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　　用“壓力山大”形容佛山寫字樓市場的現(xiàn)狀現(xiàn)在看來一點也不為過。佛山作為一個制造業(yè)占主導(dǎo)地位、第三產(chǎn)業(yè)占比不到35%的城市，近一兩年涌入了大量寫字樓項目。各大寫字樓尤其是中心城區(qū)的寫字樓配套、價格差不多，在粥多僧少的情況下競爭非常激烈。不少項目最初租售時并無明確定位，只求快速出貨，如今隨著競爭激烈及入駐企業(yè)要求增多，很多項目開始樹立寫字樓獨特的產(chǎn)業(yè)形象，專注于一種或一類企業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)，以求獲得企業(yè)和市場的認可。

　　競爭激烈錯位開發(fā) 產(chǎn)業(yè)成寫字樓招商熱點

　　今年以來，記者與多名寫字樓開發(fā)商交流，對方幾乎都透露寫字樓銷售有一定壓力。一些新進入佛山的寫字樓開發(fā)商，或一些尚未開盤的寫字樓項目，對銷售前景更是持謹慎態(tài)度。雖然一些中心城區(qū)的優(yōu)勢項目售賣情況比較好，但十一期間記者踩盤發(fā)現(xiàn)，其他一些寫字樓項目幾乎門可羅雀。有業(yè)界人士表示，寫字樓投資額度高，但回報率相比商鋪要低一些，所以投資客比較謹慎。

　　重壓之下，寫字樓開發(fā)商也在不斷調(diào)整營銷策略。近期不少寫字樓都將產(chǎn)業(yè)作為招商熱點。在日前舉行的泛家居企業(yè)家峰會上，金盈·綠島國際中心就宣布與新成立的佛山市門窗業(yè)協(xié)會共同開發(fā) “中國(佛山)門窗科技文化產(chǎn)業(yè)園”，欲打造中國門窗行業(yè)科研、文化、展覽、營銷等為一體的綜合性總部集群。門窗行業(yè)成為金盈·綠島國際中心的一張“王牌”。

　　禪城綠地中心和陳村綠地國際花都目前也在推寫字樓。在宣傳時，綠地強調(diào)集團作為上海國資委旗下的企業(yè)，有非常豐富的華東地區(qū)的資源，非常愿意也有能力把這些華東優(yōu)秀企業(yè)資源帶到佛山。

　　在此之前，佛山已有兩個寫字樓項目在產(chǎn)業(yè)方面做出了榜樣，一個是中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地—佛山唯一一個單個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)總部基地，目前超9成寫字樓已租出。開發(fā)商不僅提供辦公地點，還提供設(shè)計等配套服務(wù)，受到入駐企業(yè)的歡迎。另外，位于大瀝的廣佛智城定位全國電商體驗之都，致力于打造時尚產(chǎn)業(yè)，引進服裝品牌、設(shè)計機構(gòu)、上市輔導(dǎo)機構(gòu)及配套公司，也獲得成功。

　　數(shù)據(jù)：
　　三年內(nèi)寫字樓供應(yīng)量達320萬平方米
　　目前空置率18% 未來或加大

　　本地地產(chǎn)顧問公司提供的數(shù)據(jù)顯示，2012年佛山商業(yè)寫字樓的開工面積達到85萬平方米。今年這一數(shù)字再度上升，禪城區(qū)總體規(guī)劃面積已經(jīng)達到166萬平方米，且大部分到了開工階段，桂城為152萬平方米，其中租售各半。

　　相關(guān)統(tǒng)計還顯示，佛山市三年內(nèi)寫字樓的新增供應(yīng)量總計約200萬平方米，加上此前100多萬平方米的存量，三年內(nèi)佛山寫字樓供應(yīng)量總計約320萬平方米。如果以一棟寫字樓的建筑面積4萬~8萬平方米來估算，這一增量將折算為至少40棟，最多或達80棟具有相當規(guī)模的寫字樓。

　　供應(yīng)非常集中，是佛山寫字樓的另一特點。目前，佛山寫字樓主要集中在季華路沿線、千燈湖廣東金融高新區(qū)、佛山新城、桂城三山等區(qū)域，前三個區(qū)域以超甲級寫字樓為主，目標客戶群是高端服務(wù)業(yè)或制造業(yè)企業(yè)，后一區(qū)域目前主要是產(chǎn)業(yè)園區(qū)，希望吸引綠色科技企業(yè)入駐。

　　相關(guān)統(tǒng)計還顯示，佛山寫字樓空置率為18%，隨著供應(yīng)量的加大，寫字樓的空置率有可能進一步加大，其租售情況堪憂。

　　觀點
　　寫字樓搞產(chǎn)業(yè)招商要做好配套

　　佛山有強勁的產(chǎn)業(yè)，陶瓷、五金、紡織服裝等行業(yè)，資金實力雄厚，而且佛山正處在轉(zhuǎn)型升級之中，這些企業(yè)急需更上檔次的辦公地點，高端寫字樓正符合這一要求。不過，記者調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，寫字樓售價相對較高，很多寫字樓甚至要求整層或半層出售，而且沒有為企業(yè)提供配套服務(wù)的意識，甚至在企業(yè)提出要求后，也不去做相關(guān)配套，這讓企業(yè)在選擇是否進駐時有些猶豫。

　　在產(chǎn)業(yè)配套方面頗有心得的廣佛智城董事長黃河提醒，不必過于急功近利，在目前寫字樓競爭激烈的情況下，做得粗不如做得細，針對某一類企業(yè)或產(chǎn)業(yè)招商的方向可以堅持，但一定要做好服務(wù)，不僅是物業(yè)服務(wù)，更應(yīng)包括產(chǎn)業(yè)服務(wù)，比如打造全產(chǎn)業(yè)鏈。當然，這樣前期投入比較大，需要有一定實力和遠見。但也要看到，只要服務(wù)做到位，租售不成問題，盈利也有保證。而且，項目做旺后有了經(jīng)驗，開發(fā)商可以像做住宅地產(chǎn)那樣實現(xiàn)規(guī)�；�、流水線式地開發(fā)，降低資金和開發(fā)風(fēng)險。