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　　2000年，有一個中國電視廣告評選，在最差廣告和最有效果兩項評選中，腦白金都列入前十名。所以，我在和身邊的廣告人談起腦白金來經(jīng)常會說：“腦白金的秘方不是什么仙丹妙藥，而是人性�！弊屑氂^察腦白金的每個行銷步驟，可以說無一不充滿這種人性炸彈。

　　在美國，還有一個類似的例子。寶潔公司下屬一個叫“巧門”牌的衛(wèi)生紙，用了一個外號叫“阿炮”（Whipple）的老頭作形象代言人，這個老頭每天在電視上對著觀眾拼命介紹這種紙的好處。極為令人生厭。其惡心指數(shù)比腦白金更甚，榮登20世紀70年代最不受歡迎的電視廣告之一，好幾年的市場調查表明這個廣告是愚蠢的難以置信的。

　　但是令人感到可怕的是，這個廣告在美國一播就是15年！無數(shù)麥迪遜大道上的優(yōu)秀創(chuàng)意人前赴后繼,試圖以精彩創(chuàng)意掃除這個令人惡心的廣告，但是沒有一個創(chuàng)意能取代阿炮先生。因為，阿炮先生賣了數(shù)十億卷巧門衛(wèi)生紙，并且把Scott衛(wèi)生紙擠出了第一名的位置。

　　·有創(chuàng)意的廣告不是好廣告

　　這就是人性，人們不會因為厭煩一個廣告而不去買它的產品。為什么這種自說自話、自吹自擂的廣告能長盛不衰呢？因為它隱含了一條至關重要的真理：

　　世界上的事情是越簡單的事物就越具有共性，越具有共性的事物就越容易源遠流傳，長盛不衰。為什么？因為世界是無限復雜的，人們征服自然、征服社會的過程，就是發(fā)現(xiàn)那些足以把復雜化為簡單的共性規(guī)律的過程，只有找到有共性的規(guī)律，人們才能有效率地去認識并改造事物。

　　所以人類文明的傳播和演變，也是傳遞并升華簡單的共性規(guī)律的過程。而這些提煉出來的共性規(guī)律主要通過文字、口傳心授和建筑藝術等形式將其永遠傳承下去。這就是一篇簡簡單單的老子的<<道德經(jīng)>>講盡了宇宙萬物的道理、概括了事物規(guī)律之所在。而后世的越是深刻的哲學就越是片面，唯其片面能夠深刻，唯其深刻不能全面，個中原因就在于此。

　　所以，在經(jīng)過漫漫歷史長河的洗禮后，人類具有了崇尚最初的、簡單的共性這種集體無意識。因此，只有融入共性之中的東西才不會至于失傳。歷史上很多成功的人和成功的事物，都是采用了“共性法則”的結果。

　　我們可以看到：

　　幾乎所有的能夠帶領群眾來打江山的人，其身上都具有大眾人格的特點，而絕對不會是知識分子情結或貴族性格的人；

　　幾乎所有有廣大市場的經(jīng)濟理論，都是以提升社會對商品的總需求為中心，比如凱恩斯主義和社會主義市場經(jīng)濟理論。

　　幾乎所有的宗教經(jīng)典都是以普遍適應性和通俗性的故事來進行傳播，從而千年不衰；

　　幾乎所有不朽的文學作品，都是歌頌正義、愛情和自由的主題；

　　幾乎所有的傳世的藝術作品都是以人們喜聞樂見的形式出現(xiàn)的；

　　幾乎所有被人廣為傳唱的都是朗朗上口的歌曲

　　幾乎所有被人記住的圖形都是簡單和諧的形式；

　　幾乎所有被人們廣為運用的都是一開始就獲得廣泛認同的事物……。

　　在這種強大的人類認知慣性作用下，具有獨立個性的事物往往不具有的永恒的魅力。