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　　戶外媒體的最大策略在于——覆蓋！把以前一年做幾個單立柱廣告的費用，變成在三個月短時間內(nèi)多品種、組合式、大規(guī)模的覆蓋。同樣的價格這樣做的效果要好得多。

　　云南幾個有名的煙草品牌在新品上市的時候，最熱衷于采用這種短時覆蓋策略，往往使銷量取得突擊性增生。這是一個有力的策略，與我們得出的結(jié)論異曲同工，其核心就是，高頻率、大范圍�！�

　　這是什么人性原理呢？---猛烈的事物最容易改變?nèi)说睦碇?

　　人人都有這樣的經(jīng)驗，遇到突發(fā)事情（強(qiáng)烈的、短時間覆蓋我們感覺的事情）時，如地震和火災(zāi)，人往往會短時間失去應(yīng)變能力，變得茫然不知所措。在這個時候，人是最脆弱的，最容易施加影響的。與之相反，一件事再怎么感人肺腑，時間長了就淡漠了，幾乎不再有任何影響力。海誓山盟亦不過如此，跟道德沒有關(guān)系，這是人性!

　　世界上的事，往往是大道至簡，越簡單，越有力！

　　·大場面就是大創(chuàng)意

　　只要有廣告從業(yè)經(jīng)驗的人，都會發(fā)現(xiàn)這樣一個共通的現(xiàn)象：

　　老板要求它的電視廣告必須大氣磅礴，最好在畫面上出現(xiàn)長城、泰山、黃河等場景，好像不如此不足以表現(xiàn)其企業(yè)的氣勢。每當(dāng)面對這種客戶，幾乎所有廣告人都會大搖其頭，背里大罵老板是土包子。

　　其實，此言大謬！老板每天都站在市場第一線，消費者對他的企業(yè)和產(chǎn)品怎么看，老板最清楚!

　　我在廣州一家廣告公司做副總的時候，曾帶隊在廣州至上海的一趟列車上，進(jìn)行過一次持續(xù)兩天時間的極為正式的消費者訪談。在調(diào)查過程中我發(fā)現(xiàn)，幾乎95%的受訪者在選擇所喜歡的廣告風(fēng)格類型時，都不約而同地在十種廣告風(fēng)格中選擇了“大氣”。在后來的上千份問卷統(tǒng)計中，仍有不低于90%的認(rèn)同率。

　　這說明，一個廣告片，尤其是企業(yè)形象廣告片，大氣不大氣很重要。這體現(xiàn)了消費者對你的信任度。

　　所以，老板的市場嗅覺跟獵狗一樣靈敏，千萬不可低估老板的廣告天賦，這是天生的，是市場逼出來的！這份修為，廣告人還嫌嫩了！

　　再看看那些長城、泰山、黃河的鏡頭，你就會明白，有什么東西比這幾件老祖宗留下來的遺產(chǎn)更有說服力？更大氣？更有內(nèi)涵？更代表一個國家氣魄的？

　　中國一直是個缺乏誠信的市場，人們往往被爾虞我詐的商場騙局搞得暈頭轉(zhuǎn)向，人人都有買過假貨、劣貨的經(jīng)驗，人人都有過被短斤少兩的感受，人人都有過被翻臉不認(rèn)人的經(jīng)歷。

　　在這樣一種市場環(huán)境中，企業(yè)推銷自己，推銷產(chǎn)品，什么是最重要的？當(dāng)然是贏得誠信！什么是贏得誠信最好的方法？當(dāng)然就是展現(xiàn)實力與氣魄！什么東西最能展現(xiàn)實力氣魄？當(dāng)然就是長城、泰山、黃河！既古老，又雄厚，是民族精神的凝聚，是萬眾一心的標(biāo)志，是千年不悔的承諾，是民族奮發(fā)的象征！這就是老板的智慧。

　　光這一點，就夠廣告人學(xué)幾年的！別不信！你可以作一個調(diào)研，在中國至少90%的人相信這樣的廣告，記住了，我說的是“相信”，而不是“喜歡”�！�

　　·別用廣告看經(jīng)濟(jì)

　　廣告人動不動最喜歡把“策略”之個詞掛在嘴上。殊不知，廣告除了“策略”之外，還有更重要的“戰(zhàn)略”。

　　國內(nèi)一位著名的咨詢策劃人在考察日本企業(yè)后，不可思議地發(fā)現(xiàn)：日本人將品牌戰(zhàn)略定到了一百年以上！而且他們在中國投放的廣告普遍地使用兒童和婦女形象。

　　為什么？因為日本人把他們產(chǎn)品行銷的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了中國的下一代，他們打的算盤是一二十年后，這些小孩將成為社會消費的主流，與其現(xiàn)在與中國企業(yè)拼個你死我活，不如著眼未來培養(yǎng)第二代人對日貨的忠誠度，兵不血刃占領(lǐng)未來市場。

　　這就是企業(yè)家老謀深算的廣告戰(zhàn)略！也許我們“充滿創(chuàng)意”的廣告人還在為日本企業(yè)甜得膩人的廣告不屑一顧時，你的家里早已經(jīng)擺滿了人家的產(chǎn)品！