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　　還有許多廣告人會(huì)對(duì)企業(yè)實(shí)行多元化以及進(jìn)行品牌延伸大加撻伐，既不認(rèn)為把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里是對(duì)的，也不認(rèn)為把雞蛋放在N個(gè)籃子里的對(duì)的，他們只有一個(gè)理論，只能有一只雞蛋放在一個(gè)籃子里。

　　其實(shí)，這是一個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的問(wèn)題，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個(gè)廣告知識(shí)范疇所能容納得了的問(wèn)題。中國(guó)的企業(yè)甚至東方的企業(yè)為什么特別喜歡“全面”發(fā)展？

　　第一，中國(guó)和東方的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，多數(shù)處于大破大立重建游戲規(guī)則的時(shí)期，各行各業(yè)沒(méi)有規(guī)范和步入正軌，所以競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)容易。

　　第二，許多公司都有炒房地產(chǎn)及其他類似行業(yè)起家或暴發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，所以在這些老板的血液里與生俱來(lái)就具有投機(jī)意識(shí)。

　　第三，在中國(guó)現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)社會(huì)、工業(yè)社會(huì)與信息社會(huì)翻騰混雜的時(shí)代，企業(yè)在市場(chǎng)上未真正定位和劃分完勢(shì)力范圍。所以有些企業(yè)改行還是有獲得成功的較高機(jī)率存在。

　　第四，生意做大之后，必然會(huì)涉及到兩大領(lǐng)域：一是房地產(chǎn)業(yè)，二是金融證券業(yè)；生意做大之后必然要發(fā)生經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變：即從單一的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，向資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資本運(yùn)作和品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)渡。

　　進(jìn)入到金融和資本運(yùn)作的領(lǐng)域，就會(huì)根據(jù)資本戰(zhàn)略的計(jì)劃而涉及其他眾多行業(yè)，這個(gè)時(shí)候資本市場(chǎng)的變化是關(guān)鍵而行業(yè)的相關(guān)性退居其次，不相關(guān)多元化成為主流。

　　第五，資本的天性是追逐利潤(rùn)，當(dāng)一個(gè)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)不能容納企業(yè)的資本擴(kuò)張時(shí)，它必然要尋找新的投資空間來(lái)實(shí)現(xiàn)增值。資本這種本能的沖動(dòng)正是全球一體化的重要成因，也是一切經(jīng)濟(jì)元素優(yōu)化組合共同生長(zhǎng)的引擎。這是一股決定社會(huì)發(fā)展的核心能量，豈是區(qū)區(qū)一套所謂的品牌原理或廣告理論所能約束得了的！

　　所以，我想提醒一些很有優(yōu)越感的廣告人，千萬(wàn)不要一葉障目，需知廣告策略上面還有企業(yè)或產(chǎn)品戰(zhàn)略，戰(zhàn)略上面還有老板在商場(chǎng)上閃轉(zhuǎn)騰挪的韜略。

　　也許你會(huì)認(rèn)為廣告人做好自己的事就夠了，不要管那么多。但別忘了一點(diǎn)，廣告是商業(yè)服務(wù)業(yè)的一種，不懂商業(yè)怎么做得好服務(wù)？弄懂商業(yè)，策劃才有施展的空間和手段，廣告才能有的放矢。

　　廣告是一張瞄準(zhǔn)方向拉滿了的弓，策劃則負(fù)責(zé)在弓上放上箭，這支箭是鐵的還是鋼的，是一支還是幾支，殺傷力大不同！這取決于在商業(yè)上鍛造的火候。

　　商業(yè)就是運(yùn)作資源，策劃就是整合資源，廣告則是包裝資源，只有商業(yè)、策劃與廣告兩者結(jié)合起來(lái)，才能用好資源、賣(mài)好資源才能將資源變資產(chǎn)。未來(lái)廣告必然向策劃型廣告發(fā)展，向黑市拳賽發(fā)展。這是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)!

　　我在省廣時(shí)，就曾經(jīng)當(dāng)著省廣兩個(gè)副總和策劃局局長(zhǎng)的面，為客戶的觀點(diǎn)辯護(hù)。那是東鵬陶瓷的一次頭腦風(fēng)暴活動(dòng)，項(xiàng)目組的成員說(shuō)起客戶的市場(chǎng)總監(jiān)來(lái)，氣不打一出來(lái)，為什么？因?yàn)椋�那個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)要求我們把企業(yè)形象電視廣告按這樣的思路來(lái)拍：

　　紅日初升，一只大鵬飛過(guò)黃河，飛過(guò)泰山……，最后在飛過(guò)長(zhǎng)城時(shí)，長(zhǎng)城的磚變成了一塊一塊的瓷磚。

　　大家一聽(tīng)，哄堂大笑：這是什么創(chuàng)意，俗到家了！

　　我卻告訴大家，我認(rèn)為這個(gè)廣告有他的思想在里面，什么思想呢？

　　第一，他讓東鵬的形象標(biāo)志--大鵬出現(xiàn)了。

　　第二，他的創(chuàng)意確實(shí)大氣。

　　第三，他的產(chǎn)品出現(xiàn)了，并且是大量出現(xiàn)。

　　我說(shuō)：“你們認(rèn)為不好，是因?yàn)橛X(jué)得不夠美。但是，你們想過(guò)沒(méi)有：消費(fèi)者相信美的企業(yè)，還是大氣的企業(yè)。如果從大氣這個(gè)角度來(lái)想創(chuàng)意，你們能想出比他的創(chuàng)意更大氣、更有說(shuō)服力的嗎？”我說(shuō)完，看了大家兩分鐘，沒(méi)有人回答。

　　這也是人性，有的東西，別人做出來(lái)，我們覺(jué)得很簡(jiǎn)單，但是叫你來(lái)做，未必真做得比別人好！廣告就是人性，除此之外，別無(wú)訣竅！　　

　　·三人成虎

　　腦白金只不過(guò)掌握了兩條最基本的中國(guó)人的人性就成功了。

　　一是“三人成虎”，一個(gè)人說(shuō)老虎來(lái)了沒(méi)人相信，兩個(gè)人說(shuō)老虎來(lái)了也沒(méi)人相信，三個(gè)人說(shuō)老虎來(lái)了所有人都信了。所以腦白金的電視廣告里有一個(gè)特點(diǎn)：不管是嬰兒版、卡通版還是真人版，都會(huì)出現(xiàn)大量的人群。大家齊聲喊好，齊聲喊“有效”。加上用新聞的口氣來(lái)喊。所以，沒(méi)辦法，全國(guó)人都信了。

　　二是“來(lái)而不往非禮也”。中國(guó)是一個(gè)禮儀之邦，自古崇尚“來(lái)而不往非禮也”，腦白金的電視廣告“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”就搶占了消費(fèi)者心目中獨(dú)一無(wú)二的禮品定位，隨著消費(fèi)水平和物質(zhì)生活的提高，人們追求一個(gè)健康的身體勝過(guò)一切，送腦白金較傳統(tǒng)送禮送煙酒等不健康禮品具有顯著的優(yōu)勢(shì)。

　　這樣的定位有“送禮品舍我其誰(shuí)”的十足霸氣。加上高頻度的提示率，使得消費(fèi)者想到禮品，就想到腦白金，腦白金成為禮品中的第一選擇！　

　　這兩個(gè)人性說(shuō)白了就是“從眾”和“面子”，這不正是中國(guó)人最核心的兩大人性特點(diǎn)嗎？OK！這個(gè)廣告的目標(biāo)消費(fèi)群是13億人！

　　史玉柱將腦白金成功的定位為禮品市場(chǎng)的第一品牌，開(kāi)創(chuàng)了我國(guó)保健品營(yíng)銷的先河！同時(shí)獨(dú)創(chuàng)新聞廣告，將中國(guó)人兩大人性玩弄于股掌之中�？胺Q人性大師!

　　一個(gè)搞電腦的人把產(chǎn)品賣(mài)得那么空前絕后，我猜想史玉柱本人可能連一本廣告書(shū)或策劃書(shū)也沒(méi)有看完整過(guò)，但有什么關(guān)系？

　　功夫在詩(shī)外，高手在民間。