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    微軟廣告：從軟件走向互聯(lián)網(wǎng)

    微軟廣告戰(zhàn)略可以被看作是集中一切優(yōu)勢兵力與谷歌叫板的一次自我救贖，在2007年，MSN、Hotmail、Messenger這些單兵作戰(zhàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)給微軟帶來的廣告收益在微軟整體收益中的比重還很低，而谷歌正在通過每一次也許只是1美元的點(diǎn)擊廣告贏得客戶，成為網(wǎng)絡(luò)廣告的霸主，也借此做出了盡可能多的吸引網(wǎng)民的免費(fèi)午餐，給廣告客戶帶來更多的附加值。微軟獨(dú)立“微軟廣告”品牌預(yù)示著賣軟件為生的微軟開始向互聯(lián)網(wǎng)廣告市場發(fā)生重心挪移。

　　微軟廣告

　　微軟近日整合了旗下所有能夠提供的技術(shù)、解決方案和媒體平臺(tái)，這包括MSN、Windows Live、Xbox和Office Online等產(chǎn)品，并統(tǒng)一品牌為“微軟廣告”。同時(shí)，微軟也正在尋找一條可以利用網(wǎng)絡(luò)廣告收益來出售免費(fèi)軟件的途徑。

　　以賣軟件為生的微軟一直在試圖彌補(bǔ)自己的短板，作為代表技術(shù)方向的偉大公司，微軟已經(jīng)在谷歌的崛起下開始思考繼續(xù)稱霸未來的可能。整合微軟廣告品牌可以看作是微軟尋求新經(jīng)濟(jì)模式的一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　盡管微軟在MSN、Windows Live、Xbox和Office Online上的網(wǎng)絡(luò)廣告和終端平臺(tái)廣告與其賣軟件的業(yè)務(wù)相比還只是邊緣業(yè)務(wù)，與谷歌、亞馬遜相比還未成大器，但更多人相信，微軟廣告今后將發(fā)揮怎樣令人震驚的潛力都不足為怪。

　　微軟廣告新品牌的整合發(fā)布目前對中國市場還沒構(gòu)成影響，“但作用會(huì)更積極，微軟在線服務(wù)集團(tuán)在微軟的重要性將進(jìn)一步提升。微軟廣告在中國歸微軟在線服務(wù)集團(tuán)統(tǒng)管，但等Xbox和Office Online，包括Facebook進(jìn)入中國并產(chǎn)生效果還需要一定的時(shí)間�！蔽④浛毓�1.6%的全球知名社交網(wǎng)站Facebook的廣告平臺(tái)被微軟在線服務(wù)集團(tuán)中國區(qū)銷售總監(jiān)陳嘯看好，“微軟廣告完全可以利用好這一緊密合作伙伴的社區(qū)平臺(tái)�！�

　　中國開花

　　盡管在全球范圍內(nèi)，微軟的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告和其他在線平臺(tái)廣告的發(fā)展勢頭都不能與谷歌相比，但在中國市場，微軟有一個(gè)令它驕傲的孩子，在啟動(dòng)資金有限、僅三個(gè)原創(chuàng)人馬的情況下，MSN中國迅速發(fā)展起來，并實(shí)現(xiàn)盈利，陳嘯認(rèn)為自己活得很好�！癕SN中國的業(yè)績可以和所有世界500強(qiáng)在中國的子女們相比，毫不遜色�！�

　　低調(diào)的MSN中國已經(jīng)從2006年開始接手一筆筆廣告大單。從第一年開辟網(wǎng)絡(luò)廣告市場開始，MSN中國一直財(cái)源滾滾，網(wǎng)絡(luò)廣告收益逐年呈65%的速度增長。

　　MSN中國的成功，陳嘯認(rèn)為最關(guān)鍵的是MSN中國擁有著中國最高端的近5000萬的網(wǎng)民。

　　“正是MSN近5000萬用戶給MSN中國帶來了一座金山�！痹谥袊�，MSN的高端形象已經(jīng)深入人心，從微軟內(nèi)部的監(jiān)測和第三方的數(shù)據(jù)都可以看出MSN用戶的高端特質(zhì)。

　　在2005年，陳嘯拿著一盒寫著MSN中國高管頭銜的名片，一個(gè)裝著筆記本電腦的包，一疊合同單，開始了MSN第一次向中國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告游說，他也成為MSN中國第一個(gè)廣告推銷員。

　　“只要和客戶交流，我的思想就會(huì)影響到他，并取得成效�！标悋[的第一筆廣告單子是摩托羅拉，“當(dāng)時(shí)摩托羅拉要推一款定價(jià)7000元左右的手機(jī)，它看中的就是MSN的高端用戶�！标悋[一個(gè)月走下來，簽下11份合同，但隨后被告知，MSN在中國的平臺(tái)開放時(shí)間待批。“我只能告訴客戶，要等，具體等到什么時(shí)候誰也說不準(zhǔn)，要看政府的決定�！北M管這樣，沒有一家客戶選擇撤銷，就在一年之后，MSN中文網(wǎng)的平臺(tái)正式開通，這11家企業(yè)老總都在廣告合同上簽字生效。

　　那是陳嘯最激動(dòng)和快樂的時(shí)刻�！拔④汳SN在高端人群中早已名聲在外，自己與大企業(yè)老總的深厚人脈和對MSN的準(zhǔn)確把握都是成功的關(guān)鍵�！�
新活法

　　一邊是網(wǎng)絡(luò)廣告的經(jīng)營，一邊是MSN中文網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)，“一切是摸著石頭過河。”陳嘯和最初的三人管理團(tuán)隊(duì)提出了網(wǎng)站合作的計(jì)劃，這在全球本地公司中是絕無僅有的獨(dú)創(chuàng)。