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　　“除了9月份略優(yōu)于去年同期外，其它月份均出現(xiàn)大幅下滑，且降幅普遍在20%以上。5、6月份同比降幅更是超過7成。”某知名中介老總坦言：“這一年心都提在嗓子眼。”

　　在樓市大調(diào)整之下，市場冷清不可避免，上海中介行業(yè)也經(jīng)歷了跌宕起伏的一年，二套房新政的出臺(tái)，存款準(zhǔn)備金的多次上調(diào)、銀貸政策的連續(xù)縮緊，以及市場上買賣雙方觀望情緒的日漸濃厚，都使得今年的中介行業(yè)無法回到火熱的2009年。

　　上海二手房指數(shù)辦公室認(rèn)為，11月全市二手房指數(shù)延續(xù)9月至今的弱勢反彈走勢，微幅上揚(yáng)。但從市場反應(yīng)來看，當(dāng)前已逐漸進(jìn)入前期政策消化期，買賣雙方處于深度博弈中�！缎旅駱鞘小方�日詢問多家中介公司發(fā)現(xiàn)，除少數(shù)中介門店盈利超過去年，絕大多數(shù)尤其是一線中介公司僅靠二手業(yè)務(wù)已無法維系企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，大部分企業(yè)紛紛開始轉(zhuǎn)變思路，多角度入手，拓寬業(yè)務(wù)渠道，實(shí)現(xiàn)一二手聯(lián)動(dòng)調(diào)整企業(yè)運(yùn)營結(jié)構(gòu)和運(yùn)營方式，基本達(dá)到收支平衡，不過仍有部分企業(yè)坦言，無論怎樣努力，始終比去年驕人的業(yè)績減少30-50%。

　　現(xiàn)狀：比前年好比去年差

　　“今年賺錢很辛苦。”上海合富置業(yè)董事總經(jīng)理袁敏杰坦言，“遭遇到史上最嚴(yán)的宏觀調(diào)控確實(shí)讓市場冷了不少。”除了外在不可抗力之外，袁敏杰透露：“今年公司加大擴(kuò)張步伐也是影響業(yè)績的一個(gè)客觀因素。”據(jù)悉，從去年第四季度至今，合富置業(yè)短短一年時(shí)間從原本20家店增加到目前的70家。“從利潤來說，比2009年差，但比慘淡的2008年要好很多。”袁敏杰表示，淡市開店并非不理智，市場不好更有利于大公司在地段好的區(qū)域布點(diǎn)，結(jié)束一店單打獨(dú)斗的局面，一旦回暖勢必會(huì)增加市場份額。而漢宇地產(chǎn)董事總經(jīng)理施宏叡也坦言：“公司二手業(yè)務(wù)下滑明顯，所幸一手業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭良好，彌補(bǔ)了營業(yè)損失。”

　　盡管上述企業(yè)并未透露具體數(shù)字，不過有業(yè)內(nèi)人士表示：今年中介公司二手業(yè)績減少三五成絕非個(gè)案。但是相比2008年全球金融危機(jī)引發(fā)的中介關(guān)門潮，全市今年門店關(guān)門比例不會(huì)超過20%。

　　之所以出現(xiàn)上述情況，看慣市場起伏的施宏叡表示：“經(jīng)歷了兩次調(diào)控，人們會(huì)在一個(gè)月內(nèi)逐漸完成對政策的消化，市場也逐漸走完了調(diào)整過程。因此年頭和年中兩波活躍的行情救了我們。故而門店縮水并不嚴(yán)重。”這與德佑地產(chǎn)中二區(qū)區(qū)域經(jīng)理馮文萃的想法不謀而合：“縱觀這幾年的市場變化，成交的線路總是曲折上升的。”

　　未來：多方出擊抗風(fēng)險(xiǎn)

　　今年市場并未冰封，除了市場的原因，筆者認(rèn)為：歷經(jīng)5年大起大落，中介公司越來越知道淡市下隱藏的發(fā)展機(jī)遇，從公司層面規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力也在逐步加強(qiáng)。在調(diào)查中，筆者發(fā)現(xiàn)，中介度淡各出奇謀，主攻租單、一二手聯(lián)動(dòng)以及淡市布點(diǎn)成為今年中介的重點(diǎn)發(fā)展方向。

　　“從5月開始的租賃熱讓我們積累了渡過資金的難關(guān)。”馮文萃透露：德佑地產(chǎn)在4月下旬到8月底買賣成交量下浮嚴(yán)重，但租賃成交上升明顯。據(jù)悉，以往租賃與買賣傭金收入呈2：8比例，由于租賃傭金大幅上漲，買賣傭金有所減少，估計(jì)目前租賃業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)率要超過30%。在訪問中，筆者還發(fā)現(xiàn)為推動(dòng)租賃業(yè)務(wù)，有中介公司為租客和業(yè)主提供了不少優(yōu)惠，租客在部分中介成功租賃房屋后，可獲得免費(fèi)搬家或者免費(fèi)房間清潔服務(wù)。

　　至于從2006年開始就屢試不爽的一二手聯(lián)動(dòng)也在今年為中介行 “雪中送炭”。“今年接了35個(gè)樓盤的分銷，一手業(yè)務(wù)在漢宇的比重從去年的30%上升到50%。”施宏叡略顯驕傲地表示。事實(shí)上，在調(diào)查中筆者發(fā)現(xiàn)，漢宇地產(chǎn)部分門店一手業(yè)務(wù)甚至達(dá)到主營收入的80%。而德佑在4月下旬到8月四個(gè)半月成交的461套房源中，一手分銷也起到積極的作用，最典型的案例是中心鉑庭代理僅三天就成交88套。

　　此外，由于目前存在一部分小中介經(jīng)營面臨困境，有退出市場的計(jì)劃，門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)用有所降低，在這時(shí)候選擇接手經(jīng)營困難的小中介，不失為一個(gè)好的時(shí)機(jī)。除了上文提及的合富置業(yè)外，中原、漢宇、利尊等也在今年加緊了布點(diǎn)速度。