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    “你們這么大的企業(yè)能不能代理一點（奢侈品）？”在參加商務(wù)部“吸引消費回流”內(nèi)部座談會之前，中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟秘書長王永平打電話給王府井百貨總經(jīng)理周晴征求意見。

    “我們也吃不消，玩不轉(zhuǎn)”，這樣的答案顯然不能讓王永平滿意，但是從賽特奧萊總經(jīng)理喬宇那兒，他得到的答案是一樣的。

    為何中國商業(yè)地產(chǎn)商對奢侈品牌會有如此揪心的感觸？在國民消費能力迅猛增長的情況下，中國境內(nèi)奢侈品銷售額為何不升反降？難道真的只是價格因素導(dǎo)致的后果？

    對此，王永平透露，中國商業(yè)地產(chǎn)商在引進奢侈品牌進駐方面，一直沒有話語權(quán)，通常會面臨品牌方提出的各種苛刻要求，被迫簽署各種不平等的條款，這在業(yè)內(nèi)被稱為“南京條約”。

    以金融街LV店為例，為引進LV入駐，開發(fā)商需向品牌方支付高達每平方4萬元的裝修費，總額達數(shù)千萬元人民幣。

    “除此之外，開發(fā)商還被要求支付中介費、咨詢費等各類名目的費用”，王永平介紹，最讓企業(yè)難以承受的是“倒包租”合約，如品牌商半年或年銷售收入沒有達到預(yù)期，則由開發(fā)商出資買下差額部分，以保障品牌商的業(yè)績。

    “有奢侈品店面的開發(fā)商表面風(fēng)光，實際上大多數(shù)都是硬著頭皮簽下了各種不平等條約”王永平感慨道：“而如果不引進這些奢侈品，商業(yè)地產(chǎn)則會因為品牌不行，造成項目空置，甚至經(jīng)營將來出現(xiàn)很大風(fēng)險。”

    貝恩咨詢公司年初公布的統(tǒng)計，2014年中國奢侈品銷售額整體同比下降了1%。與此同，2014年中國境外購物迅速增長。

    商務(wù)部部長高虎城此前透露，不完全統(tǒng)計去年中國公民赴境外旅游人次超1億，境外消費已經(jīng)超過1萬億元。商務(wù)部已將“引導(dǎo)國外采購回流”作為未來重要工作之一。

    數(shù)據(jù)顯示，在中國公民境外消費中，奢侈品消費占比超過40%，引導(dǎo)奢侈品消費回流成為境外回流中最關(guān)鍵的一環(huán)。

    眾所周知，奢侈品海外消費火爆最主要的原因是因為價格便宜，而近日多家奢侈品牌已經(jīng)紛紛調(diào)低國內(nèi)市場與歐美市場價差，未來價格因素或?qū)⒆兊貌荒敲粗匾�。而中國商業(yè)地產(chǎn)是否具備奢侈品經(jīng)營能力呢？

    在王永平看來，中國商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)該學(xué)習(xí)海外“買手制”模式，即開發(fā)商或國內(nèi)經(jīng)營者先從品牌方買入商品，然后在中國市場銷售，這樣將掌握主動權(quán)，不會被品牌商牽制。

    事實上，在電商和奢侈品牌商擠壓下的中國商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)出現(xiàn)大面積的經(jīng)營困難，未來商業(yè)地產(chǎn)如何重試往日地位目前來看仍是待解的難題。