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客戶性格地圖—為銷售人員領(lǐng)航的智慧寶典(6)

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  • 2005/7/29 16:42:31
導(dǎo)讀:第一章 銷售的成功準(zhǔn)則 第1節(jié) 宇宙間最大的力量(1)     如果說宇宙間最大的力量是慣性的力量,那么,對(duì)于個(gè)人而言最大的力量便是習(xí)慣的力量,而性格又是決定習(xí)慣力的主要因素。     巴甫洛夫說:“性格是天生與后生的合成,性格受于祖代的遺傳,在現(xiàn)實(shí)生活中又在不斷改變、完善。”凡事顧其本,究其源,這才是成功的決定性因素。     愛因斯坦的個(gè)性蘊(yùn)藏著猶太人深厚的文化素養(yǎng),在愛因斯坦的自我評(píng)價(jià)里,有這樣一

    就是在這種情況下,他一天要跑二三十里路,到簡(jiǎn)陋不堪的學(xué)校里去上課;為了自己的進(jìn)修,要奔跑一二百里路,去借幾冊(cè)書籍,而晚上又靠著燃燒木柴發(fā)出的微弱火光閱讀。林肯只受過一年的學(xué)校教育,處于艱苦貧困的環(huán)境中,竟能努力奮斗,一躍而成為美國(guó)歷史上最偉大的總統(tǒng),成了世界上最完美的模范人物。林肯的生活環(huán)境沒有給他創(chuàng)造機(jī)會(huì),他之所以能夠成為美國(guó)總統(tǒng)完全靠他自己的奮斗精神,去攫取機(jī)會(huì)。

    偉大的成功和業(yè)績(jī),永遠(yuǎn)屬于那些富有奮斗精神的人們,而不是那些一味等待機(jī)會(huì)的人們。年輕人應(yīng)該牢記,良好的機(jī)會(huì)完全在于自己的創(chuàng)造。如果以為個(gè)人發(fā)展的機(jī)會(huì)在別的地方,在別人身上,那么一定會(huì)遭到失敗。機(jī)會(huì)其實(shí)包含在每個(gè)人的人格之中,正如未來的橡樹包含在橡樹的果實(shí)里一樣。

    如果一味地認(rèn)為“我沒有機(jī)會(huì)”,那林肯這位生長(zhǎng)在窮鄉(xiāng)僻壤茅舍里的孩子,怎會(huì)進(jìn)了白宮,怎會(huì)成了美國(guó)總統(tǒng)?而同一時(shí)代那些生長(zhǎng)在有圖書館和學(xué)校的環(huán)境中的孩子,其成就反不如茅舍里的苦孩子,這又如何解釋呢?再看那些出生于貧民窟的孩子們,有的不是做了大銀行家、大金融家、大商人了嗎?那些大商店和大工廠,有許多不就是由那些“沒有機(jī)會(huì)”的孩子們靠著自己的努力而創(chuàng)立的嗎?

    失敗者說,他們所以失敗是因?yàn)槿鄙贆C(jī)會(huì),是因?yàn)闆]有有力者垂青,好位置就只好讓他人捷足先登,等不到他們?nèi)ジ?jìng)爭(zhēng);而有意志的人絕不會(huì)找這樣的借口,他們不等待機(jī)會(huì),也不向親友們哀求,而是靠自己的苦干努力去創(chuàng)造機(jī)會(huì),他們深知,惟有自己才能給自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

    在某次戰(zhàn)斗勝利后,有人問成吉思汗,是否等待機(jī)會(huì)來臨,再去進(jìn)攻另一個(gè)城市,成吉思汗聽了這話,竟大發(fā)雷霆,他說:“機(jī)會(huì),機(jī)會(huì)是要靠我們自已創(chuàng)造出來的!薄皠(chuàng)造機(jī)會(huì)”,便是成吉思汗之所以偉大的原因。因此,惟有去創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人,才能建立轟轟烈烈的豐功偉業(yè)。

    我們最大的敵人就是我們自己!踏入社會(huì),只要能夠把“自己”這個(gè)敵人打敗之后,我們就可以天下無敵了!很多人都會(huì)講這句話,但是很少人會(huì)去思考,這個(gè)自己的敵人,到底是些什么呢?

    簡(jiǎn)單地說就是“懶惰”、“貪婪”、“無上進(jìn)心”、“借口多”、“急功近利”、“善推諉”、“沒有責(zé)任感”、“沒有時(shí)間觀念”、“惡習(xí)”、“不良嗜好”、“知錯(cuò)不改”等,總之,凡是阻礙我們個(gè)人前進(jìn)的心態(tài)或行為,都是自己的敵人。

    你是不是這樣的人,無論睡得有多香,飲食有多么旺盛,氣色有多好,只要有人問你感覺怎樣,就肯定會(huì)得到一個(gè)透著壓抑與沮喪的回答:“不怎么樣”、“沒有什么兩樣”、“感覺很不好”如此等等。你似乎整天沉浸在健康不佳、心情不寧之中。與人交談,你也只是對(duì)自己感興趣,你會(huì)不厭其煩地與他們討論與自己身體有關(guān)的不良癥狀,諸如消化不良、胃部不適、頭疼發(fā)燒、手腳不利索等等,讓人避而惟恐不及。

    當(dāng)天氣變化,氣溫多變時(shí),你開始覺得身體不舒服的習(xí)慣又來了,好像自己要生病了,于是你從心理上、生理上做好了生病的準(zhǔn)備。哪怕是溫暖的天氣里,稍有昏昏沉沉的感覺,也要運(yùn)用各種治療措施,并抱怨個(gè)不停。其實(shí)你越是嬌慣自己,越抱怨個(gè)不停,也就越什么事也干不成,最后整天只能深陷在沙發(fā)上或懶洋洋地斜靠在躺椅上度日。

    其實(shí),這種懶散的態(tài)度就是你自己的敵人,它會(huì)侵蝕你的意志力,使你萎靡不振,得過且過。如果你想達(dá)成自己的愿望,就必須與這個(gè)敵人做斗爭(zhēng),克服這種無聊的消極心態(tài)。假如你屈從于這些懈怠的壞習(xí)慣,就不能充分發(fā)揮自己的能力,也不會(huì)有所成就。消極的心態(tài)就是你陰險(xiǎn)狡詐的敵人,在你稍不留心之際,他就會(huì)傷害你的雄心,減少你成功的機(jī)會(huì)。

    很多人誤以為一些已經(jīng)發(fā)生的事便是命運(yùn),是因?yàn)樗麄兛床磺宄渲械年P(guān)系,其實(shí),命運(yùn)是由我們?nèi)绾螌?duì)待那些發(fā)生了的事而決定的。因此,人生的意義,可以無限地增加,而已經(jīng)發(fā)生的不幸,與之比較,卻是有限而且固定的,不要訴說你的命運(yùn)不好,那只是你容許一些不能控制的事去主宰你而已。

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