影響力越來越弱。

　　女人買一件喜歡的衣服，所花交通費和時間、精力成本經(jīng)常遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過衣服價值本身，買的時候還為價格等斤斤計較。過程是值得享受的，不過最好適度，很多廣告支出要考慮好綜合成本。譬如展會，參展商人員差旅費用往往超過展位費本身，舍得花錢買展位，卻往往只用（甚至不用）簡單的易拉寶、X展架填充。某種意義上，大量的廣告宣傳是“坐商”的資本，只不過投放位置在媒體而不是鋪面，坐商可能帶給企業(yè)的收益，是不言而喻的。