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    近日，農(nóng)業(yè)路某寫字樓內(nèi)新開了一家服裝店，吸引了樓內(nèi)許多白領(lǐng)前去光顧。記者采訪發(fā)現(xiàn)，由于可省去大筆租金，如今越來越多的小店“傍”上寫字樓，成為一種新的商業(yè)模式。對白領(lǐng)而言，這也為他們購物提供了方便。

    開在寫字樓內(nèi)的小店通常要通過口口相傳或網(wǎng)絡(luò)等方式來招攬顧客，如果沒有穩(wěn)定的顧客群，其風險要比街市的門面店更大。此外，由于省去了大筆租金，小店內(nèi)出售的物品通常價格不高，但品質(zhì)卻不一定都有保障，且多沒有發(fā)票，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，容易引發(fā)糾紛。

    現(xiàn)象：

    服裝店“貓”進寫字樓

    白領(lǐng)逛街“零距離”

    “寫字樓里的服裝店，×××服裝店開業(yè)啦！”近日，農(nóng)業(yè)路上某寫字樓前這樣一則條幅吸引了不少人的注意。日前，記者來到該寫字樓，略微看了一下各樓層的分布情況，發(fā)現(xiàn)該幢樓里聚集了不少公司，是一個典型的商務(wù)寫字樓。按照條幅的“指引”，記者來到這家開在寫字樓內(nèi)的服裝店。

    屋內(nèi)面積不小，裝修得也比較時尚，主要經(jīng)營的是某品牌的服裝，零星搭售些毛衣、內(nèi)搭、鞋子之類。記者注意到，店內(nèi)的新款棉衣均打折銷售，5～9折不等，而內(nèi)搭、毛衣、鞋子之類的物品售價一般在60～150元之間�！案�大商場比，我們店里的衣服可是便宜得多呀，商場里的新款一般都不打折，在我們這里可以優(yōu)惠�！钡曛鹘榻B說，中午下班時間前來光顧的客人相對比較多，上班時間客人則少一些，一般來說，女性顧客居多。提及為何選在寫字樓內(nèi)開店，店主表示，一是租金便宜，二是環(huán)境安靜，顧客可以心無旁騖地試衣服。

    在經(jīng)三路某寫字樓內(nèi)，記者同樣發(fā)現(xiàn)了三家服裝店。它們的店面較小，有的已開了兩年，有的則剛開業(yè)一個多月。在這些服裝店內(nèi)，不時有顧客前來。顧客小劉和小朱告訴記者，她們在附近一家公司上班，是這里的老客戶，由于平時工作很忙，很少有時間逛街，而這些寫字樓內(nèi)的服裝店離她們公司比較近，正好填補了她們的“缺憾”�！岸�且，和外面的服裝店相比，這里的衣服價格低于市場好幾成�！眱扇吮硎�，對她們來說，這是一種更加方便的“淘寶”方式。經(jīng)過挑選，小劉和小朱購買了兩件毛衣、一件棉衣，共花費200余元。

    調(diào)查：低成本換低價格“網(wǎng)絡(luò)+口碑”吸引回頭客

    這些服裝店為何要選擇到寫字樓里“扎根”？據(jù)商家透露，在寫字樓內(nèi)開店的成本相對于商場、街道門面房要低很多，將成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為吸引人的價格優(yōu)勢，是讓不少店“躲進小樓成一統(tǒng)”的首要、也是最重要的原因。

    “要是在商場超市里租攤位開服裝店，不說高額轉(zhuǎn)讓金，每月光租金動輒就上萬元，在這兒開店，租金不到那里的幾分之一�！币坏曛髡f，除租金能省下不少錢之外，物業(yè)管理費、水電費等也都比較低，使開店成本大大減少。用商家的話說，成本少了，價格自然會低，這樣一來，最終受益的還是消費者。

    當然，和商場等處熙熙攘攘的人流相比，這些開在寫字樓里的店面無疑顯得有些冷清，如何盡可能多地發(fā)展客源？商家的做法可以說傳統(tǒng)、時尚兼而有之：在利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展客戶群、擴大影響的同時，還靠口口相傳帶來新客戶。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些店家無一例外都有自己的QQ群、博客、社區(qū)等。一旦有新顧客來，往往會熱情動員對方留下QQ號或聯(lián)系方式，便于到新貨時及時通知。而消費者大都會欣然接受，還表示會帶同事或親友來看看。

    據(jù)悉，在寫字樓小店的經(jīng)營方式中，網(wǎng)絡(luò)的作用非常重要。店主不但通過QQ群等方式對固定客戶群定向宣傳，同時還在網(wǎng)上開有網(wǎng)店，而這個店鋪就是實體店。

    記者走訪農(nóng)業(yè)路、經(jīng)三路、金水路、豐樂路等寫字樓發(fā)現(xiàn)，除了服裝店，紅酒坊、美容店、美甲店等也紛紛“傍”上寫字樓。甚至有業(yè)內(nèi)人士預言，“樓宇經(jīng)濟”將成為網(wǎng)絡(luò)購物后，改變傳統(tǒng)商場購物的又一個嶄新消費模式。

    店主：

    要想生存下去

    準確定位很重要

    在寫字樓內(nèi)開店是否存在風險？“如果沒有穩(wěn)定的顧客群，在寫字樓內(nèi)開店的風險要比門面店大的多�！辈稍L中，不少店主對記者坦言，最難堅持的是頭兩個月，因為那時顧客群還沒有建立，加之又是在寫字樓內(nèi)，人流量受限，要想經(jīng)營下去，必須學會“籠絡(luò)”回頭客。

    此外，店主們表示，雖然租金等成本相對較低，但因為客源有限，如何準確定位吸引顧客尤為重要。僅拿服裝店來說，定位如中低檔服裝、內(nèi)銷品牌內(nèi)衣、品牌女裝等，不一而足。多名店主對記者說，在寫字樓內(nèi)開店，經(jīng)營的商品要么有特色，要么有品牌號召力，“否則就很難吸引寫字樓里的白領(lǐng)，賠本干不下去的也有”。

    那么，寫字樓內(nèi)是否可以開服裝店等店鋪呢？記者從工商部門獲悉，服裝屬一般行業(yè)，和飯店需要衛(wèi)生許可證、食品店需要流通領(lǐng)域許可證、網(wǎng)吧需要網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營許可證等不同，開服裝店沒有一些特殊的前置性要求，服裝店無論開在哪兒，只要具備負責人、有固定經(jīng)營場所的租房協(xié)議、國家允許的經(jīng)營項目、一定資金量等四要素，就可以獲得營業(yè)執(zhí)照。當然，工商部門可以對其商標是否假冒等問題進行監(jiān)管。

    提醒：

    一些小店價廉物不美

    在此，需要提醒的是，記者探訪多家寫字樓內(nèi)的服裝店等小店發(fā)現(xiàn)，雖然其出售的物品價格低廉，但卻并非件件“物美”，甚至出現(xiàn)了以次充好、以假亂真的現(xiàn)象。此外，商家多不提供購物發(fā)票，而消費者也很少索要發(fā)票，由于沒有發(fā)票等作為憑據(jù)，一旦消費者購買的物品出現(xiàn)質(zhì)量問題，很容易產(chǎn)生糾紛。