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　　看房子，先要逛逛樣板房——這早已成為每一位購(gòu)房者必經(jīng)的一道程序。不過(guò)，在福州的商業(yè)地產(chǎn)界，樣板房卻仍是一件“稀罕物”，尤其對(duì)于5A級(jí)高端寫字樓而言，更是少之又少。

　　然而在近期，不僅福州的部分商業(yè)SOHO項(xiàng)目相繼推出精裝樣板間，連高端寫字樓項(xiàng)目也在福州首度推出樣板房，成為近期福州樓市營(yíng)銷的又一道嶄新風(fēng)景。

　　那么，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目而言，樣板房的打造將為其帶來(lái)哪些利弊？

　　SOHO：展現(xiàn)超值空間利用率

　　近日，東二環(huán)泰禾廣場(chǎng)全新SOHO樣板房公開(kāi)亮相，主辦方為吸引人氣，甚至請(qǐng)來(lái)明星金莎助陣，當(dāng)天近千名客戶前來(lái)參觀，引來(lái)一時(shí)轟動(dòng)。

　　雖然商業(yè)SOHO樣板房在福州尚屬少見(jiàn)，但對(duì)于泰禾而言，卻已有成功先例。2011年，五四北泰禾廣場(chǎng)就推出擁有4.5米層高的40m精裝SOHO辦公樣板房，并自此揭開(kāi)了連續(xù)熱銷的序幕。

　　“我們做SOHO的主要目的，就是為了展現(xiàn)4.5米層高帶來(lái)的超值空間利用率。”東二環(huán)泰禾廣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，如果是一般的平層SOHO，通常不需要做樣板房，“因?yàn)閷?duì)于福州客戶而言，SO?HO的主要賣點(diǎn)依然是地段價(jià)值和周邊配套”，而擁有4.5米層高的商業(yè)SOHO，就需要通過(guò)實(shí)際樣板房的展示，來(lái)向客戶表達(dá)產(chǎn)品的超值空間利用率，讓客戶有更直觀的感受。也正因此，諸如恒宇國(guó)際公館等同樣以4.5米層高作為賣點(diǎn)的SOHO，也做起了樣板房“體驗(yàn)式營(yíng)銷”。

　　另一方面，由于SOHO所針對(duì)的客群大多為中小型企業(yè)，“這類公司沒(méi)有固定的裝飾風(fēng)格，所以也可以通過(guò)樣板房來(lái)對(duì)其進(jìn)行引導(dǎo)，讓他們感覺(jué)‘原來(lái)辦公環(huán)境也可以這樣’，進(jìn)而增強(qiáng)購(gòu)買欲”。

　　寫字樓：增強(qiáng)商務(wù)辦公氛圍

　　商業(yè)SOHO的樣板房已是少見(jiàn)，寫字樓的樣板房，對(duì)于福州樓市而言，更是極其罕見(jiàn)。

　　而在近期，倉(cāng)山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)甲級(jí)5A寫字樓也做起了這類樣板房的“體驗(yàn)營(yíng)銷”，據(jù)了解，該寫字樓樣板房總共700m，力求展示大型企業(yè)總部的商務(wù)辦公形象。

　　“在常規(guī)情況下，寫字樓是不做樣板間的，福州大部分寫字樓，也很少有做樣板間的先例。”金融街一寫字樓項(xiàng)目策劃經(jīng)理張小姐坦承，因?yàn)樵诖蟛糠珠_(kāi)發(fā)商與客戶的理解里，寫字樓就是一個(gè)辦公場(chǎng)所，它只要向客戶展示一個(gè)空間布局即可，對(duì)生活細(xì)節(jié)幾乎沒(méi)有要求，與住宅有著本質(zhì)區(qū)別，因此不少人都認(rèn)為寫字樓銷售不需要在樣板間上下太大功夫。

　　對(duì)于倉(cāng)山萬(wàn)達(dá)寫字樓的樣板房而言，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：此舉是為了進(jìn)一步增強(qiáng)寫字樓的商務(wù)辦公氛圍。

　　“與五四路這樣傳統(tǒng)CBD不同，雖然整個(gè)金山浦上板塊自從倉(cāng)山萬(wàn)達(dá)開(kāi)業(yè)之后，商業(yè)氛圍大大提高，但商務(wù)氛圍仍然有待改善，為此開(kāi)發(fā)商通過(guò)樣板房的體驗(yàn)，來(lái)增強(qiáng)寫字樓的商務(wù)氛圍，也是情理之中。”業(yè)內(nèi)人士朱先生告訴記者，尤其對(duì)商業(yè)地產(chǎn)投資客而言，“他們通常關(guān)注寫字樓的地段價(jià)值，而樣板房的打造，一定程度上會(huì)加強(qiáng)他們對(duì)該項(xiàng)目商務(wù)環(huán)境的直觀感受”。

　　商業(yè)樣板房提升商務(wù)檔次的第一步

　　一直以來(lái)，以SOHO和寫字樓樣板房為代表的商業(yè)樣板房，在樓市中始終處于“可有可無(wú)”的地位。

　　然而，近期SOHO樣板房帶來(lái)的一系列成功，以及寫字樓樣板房的橫空出世，都讓不少關(guān)注者眼前一亮，與此同時(shí)，“如何進(jìn)一步提升商務(wù)辦公空間檔次”也成為了福州樓市商業(yè)地產(chǎn)界所關(guān)注的問(wèn)題，樣板房的打造與開(kāi)放，只是邁出的其中一步。

　　而這一步，尤其對(duì)寫字樓而言，究竟能為實(shí)際銷售助力多少，是否能夠真的起到拉升商務(wù)空間檔次的作用？不妨拭目以待。