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    企業(yè)也要考慮外部風(fēng)險(xiǎn)的不確定性。全部依賴外部“空降兵”也有問(wèn)題，引進(jìn)的人才對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)可是否足夠？過(guò)于依賴外聘也可能加大高端人才“水土不服”的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而影響其事業(yè)的發(fā)展。比較均衡的做法是兩條腿走路，比如，人力資源規(guī)劃方面的企業(yè)需求是十個(gè)事業(yè)部總經(jīng)理，我可能只做五個(gè)內(nèi)部培養(yǎng)，還有五個(gè)是外聘，兩條腿走路，可能是比較穩(wěn)健的做法。

    史德華（浙大MBA校友 中國(guó)聯(lián)合工程公司黨委副書記）：我們的HR希望把人一一劃分，但是他不愿意被你判定他是不是人才。人才自己對(duì)自己有個(gè)評(píng)價(jià)，他認(rèn)為我現(xiàn)在應(yīng)該賺30萬(wàn)元或者50萬(wàn)元，你告訴他現(xiàn)在企業(yè)付不起，三年以后我給你那個(gè)位子，這個(gè)問(wèn)題在人才梯隊(duì)建設(shè)領(lǐng)域是非常關(guān)鍵的。我們可以招聘，HR可以搞計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，也要搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，這是個(gè)合拍的問(wèn)題。

    企業(yè)決策
    內(nèi)外部結(jié)合，適時(shí)選擇

    嚴(yán)進(jìn)：研發(fā)人員是很難從外面直接去買到的，那么，對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，人才梯隊(duì)建設(shè)的問(wèn)題究竟是怎么樣處理的？

    何迎春（浙大MBA校友 坤和建設(shè)集團(tuán)股份有限公司總裁助理）： 每個(gè)企業(yè)需要人或者大量招人的時(shí)候，關(guān)鍵是看這個(gè)企業(yè)周期在什么時(shí)候。面臨轉(zhuǎn)型期時(shí)，企業(yè)一定需要大量的外部人才，因?yàn)樵�有模式下培養(yǎng)的人才不一定適合企業(yè)的發(fā)展。

    我們企業(yè)的管理是雙軌制，有的企業(yè)是多軌制。所謂雙軌制，有些人員可以做干部，而有些技術(shù)人員包括我們銷售人員就不一定能做管理者，這樣通過(guò)專崗給他相應(yīng)的待遇和福利。如果企業(yè)能留住人，雙軌制或者多軌制的渠道是最好的。

    另外，不管做外部引進(jìn)還是內(nèi)部培養(yǎng)的機(jī)制，企業(yè)要有一個(gè)清晰的戰(zhàn)略�？傮w來(lái)說(shuō)，絕大多數(shù)企業(yè)都會(huì)以企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)為主，只有在無(wú)法找到替代的時(shí)候，才會(huì)想到外部招聘。

    李群（浙大MBA校友 信雅達(dá)系統(tǒng)工程股份有限公司人力資源總監(jiān)）：什么時(shí)候我們更加適合外部招聘，什么時(shí)候又適合內(nèi)部培養(yǎng)？如果說(shuō)某些崗位，它的內(nèi)生性比較強(qiáng)，與行業(yè)關(guān)聯(lián)更緊密的，如市場(chǎng)營(yíng)銷、研發(fā)類崗位，我個(gè)人認(rèn)為都是做內(nèi)部提升和培訓(xùn)，通過(guò)內(nèi)部提升和培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)人才梯隊(duì)的改善和優(yōu)化，這種方式可能更合適。

    等到我們職能的優(yōu)化，或者職能的發(fā)育、新產(chǎn)業(yè)的培育等外生性機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，原有的人才儲(chǔ)備可能會(huì)滿足不了行業(yè)和市場(chǎng)的需求，這時(shí)我們更多的是選擇外部引進(jìn)的方式。我們可以外包給獵頭公司，也可以通過(guò)其他渠道來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

    內(nèi)部提升方面，如果說(shuō)強(qiáng)調(diào)跟我們企業(yè)有長(zhǎng)期關(guān)聯(lián)性這樣的崗位，我覺(jué)得更多應(yīng)該關(guān)注一個(gè)可持續(xù)發(fā)展，也就是說(shuō)關(guān)注他和企業(yè)的融合度以及他對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。我的意思是，要結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況來(lái)有效組合這些要素去滿足我們企業(yè)實(shí)際的模配。

    公司困惑
    創(chuàng)業(yè)元老與職業(yè)經(jīng)理人的矛盾

    嚴(yán)進(jìn)：薪酬對(duì)企業(yè)的人才培養(yǎng)機(jī)制會(huì)起到哪些作用？薪酬未必都是促進(jìn)作用，它也可能會(huì)帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)，企業(yè)該如何去處理這個(gè)問(wèn)題？

    宋克春（正略鈞策管理咨詢合伙人）：?jiǎn)栴}是現(xiàn)在引進(jìn)戰(zhàn)略型人才，跟企業(yè)原高管之間有些沖突，這個(gè)怎么解決？我們發(fā)現(xiàn)外來(lái)的高端人才很多是更加關(guān)注文化與品牌，而不僅僅是薪酬。

    在企業(yè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中這個(gè)問(wèn)題解決不了，人的問(wèn)題解決不了，新的高管團(tuán)隊(duì)解決不了，這個(gè)企業(yè)發(fā)展?jié)摿�就不�?huì)很大。我認(rèn)為這不是薪酬的問(wèn)題，比如說(shuō)家族企業(yè)寧愿把一些不是很合適的業(yè)務(wù)讓他親戚去做。有的還采用“金色降落傘”（按照聘用合同中公司控制權(quán)變動(dòng)條款對(duì)高層管理人員進(jìn)行補(bǔ)償?shù)囊?guī)定）的方式�？傊�，在企業(yè)發(fā)展當(dāng)中，遇到管理瓶頸的時(shí)候，首先要解決的是個(gè)人和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。企業(yè)引進(jìn)這些高端人才能不能做得下來(lái)、做得好，這也是高管團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的一種文化和品牌的認(rèn)可。

    對(duì)這一類原始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和新引進(jìn)來(lái)職業(yè)經(jīng)理人的矛盾，老板是很苦惱的，解決的方式也是多樣的，薪酬只是一個(gè)要解決的問(wèn)題，每個(gè)企業(yè)解決方式也不一樣，戰(zhàn)略發(fā)展要求也不一樣。

    史德華：空降兵和企業(yè)初創(chuàng)人士，老職工和引進(jìn)的人要一視同仁，一樣對(duì)待，如果說(shuō)他現(xiàn)在不行了就是不行了，不行了可以用其他的辦法養(yǎng)著他，不能用崗位來(lái)養(yǎng)著他，該挪位置還是要挪位置。

    作為一個(gè)企業(yè)的管理者、作為人力資源管理者，你需要?jiǎng)?chuàng)造條件讓他們和諧共處，目標(biāo)是一致的，考察的結(jié)構(gòu)也是一致的�，F(xiàn)在開放了，不要去考慮他是昨天還是今天進(jìn)來(lái)的，你要考慮此時(shí)此刻他就是企業(yè)的員工，這種思路比較合適。

    郎越時(shí)：我覺(jué)得要從本源上來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，首先是確定引進(jìn)空降兵的時(shí)候，這些老團(tuán)隊(duì)必須達(dá)成共識(shí)。

    第一要不要引進(jìn)，這是要有共識(shí)的；第二怎么引進(jìn)，引進(jìn)什么樣的人，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)要有共識(shí)，引進(jìn)過(guò)程中不是某一個(gè)人做決定，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做決定，我們達(dá)成共識(shí)我們希望引進(jìn)什么樣的人、價(jià)值觀、標(biāo)準(zhǔn)能力，如果大家都認(rèn)可的，就像選美一樣投票選擇。

    我們對(duì)空降兵要有點(diǎn)耐心，不需要他三個(gè)月、五個(gè)月做出驚天動(dòng)地的事情，我相信這個(gè)人可能就會(huì)活下來(lái)，活下來(lái)以后就會(huì)慢慢發(fā)芽、長(zhǎng)高、開花、結(jié)果，這就是雙贏，還要給這個(gè)新來(lái)的空降兵一種長(zhǎng)期激勵(lì)。

    企業(yè)如何批量造人？

    嚴(yán)進(jìn)：如果內(nèi)部培養(yǎng)機(jī)制無(wú)法滿足企業(yè)發(fā)展對(duì)人才的渴望，又該如何確保我們能找到大量的人才，并促使他們快速融入到公司里面來(lái)？

    何迎春：在做大規(guī)模招聘之前，你要分析一下企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在哪里。你在這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，你的價(jià)值、你的文化有沒(méi)有導(dǎo)向性。HR要把企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)研究一下，尤其這個(gè)企業(yè)在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪些地方。

    郎越時(shí)：一個(gè)公司真有這么大的需求，這還是個(gè)假想的問(wèn)題。如果你的公司成長(zhǎng)速度奇快，你的人力資源管理就還要加強(qiáng)。我建議企業(yè)要打造一個(gè)人才工廠，能夠把人才像流水一樣制造出來(lái)，這樣法人人力資源肯定是成功的。我想只有那些很高端、很個(gè)性化的沒(méi)辦法通過(guò)自我生產(chǎn)來(lái)滿足的，你就可以采用外部的方式來(lái)引進(jìn)。當(dāng)然，這個(gè)外部引進(jìn)是一種方式，企業(yè)主通過(guò)自己的人脈資源，通過(guò)一些高端人才和協(xié)會(huì)去促進(jìn)，還有內(nèi)部人員的推薦，可以做懸賞、有獎(jiǎng)的方式來(lái)尋找人才。最后，你要說(shuō)真正做成等待人才發(fā)布一個(gè)招聘會(huì)，這個(gè)不可能的。哪怕你的公司是上市公司，你們的品牌很好，很多高端人才也不一定會(huì)來(lái)，一定是要你主動(dòng)去請(qǐng)人，一定要去挖人，在這里等不好的，沒(méi)有什么捷徑可以走，一定要花心思去挖的。