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    下半年以來，杭州新房不斷入市，二手房市場則急轉(zhuǎn)直下，從今年8月以來，杭州主城區(qū)二手房住宅成交價連續(xù)4個月下跌，11月份的成交單價更是今年來首次低于1.9萬元/平方米，創(chuàng)年度新低。

    杭六條出臺后成交小爆發(fā)

    11月最后一個星期，“杭六條”發(fā)布。這周，杭州二手房共成交820套，比前一周的731套增加89套，上漲12.2%。不過，掛牌量和掛牌價卻均有下降。

    其實4個月前杭州二手房均價就開始持續(xù)下降。據(jù)快房網(wǎng)K指數(shù)研究院統(tǒng)計，今年上半年二手房成交均價始終徘徊在19000-20000元/平方米之間，下半年后開始漸漸下滑，11月杭城二手房成交均價僅為18772元/平方米，比10月減少229元/平方米，是今年二手房月成交均價首次低于19000元/平方米。12月2日，杭州二手房均價跌到18475元/平方米，比11月還要下降1.95%。

    二手房均價的下降，也讓二手房房東的出售意愿明顯下降。上周新增掛牌出售的二手房8411套，比前一周減少1600套，下降幅度16%，是第三季度以來的最低。

    陷入新盤包圍圈的二手房

    胡女士有一套大房子，180平方米，位于小和山高教園區(qū)。這是她兒子讀大學的時候買的，現(xiàn)在已經(jīng)空置了近4年。賣房這個話題，從去年就成為胡女士家的主題。

    “兒子的工作地點在濱江，我們老兩口又在轉(zhuǎn)塘住得挺好，小和山這房子是肯定不會去住的。”去年接近年末的時候，杭州二手房市場暴漲，胡女士就是那時候把房子掛了出去，掛牌價340萬元，“中介也沒說這價格太高，只說行情好，肯定好賣。”

    那之后，看房的人還真不少。胡女士幾乎每個星期都能接到中介電話，都是看房后來商量價格的。“有個人出320萬元，我不肯，現(xiàn)在想想后悔死了。”胡女士說。

    今年3月份后，小和山周邊的白馬山莊、泊林漫谷等樓盤接連推出新房源，有剛需戶型，也有大戶型，還有別墅、排屋。最重要的是，這些樓盤推出的新房源每平方米的均價都在萬元左右，240多平方米的排屋，也就300多萬元。和新房源一比，胡女士的房子徹底失去了競爭力。

    “3月份開始就漸漸沒人去看房了，一個月也就一兩個人。后來連中介都不給我電話了。”倒是胡女士自己主動給中介電話，把房價降到了250萬元，可依然無人問津，“上個月有人說220萬元愿意買。可這個價格我都虧了，我還等著這錢當新房首付�，F(xiàn)在全家都想不好要不要繼續(xù)賣了。”

    王先生剛通知中介，房子不賣了，還是繼續(xù)出租。“我房子在文暉大橋旁，沒想到也不好賣。”王先生的房子10月份掛出的，當時中介給出的均價是29500元/平方米，現(xiàn)在已經(jīng)降到了28300/平方米。

    “從機場路到文暉路，今年出來好幾個新盤。價格比二手房低，買家當然沖著新盤去了。”21世紀房產(chǎn)中介小周說，今年下半年，幾乎每個周末，新房市場都有十幾個樓盤扎堆開盤，上千套房源蜂擁入市。即使到了年底，開盤大潮也是一波又一波。二手房已經(jīng)完全陷入了新盤的包圍圈。

    去年年底，杭州二手房市場無論是成交量，還是掛牌量均出現(xiàn)一定幅度的提升，呈現(xiàn)“暖冬”格局。但據(jù)透明售房網(wǎng)出爐的11月二手房數(shù)據(jù)顯示，杭州主城區(qū)二手房共成交2152套，其中住宅1996套，較去年11月減少156套，同比降幅6.76%。

    中介都忙著去一手房聯(lián)動

    據(jù)快房網(wǎng)K指數(shù)研究室統(tǒng)計，今年三四月杭州二手房成交曾出現(xiàn)歷史新高，此后迅速回落。五月開始，二手房成交量一直平穩(wěn)在1800-2000套之間，日均成交量維持在60-70套的低位。

    二手房行情差，一方面是新盤強勢出擊，另一方面也跟經(jīng)紀人的“開小差”有關(guān)。“三四月的時候都賺夠了，年底了，還不如好好放松下。”小薛是杭州一家名牌中介公司的老員工，三四月的時候接連加班兩個月，已經(jīng)完成了全年任務(wù)。“下半年市場行情一直不好，新盤房源多，原本登記的十來個客戶，七成最后都去購買了一手房。”

    想提前放假的中介雖然有，但并不多。更多的中介都被開發(fā)商“拐”走了。“我們公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)還是以一手房代理為主，這塊提成也大。”華邦房產(chǎn)的小宋說，很多電商和開發(fā)商對中介經(jīng)紀人的獎勵都不低，只要帶人去售樓處就有獎勵拿。“如果客戶下了定金或者簽了購房合同，還有獎勵，而且傭金是成交總價的1.2%-1.5%，我們可以拿到傭金的兩成，和一套二手房的提成差不多，但是一手新房更好賣。”

    小宋說，一個客戶，中介主要就是把人帶到售樓部，后面就由銷售人員來說動。比起二手房的親力親為和討價還價，中介省了不少力氣。于是積極性就更足了，“我們店原來最好的窗口貼的都是二手房房源，現(xiàn)在全換成一手新房的房源。”