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    在許多人眼里，他是一個(gè)成功者：浙大碩士研究生、“80后”的創(chuàng)業(yè)明星、年產(chǎn)值近6億的公司老總……然而，你未必知道，他曾經(jīng)只是一個(gè)窮書生、找不到投資、打不開市場(chǎng)、注冊(cè)了公司卻找不到辦公地點(diǎn)……
    他叫邵晨曦，浙江新翔通訊電子設(shè)備有限公司總經(jīng)理。從一窮二白的毛頭小伙，到坐擁千萬(wàn)的公司老總，他只用了六年時(shí)間。是什么讓他走向成功？坐在寬敞明亮的辦公室里，邵晨曦說，一切都從最初的夢(mèng)想開始。

    “最初的夢(mèng)想緊握在手上
    最想要去的地方
    怎么能在半路就返航
    …… ……”
    聽著這首歌

    邵晨曦等到了500萬(wàn)投資
    他真心地想向范瑋琪道聲謝謝

    2005年冬天，是邵晨曦夢(mèng)開始的時(shí)間。他和另外三位同學(xué)成立了一家公司，主要業(yè)務(wù)為軟件開發(fā)。“只有十來(lái)萬(wàn)塊錢，是我和同學(xué)們湊起來(lái)的。”那時(shí)的邵晨曦，從浙江大學(xué)制造業(yè)信息化專業(yè)碩士畢業(yè)已有一年多，靠著跟導(dǎo)師到大公司做項(xiàng)目，雖不富裕，卻小有積蓄。
    幸福來(lái)得很快，一家浙江民營(yíng)企業(yè)很快看中了他們的技術(shù)，決定投資50萬(wàn)。“企業(yè)老板是我過去做項(xiàng)目的時(shí)候認(rèn)識(shí)的”，因?yàn)橛星捌诜e累的人脈，邵晨曦感到，一切似乎都在為成功做鋪墊。
    幸福去得也很快。三個(gè)月不到，這家公司經(jīng)營(yíng)出了問題，承諾的50萬(wàn)投資只給了很小的一部分，就再也沒有下文。“是先工作賺點(diǎn)錢，還是繼續(xù)堅(jiān)持？”幾個(gè)剛剛起步的年輕人，因?yàn)槭�去投資的打擊，也有了不同的想法。
    邵晨曦最終留住了他的伙伴，承諾是保證按最低標(biāo)準(zhǔn)發(fā)工資。那時(shí)的他，在杭州翠柏路附近租了一間30多平米的房間當(dāng)辦公地點(diǎn)，一邊搞研發(fā)，一邊找投資。一眨眼又是三個(gè)月，研發(fā)進(jìn)展緩慢、投資沒有眉目，起初的激情在逐漸被失敗淹沒。
    “當(dāng)時(shí)壓力很大，很無(wú)助，整晚整晚坐在辦公室里聽一首歌。”邵晨曦說的那首歌，叫做《最初的夢(mèng)想》，歌中唱道，“最初的夢(mèng)想緊握在手上，最想要去的地方，怎么能在半路就返航。這首歌寫得實(shí)在太好了，我是聽著它咬牙扛下來(lái)的。”說起這首歌的特殊意義，邵晨曦有些激動(dòng)，他甚至想有機(jī)會(huì)把歌曲的演唱者范瑋琪請(qǐng)來(lái)，當(dāng)面感謝。
    扛過寒冬，春天不再遙遠(yuǎn)。2006年9月，研發(fā)初見成果，幾乎在同時(shí)，邵晨曦幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，找到了天使投資。“我們有產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)成員不是碩士就是博士，大家干勁十足。”邵晨曦的堅(jiān)持終于有了回報(bào)，天使投資決定拿出500萬(wàn)與他們合作，邵晨曦的團(tuán)隊(duì)也因此有了喘息的機(jī)會(huì)。

    人脈資源是寶貴的
    轉(zhuǎn)型后的第一個(gè)產(chǎn)品無(wú)線網(wǎng)卡卻找不到市場(chǎng)
    在深圳，他遇到位浙大校友1000份訂單
    真正意義的第一桶金挖到了

    “一開始以為只要有技術(shù)，什么都不成問題。”掌握了先進(jìn)的技術(shù)，邵晨曦信心滿滿，卻沒想到，市場(chǎng)很快還他以顏色。“找市場(chǎng)比找投資更難，完全沒有積累。”帶著自己的產(chǎn)品，邵晨曦挨家挨戶敲門，卻始終打不開局面。
    盡管有些懊惱，但邵晨曦還是逐漸找到了竅門。“直接找公司有點(diǎn)難，可以找市場(chǎng)合作伙伴。”邵晨曦所說的市場(chǎng)合作伙伴，主要是指有客戶源但沒有產(chǎn)品的公司，這些公司擅長(zhǎng)開發(fā)市場(chǎng)，恰好彌補(bǔ)了邵晨曦的短板。
    不過，邵晨曦也知道，依靠市場(chǎng)合作伙伴并非長(zhǎng)久之計(jì)，他必須擁有真正屬于自己的客戶源。2007年下半年，因?yàn)閷?duì)3G的市場(chǎng)前景看好，邵晨曦和他的團(tuán)隊(duì)決定轉(zhuǎn)型進(jìn)入3G研發(fā)領(lǐng)域。
    轉(zhuǎn)型后的第一個(gè)產(chǎn)品是無(wú)線網(wǎng)卡，轉(zhuǎn)型后的第一個(gè)問題依然是市場(chǎng)。“還是不知道怎么才能自己賣產(chǎn)品。”說到這里，邵晨曦笑著連說感謝阿里巴巴，因?yàn)樗�是通過阿里巴巴，找到了深圳的十幾個(gè)批發(fā)商。于是，他帶著自家的產(chǎn)品南下深圳，“杭州還有做無(wú)線網(wǎng)卡的？不都是從我們這里批發(fā)的嗎？”批發(fā)商淡漠的反問，讓邵晨曦一連吃了好幾個(gè)閉門羹。
    機(jī)會(huì)總是眷顧有準(zhǔn)備的人。一次偶然的交談，邵晨曦發(fā)現(xiàn)深圳的一位批發(fā)商剛好是浙大校友，靠著這層關(guān)系，邵晨曦終于得到一次展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。“他說只給我十分鐘，讓我去他所在的小區(qū)。”一個(gè)多小時(shí)的車程后，邵晨曦在小區(qū)樓下的石凳上演示了自己的產(chǎn)品，得到的回應(yīng)是，校友邀請(qǐng)他去茶餐廳詳談，最終下了一份1000個(gè)無(wú)線網(wǎng)卡的訂單。“一開始他就讓我坐在石凳上，看了產(chǎn)品后，他直接請(qǐng)我去茶餐廳，還給我買了兩罐飲料。”說到校友態(tài)度的轉(zhuǎn)變，邵晨曦一臉得意。
    打開市場(chǎng)局面的邵晨曦終于嘗到了市場(chǎng)的甜頭，因?yàn)榧夹g(shù)過硬，他們的產(chǎn)品很快出現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)商排隊(duì)提貨的場(chǎng)面，公司的利潤(rùn)也一度達(dá)到千萬(wàn)級(jí)。“這才是真正意義上賺到了第一桶金。”邵晨曦終于確定，自己的選擇是對(duì)的。