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    經(jīng)歷了國慶黃金周門庭若市但成交寥寥的尷尬之后，各開發(fā)商為打破這叫好不叫座的現(xiàn)狀，開始了新一輪爭搶客源的營銷大戰(zhàn)。近日，不少樓盤打出“首付5萬起”“ 首付2萬買兩房”等此類促銷廣告。如：玫瑰名城加推房源，首付10.8萬起；中瑞·曼哈頓花園，雙景美宅盛大開盤，首付低至一成；東方麗都給力十月特惠，最低首付兩成即可購買三房。

    目前的株洲樓市，首套房購房者才有可能享受首付3成的政策，這超低首付又是如何得來的呢？記者對(duì)此進(jìn)行了走訪。

    “墊首付”、“低首付”多重來襲

    在宣傳一成首付的中瑞·曼哈頓花園，記者了解到，該項(xiàng)目拿出了某棟樓的13套房源參與此種活動(dòng)，購房者只要支付一成首期房款，其余兩成由開發(fā)商暫時(shí)墊付，購房者只需在2012年6月前歸還給開發(fā)商即可。但購買此類型房源的必須是首次購房的客戶。玫瑰名城首付10.8萬起的秘密在于，針對(duì)1-5棟129㎡-146㎡的房子，開發(fā)商墊付一成首付，購房者可分兩次將余款還給開發(fā)商。東方麗都最低首付兩成，也是由于開發(fā)商幫忙墊付了一成，余款購房者須在半年內(nèi)還給開發(fā)商。

    而在宣傳“首付6萬起”的華晨御園，置業(yè)顧問介紹，這些是面積為46㎡的單身公寓，按照樓盤銷售價(jià)格乘以折扣，總價(jià)在25萬左右，可貸款20萬，不帶稅費(fèi)，首付確實(shí)不足6萬，這些超低首付房源也非常有限。

    購房者莫衷一是

    其實(shí)，類似的促銷方式并非首次現(xiàn)身株洲市場。2010年7月，水岸花城就推出了墊首付的活動(dòng)，房周刊記者發(fā)表《株洲樓市現(xiàn)促銷狠招 開發(fā)商墊首付》的新聞后，竟引來眾多讀者咨詢，紛紛表示非常感興趣。

    “咋一看上去，首付那么低，還以為房價(jià)下降了呢！”市民何先生表示，價(jià)格一直是市民關(guān)注的焦點(diǎn)，此種促銷方式確實(shí)令人心動(dòng)。做服裝生意的林女士也表示，自己大部分現(xiàn)錢都投入進(jìn)貨中，開發(fā)商能幫忙墊首付，給自己一個(gè)緩沖期，壓力確實(shí)小了很多。

    然也有購房者認(rèn)為，墊付畢竟不等于降價(jià)，這部分錢終歸是要還的。市民張女士表示，開發(fā)商幫忙墊首付，表面上看是降低了購房門檻，購房者短期內(nèi)的資金壓力不會(huì)太大，但長遠(yuǎn)來看，巨額貸款終究還是要購房者自己去承受。

    還有市民認(rèn)為，這種門檻不高的購房方式，比較適合投資�；ㄙM(fèi)不多的購房成本訂下一套房子，將來轉(zhuǎn)手后可以賺取房價(jià)上漲的差額利潤。

    促銷背后有人歡喜，有人愁

    開發(fā)商紛紛打出此種促銷活動(dòng)，購房者到底有沒有“領(lǐng)情”呢？

    記者在中瑞·曼哈頓花園看到，不僅售樓部人氣爆棚，還有購房者排隊(duì)等候置業(yè)顧問的現(xiàn)象。據(jù)銷售人員介紹，自優(yōu)惠活動(dòng)開展以來，吸引了眾多購房客戶到訪。10月15日，剛推出多層特價(jià)房和商鋪的尚格名城，也迎來了一股股看房潮，一天時(shí)間內(nèi)，11套特價(jià)房就銷售殆盡。

    根據(jù)株洲市房產(chǎn)信息網(wǎng)公布的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)，株洲市城區(qū)自10月14日至10月18日五天時(shí)間里，新建商品房網(wǎng)簽就達(dá)588套。14至18日每天的網(wǎng)簽銷售成績分別為：36套、28套、30套、46套、58套。目前，房交量基本上處于上升狀態(tài)，似有旺勢之趨，但記者在幾天的走訪過程中發(fā)現(xiàn)，部分樓盤還是“門前冷落車馬稀”，售樓部內(nèi)寥寥數(shù)人。“黃金周后，客戶上訪量急驟下降。”某樓盤置業(yè)顧問表示，國慶之后，來看房的人很少，到目前為止，才成交5套。

    這“喜憂參半”的樓市景象，處處反映出有了實(shí)惠就出手是目前樓市的主基調(diào)。