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　　為什么自說自話、自吹自擂的廣告能長盛不衰呢？因為它是廣告一開始就具有了的形式，也是最先被人們所認可的形式。因為廣告最直接的表達就是這種王婆賣瓜、用人來作推薦的形式，所以，人們認為這就是廣告，廣告就應該是這樣，要推銷東西給我就應該這樣嘛！

　　所以，腦白金中的各種人們喜聞樂見的人物類型，以及忠厚老實的“阿炮”先生成為了偉大的推銷員！這給我們一個很好的啟示：是不是非要有創(chuàng)意的廣告才是好廣告呢？我的答案是否定的�！　　�

　　基于上述的認識來看，越有創(chuàng)意就越有個性，越有個性就越不能長久！雖然靠奇妙的意象讓人一時記得住，進入人的印象，但是缺乏普遍的適應性和說服力，進入不了人的心，從而不能持久。

　　這兩個廣告案例還說明了一個問題，廣告漂亮不漂亮沒有關系。重要的是，廣告有沒有體現(xiàn)了產品后面的實力。這個實力可以通過高頻率的廣告達到，當然高頻率廣告后面的潛臺詞是：我有錢，所以我廣告。

　　后來,那些試圖以卓越創(chuàng)意取代阿炮先生的廣告公司總結出了一個道理，那就是:“這就像魔術一樣，你越是用反復的廣告激怒人們，人們越是要買你的產品。”

　　所以，我經常對廣告人說一句話：“有錢的廣告，就是好廣告。”因為你的廣告頻率高，所以看得出你有錢，你有錢，所以你有實力，我可以信任你——這是一個再簡單不過的邏輯！　

　　·花錢是一個企業(yè)最大的BI

　　有一次接觸昆明一個大型商業(yè)中心的推廣策劃案，操盤者謹小慎微按部就班。禁不住對助手感嘆：“操作一個大項目必須匹配大氣魄者來操盤，否則難于成功。有時候，花錢就是一個企業(yè)最大的BI（行為識別系統(tǒng)），只有敢花錢，才能取得人們最大限度的認同，山朝水朝不如人來朝，有了人潮就有錢潮。大項目玩不得精打細算，越精越損!”

　　在廣東省廣的時候，我工作的四局里立有一塊“第五季”飲料的牌子。我經常看到一些來串門的廣告人和客戶發(fā)出這樣的驚嘆：“哇！第五季原來是你們做的，這個廣告太好了！”

　　我操！沒腦子，你也不想想，你為什么說第五季的廣告好，不就是在電視里狂轟濫炸，滿世界滿大街拋頭露面嗎！混了個臉熟，就成好廣告啦！廣告頻次高，熟悉度高，就是好廣告？這跟某某女人告某某明星性騷擾爭取媒體烘炒，便于出名，有什么區(qū)別？

　　實話跟你說，有錢的廣告，就是好廣告！

　　據(jù)我所知，策劃第五季廣告的省廣的廣告老手們想了不下100個創(chuàng)意，偏偏客戶就挑上了最沒勁的一個，而且據(jù)說用手張開五指來代表第五季，還是一個攝影師想出來的。

　　找了個大半個中國人都不認識的，長相讓人不快的日本女人來當形象代言人，加上幾個所謂動感時尚的鏡頭，這種七拼八湊的廣告也是好廣告？

　　NO！這是“富廣告”。不信，隨便到大街上抓一個人來，讓他當導演拍一部廣告片，然后花三千萬在中央電視臺狂播幾個月，再在大街小巷做好店頭廣告，最后你再隨便在大街上抓一個人來問，他肯定會告訴你這個廣告真好。

　　所以，花錢是一個企業(yè)最大的BI!

　　但是如果資金能力不足的企業(yè)怎么辦呢？有一個故事可以對大家有啟發(fā)：

　　一位老板做生意不順，賠了大錢，僅余10多萬元。打聽到云南一著名旅游勝地成立招商引資部門，引資開發(fā)景區(qū)土地。只要拿到土地就有希望東山再起，但是誰會理睬一個只有10多萬的老板呢!

　　老板想了一個晚上想出了一招，第二天，花數(shù)萬元租了一輛凱迪拉克加長型開到了景區(qū)，談判果然進展順利!老板拿到了地，并開著凱迪拉克在城里招搖了一個星期，接下來他通過一系列資本和規(guī)則運作，盤活了地塊，成為景區(qū)標志性的項目，成功翻身!

　　這個故事給我一個很好的啟示：我們無法永遠在所有人面前裝富人，但卻可以在一定時間內在所有人面前裝富人。

　　如果廣告在最需要的兩三個月時間內，在一定區(qū)域進行超密集發(fā)布，其效果一定是攻無不克!

　　會花錢，才是最大的創(chuàng)意!

　　廣告頻率才是最偉大的廣告創(chuàng)意！

　　世界上規(guī)模最大、最成功的企業(yè)都是最大的廣告主！

　　剛好，最近聽被媒體稱為“中國戶外廣告第一人”的李踐先生談起戶外媒體經營之道。他講了一個核心策略：