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    最近，一個巨大的誘惑讓郝先生心動不已，因為只要他愿意，他就能立刻成為“肯德基”的業(yè)主。這是怎么回事呢？原來一直關(guān)注臨平萊蒙商業(yè)中心的郝先生突然獲知，開發(fā)商已經(jīng)拿出部分商業(yè)面積用來出售，其中就包括已經(jīng)租給肯德基和屈臣氏的部分一樓商鋪。“開發(fā)商已經(jīng)和肯德基、屈臣氏簽訂了長期租賃合同，然后把這兩套租出去的商鋪拿來出售，讓投資者來做肯德基和屈臣氏的業(yè)主，并獲得租金收益。”作為一個比較成功的商人，能成為肯德基業(yè)主，顯然深具誘惑力。更重要的是，因為租約條款中有一條規(guī)定，業(yè)主的租金和肯德基的營業(yè)額掛鉤，上不封頂，下有保底。用郝先生的話來講，就是“跟著肯德基賺錢”，業(yè)主和肯德基被捆綁在一起。

　　準(zhǔn)確地說，是業(yè)主、商家和開發(fā)商三者被捆綁在一起。因為萊蒙商業(yè)中心5萬平方米的商業(yè)面積中，開發(fā)商只拿出了4樓1萬平方米和底層2200平方米的商業(yè)面積來出售，自己持有并經(jīng)營了其中的37800平方米。因為開發(fā)商自己持有絕大部分的商業(yè)面積，一旦出售的商業(yè)面積經(jīng)營業(yè)績不佳，必將累及整個商業(yè)中心。

　　不過這種可能性應(yīng)該小之又小，因為萊蒙商業(yè)中心有一個“定海神針”，那就是近2萬平方米的主力店沃爾瑪，而臨平萊蒙商業(yè)中心也是沃爾瑪在杭州的首家。據(jù)悉，包括沃爾瑪、肯德基、屈臣氏、九佰碗等品牌店在內(nèi)的萊蒙商業(yè)中心預(yù)計于8月8日全方位正式營業(yè)。

　　雖然深具誘惑，但郝先生還是比較猶豫，因為上千萬的投資畢竟不是一個小數(shù)目，而且在他看來，回報期可能會有點長。

　　業(yè)主、商家、開發(fā)商共贏

　　帶租約銷售在杭州是一個比較新的事物，特別是萊蒙商業(yè)中心這樣大體量的有沃爾瑪、肯德基等一線品牌的商業(yè)地產(chǎn)。作為一個有著商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)人士，錦天房產(chǎn)總經(jīng)理助理章來軍非常欣賞這種商業(yè)模式，在他看來，這可能是一條業(yè)主、商家、開發(fā)商三者共贏之路。“對開發(fā)商來講，可以回籠部分資金；對業(yè)主來講，跟著沃爾瑪、肯德基賺錢是一個相對比較安全的投資渠道；對商家來說，因為租金跟營業(yè)額掛鉤，風(fēng)險變得很小。”因為三方結(jié)成了利益共同體，一榮俱榮，一損俱損，所以能有效地激勵參與各方共同把商業(yè)中心經(jīng)營好。

　　不過，這種模式并不一定有很大的復(fù)制價值。畢竟，對一般的商業(yè)地產(chǎn)項目來講，要把沃爾瑪、肯德基招進來不是一般的困難。而且，真正考驗商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的是開發(fā)商的資金實力、運營能力，還有招商能力，也就是掌握調(diào)配資源的能力。模式可以創(chuàng)造價值，但對于商業(yè)開發(fā)來講，實力在根本上決定成敗。