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    失敗者有無數(shù)種失敗的理由，成功者卻有相似的成功經(jīng)驗(yàn)。

    近日，大型公益活動“第一屆清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營”在北京清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院為創(chuàng)業(yè)者開營授課，IDG創(chuàng)始合伙人熊曉鴿、天使投資人蔡文勝、立思辰董事長池燕明、特銳德董事長于德翔紛紛現(xiàn)場講述了自己在創(chuàng)業(yè)階段的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

    那個時候的他們和現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者一樣，面臨資金不足、政策風(fēng)險、競爭激烈等種種限制，很多成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷遠(yuǎn)非人們想象中那么順利，然而，憑借個人眼光、持之以恒的精神、把握機(jī)遇的能力……他們的成功經(jīng)驗(yàn)告訴人們：成功確實(shí)可以復(fù)制。

    “誠懇”蔡文勝：學(xué)會吸引風(fēng)險投資

    蔡文勝是真正意義上創(chuàng)業(yè)者的榜樣。在他眼里，沒有正而八經(jīng)的商業(yè)模式，就是依靠一兩個“必殺技”，在互聯(lián)網(wǎng)的空間里殺出一條陽光大道——了解受眾需求的最大化，用最簡單最直接的功能去滿足受眾需求。這是蔡文勝的致勝法寶。

    雖然這是一個經(jīng)常被別人忽略的人，但他投資的項(xiàng)目卻為大部分人耳熟能詳。暴風(fēng)影音，網(wǎng)際快車、4399、58同城、優(yōu)化大師……

    “我是一個高中沒有畢業(yè)的人，沒想到今天能站在這里跟大家交流。” 蔡文勝的開場白誠懇的出乎人們預(yù)料。

    據(jù)說，當(dāng)年正是憑借這份誠懇，蔡文勝模仿hao123做網(wǎng)址站做的265才能獲得IDG和Google投資，2007年谷歌中國高價收購265。蔡文勝才轉(zhuǎn)身做天使投資，幾年來其參與投資了數(shù)十家互聯(lián)網(wǎng)公司。

    對于在創(chuàng)業(yè)階段吸引到知名風(fēng)投IDG，蔡文勝有自己的一套竅門�！耙獔�(jiān)持，還要很有勇氣�！�

    俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。蔡文勝的第一招就是查閱投資人相關(guān)的資料�！�2004年6月份，當(dāng)時IDG找我去見面，我就提前一個晚上去查IDG合伙人的資料。IDG當(dāng)時有9個合伙人，每個合伙人投的項(xiàng)目是什么，每個投資人以前的簡歷，誰以前在基金工作，誰是喜歡投媒體的人。摸清楚每個人的背景、喜好再跟人家見面，這樣成功的幾率比較大�！�

    見了VC以后，如何成功的抓住VC的吸引力，是蔡文勝潛心研究的第二招，“一般來講一個VC一天見很多的項(xiàng)目和很多人，所以盡快在一個小時內(nèi)讓他感興趣，不要只行業(yè)前景怎么樣，說我好好的干，這個VC很清楚，你不要浪費(fèi)這個時間，你要在第一時間抓住主題�！�

    誠懇，是一塊敲門磚。蔡文勝說，“盡量不要有任何虛假的數(shù)據(jù)，或者謊話，你可以適當(dāng)?shù)拿阑�一下�?shù)據(jù)，但是不能講謊話。因?yàn)閂C已經(jīng)見過無數(shù)人和無數(shù)項(xiàng)目，有時候一個謊話就會推翻90%的東西�！�

    最關(guān)鍵的一點(diǎn)，要允許失敗。蔡文勝認(rèn)為，很多人看到網(wǎng)絡(luò)上說拿到風(fēng)險投資很容易，但實(shí)際從見面開始，到最后投資，最快也要好幾個月。“可能會碰壁，見了很多的VC沒有成功，但是你要堅(jiān)持，還要強(qiáng)調(diào)要有勇氣。更重要的是VC在提一些建議或者忠告的時候，這其實(shí)是最有價值的部分，因?yàn)檫@個會幫助你完善創(chuàng)業(yè)的很多東西，VC的建議不一定很對，但是能讓你總結(jié)，或者多方面的驗(yàn)證這個項(xiàng)目的可行度。VC指出來一點(diǎn)不好，你回來可以補(bǔ)充一點(diǎn)，這樣你即使不用VC照樣可以把企業(yè)做好�！�

    “幸運(yùn)”熊曉鴿：成功的基礎(chǔ)是看準(zhǔn)方向

    “我覺得生在這個年代非常幸運(yùn)�！痹诓煌瑘龊�，IDG創(chuàng)始合伙人熊曉鴿喜歡把“幸運(yùn)”二字掛在嘴邊。

    其實(shí)，不僅僅是熊曉鴿，連環(huán)創(chuàng)業(yè)家楊寧、聚眾傳媒創(chuàng)始人虞鋒……。大部分成功的創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己是幸運(yùn)的人。甚至股神巴菲特在接受美國《財富》雜志的一次訪談中，也大肆渲染運(yùn)氣在他早期職業(yè)生涯中的重要作用。

    美國心理學(xué)家理查德。懷斯曼認(rèn)為，“幸運(yùn)”更多的可以被看成是一種心理上的潛意識，幸運(yùn)的人創(chuàng)造、注意并把握機(jī)遇。他們的生活心態(tài)更輕松，看待事物更積極。查德。懷斯曼調(diào)查過很多認(rèn)為自己很幸運(yùn)的人，發(fā)現(xiàn)他們都在付出更多的努力創(chuàng)造“幸運(yùn)”。這和很多成功創(chuàng)業(yè)者的性格非常一致。創(chuàng)造機(jī)遇、把握機(jī)遇；遇到困難、克服困難。

    作為一個成功的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，熊曉鴿“樂天”的把很多成功歸結(jié)為幸運(yùn)。他告訴記者“我們這一代是中國歷史上最幸運(yùn)的一代中國人，有很好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。我們有了IT和互聯(lián)網(wǎng)，這是特別幸運(yùn)的一個事情；我們有了創(chuàng)業(yè)板，又有了中小板，同時還有資金�，F(xiàn)在人民幣的基金比美元的基金更受人歡迎，因?yàn)樵谥袊�上市比美國華爾街上市市盈率會更高。

    成功投資了新浪、百度、盛大等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在熊曉鴿看來，成功的前提是“搭上一條快船”。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)更重要的一點(diǎn)是看準(zhǔn)方向，這非常像漂流。漂流最重要的一點(diǎn)就是到達(dá)終點(diǎn)，你得找對河流。找對了方向，即使有坎坷，最終也能到終點(diǎn)，而如果沒有找對路，彎彎曲曲即使筋疲力盡也可能難以到達(dá)彼岸。

    在熊曉鴿眼中，新媒體、文化產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)是他眼中的下一個機(jī)會。對于新媒體，熊曉鴿說：“美國互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到了2.1億，已經(jīng)占了美國總?cè)丝?1%。而中國互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)是4億左右，才占到30%左右，有巨大的發(fā)展空間。而美國的手機(jī)使用人數(shù)不到3個億，已經(jīng)占了市場份額92%，發(fā)展空間非常小的，而中國公布的手機(jī)用戶是7億多，中相當(dāng)于美國總?cè)丝诘膬杀�，這是兩個非常驚人的市場。

    文化產(chǎn)業(yè)是熊曉鴿一直最專注的行業(yè)。熊曉鴿表示，“十七大是中國第一次提出加大文化產(chǎn)業(yè)的機(jī)會，這是作為創(chuàng)業(yè)者不太注意的事情。創(chuàng)業(yè)板里面也有一個文產(chǎn)業(yè)公司華誼兄弟，也未來這里面是一個非常大的產(chǎn)業(yè)�！�

    而第三產(chǎn)業(yè)里熊曉鴿更看好服務(wù)行業(yè)。熊曉鴿用數(shù)據(jù)比較說明，“比如說批發(fā)零售行業(yè)中國占了4.2%，美國是15.1%，這是一個非常大的發(fā)展空間；服務(wù)業(yè)、醫(yī)療行業(yè)比例跟美國相比差距更大；娛樂和旅游業(yè)有非常大的發(fā)展?jié)摿�；高端金融服�?wù)業(yè)中也有一個很大的發(fā)展前景�！�

    “這一些領(lǐng)域我覺得都是創(chuàng)業(yè)者要留心的，看看是否能夠從其中找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會�！弊詈笮軙曾澘偨Y(jié)說，第一、是選擇對的市場；第二是團(tuán)隊(duì)要有很強(qiáng)的執(zhí)行能力，第二是要有市場應(yīng)變力。從這三個方面要注意，來摸索，找到更多機(jī)會。

    “堅(jiān)韌”池燕明：選對商業(yè)模式再長跑

    很多人都說，如果有了錢，我將辦一個什么樣的公司。實(shí)際上，沒有錢也一樣可以創(chuàng)業(yè)。立思辰股份有限公司（SZ，300010）董事長池燕明正是這樣一個用20年時間白手起家的創(chuàng)業(yè)例子。

    20年前，還在清華大學(xué)念書的時候，池燕明就開始和幾個同學(xué)一起勤工儉學(xué)，他借錢買來一臺二手復(fù)印機(jī)，自己動手修理，“變廢為寶”，在校園內(nèi)開起了復(fù)印社。

    畢業(yè)以后，池燕明的創(chuàng)業(yè)還是沒有離開復(fù)印機(jī)。由于學(xué)習(xí)的學(xué)科是精密儀器，他每天騎著父親的舊自行車在北京的大街小巷來回奔波，去給一些企業(yè)修理復(fù)印機(jī)。隨著時代發(fā)展，他的“小生意”變成了一家現(xiàn)代辦公信息系統(tǒng)管理外包服務(wù)企業(yè)。

    第一次的創(chuàng)業(yè)過程并不是一帆風(fēng)順的，和同行業(yè)的其他競爭對手比，池燕明和他的團(tuán)隊(duì)起步時沒有什么核心技術(shù)優(yōu)勢。和其他創(chuàng)業(yè)者一樣，池燕明也遇到了很多創(chuàng)業(yè)的瓶頸，包括管理的問題、市場的問題、發(fā)展的問題。

    2002年，池燕明跑回了母校清華大學(xué)，帶著創(chuàng)業(yè)的問題，繼續(xù)攻讀EMBA，他告訴記者，通過再學(xué)習(xí)，有了幾點(diǎn)體會非常重要。

    首先是立志。EMBA要求創(chuàng)業(yè)者有高遠(yuǎn)的志向。要做最好的，要作行業(yè)領(lǐng)袖。“我們這個行業(yè)，作辦公信息信息系統(tǒng)管理外包服務(wù)業(yè)，競爭也非常激烈。再學(xué)習(xí)有重新樹立了我創(chuàng)業(yè)的激情�！�

    重新樹立了信心后，下一步是商業(yè)模式，在多年辦公領(lǐng)域的耕耘中，池燕明發(fā)現(xiàn)了用戶與辦公設(shè)備廠商之間的矛盾：客戶的文件輸出和管理可能會涉及多種辦公用品，打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、墨盒、硒鼓……從用戶的角度來說，他們希望花最少的錢，買最好的產(chǎn)品，獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；而從銷售商的角度來看，卻希望自己的產(chǎn)品賣得越多越好，價格越高越好。除了費(fèi)用以外，在原有模式中，用戶自身文印設(shè)備的管理、印量等很難控制，安全性能也得不到保證，辦公效率不高。

    在深入了解到這樣的“生態(tài)格局”后，池燕明想出了解決問題的辦法。在文件管理外包服務(wù)的商業(yè)模式中，服務(wù)商的角色定位從“銷售”轉(zhuǎn)化為“服務(wù)”，從而使客戶的文印業(yè)務(wù)更加高效，幫助客戶節(jié)約了大量的費(fèi)用。

    池燕明把商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變稱之為“二次創(chuàng)業(yè)”。2009年10月，憑借先進(jìn)的新型商業(yè)模式、高成長性以及持續(xù)創(chuàng)新能力，立思辰成為中國創(chuàng)業(yè)板首批10家企業(yè)之一，在深交所發(fā)行。池燕明的公司依然和復(fù)印有莫大的干系。

    “每一個創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該是一名長跑運(yùn)動員，以堅(jiān)韌的耐力去經(jīng)營公司�！� 池燕明說，不光要有追求這種創(chuàng)新模式的強(qiáng)烈激情，更重要的是有滴水穿石，堅(jiān)韌不拔的毅力和執(zhí)著的精神，還有一起追求夢想的團(tuán)隊(duì)。從長遠(yuǎn)來看，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有長跑運(yùn)動員的良好心態(tài)，對目標(biāo)堅(jiān)定不移，充滿信心。