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房企逆市重金招人 個(gè)人轉(zhuǎn)會(huì)頻被證實(shí) 

     每年春暖花開(kāi)的時(shí)候，一般都是杭州房地產(chǎn)界到處招兵買(mǎi)馬的旺季。受去年下半年以來(lái)的樓市寒潮影響，今年開(kāi)春后的杭州房地產(chǎn)人才市場(chǎng)顯得安耽了許多，不少業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為樓市走淡，銷(xiāo)售困難，不裁員減薪就不錯(cuò)了，原本想要跳槽的很多人也擔(dān)心找不好下家，大多按兵不動(dòng)。

    然而最近，整個(gè)地產(chǎn)界的人事變動(dòng)又顯得逐漸活躍起來(lái)，一如近期時(shí)不時(shí)爆出階段性回暖的樓市“春光”：多家公司開(kāi)始醞釀并實(shí)施招人計(jì)劃，業(yè)內(nèi)人士的轉(zhuǎn)會(huì)小道消息也一次次地被證實(shí)，甚至有公司許下重金要以20萬(wàn)－50萬(wàn)元的年薪招聘高級(jí)置業(yè)經(jīng)理……

公司招聘?jìng)�(gè)人轉(zhuǎn)會(huì)頻頻出現(xiàn)

    濱江、金都、大家、華榮、天陽(yáng)、錢(qián)江、萬(wàn)銀、國(guó)都……一眾公司或是舉辦大型專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)，或是通過(guò)媒體、網(wǎng)絡(luò)、人才市場(chǎng)等各種渠道發(fā)布招聘信息，逆市招人，表達(dá)了招攬儲(chǔ)備優(yōu)秀人才的需求和愿望。

    2月下旬，在2008年穩(wěn)扎穩(wěn)打取得了30億元不俗銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的濱江集團(tuán)，連續(xù)第三年推出了一年一度的專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)，其招聘范圍囊括項(xiàng)目公司經(jīng)理、土建主管、安裝主管、裝修主管、景觀工程師、置業(yè)顧問(wèn)、物業(yè)服務(wù)人員等，一共吸引了150多位求職者參加，據(jù)稱(chēng)目前已進(jìn)入面試階段。濱江集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次招人是根據(jù)集團(tuán)年度招聘計(jì)劃開(kāi)展的常規(guī)動(dòng)作，而招聘崗位設(shè)計(jì)上環(huán)境、精裝修人員配備的增加，也是結(jié)合了眼下房地產(chǎn)行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)的需要。

    3月下旬，國(guó)都房產(chǎn)也啟動(dòng)了“才俊計(jì)劃”，預(yù)計(jì)一共招聘數(shù)十人，崗位多集中在市場(chǎng)部、投資部、發(fā)展部、企劃部等。其中尤為引人注目的是，國(guó)都房產(chǎn)高調(diào)招聘5名高級(jí)置業(yè)經(jīng)理，并開(kāi)出了20萬(wàn)－50萬(wàn)元/年的高薪。據(jù)了解，這5名高級(jí)置業(yè)經(jīng)理將主要配備給國(guó)都旗下的高端項(xiàng)目陽(yáng)明谷，因此對(duì)人員素質(zhì)要求很高。

    還有一些公司在為即將啟動(dòng)的新項(xiàng)目或續(xù)推房源提前儲(chǔ)備人才。萬(wàn)銀國(guó)際近期有近10人的招聘計(jì)劃，崗位為銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售顧問(wèn)。“5月房交會(huì)之前 ，我們位于萬(wàn)銀國(guó)際樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的售樓處將要正式開(kāi)張，同時(shí)還將開(kāi)放3套樣板房，因此雖然萬(wàn)銀二期估計(jì)要到明年才能開(kāi)盤(pán)，我們還是想提前開(kāi)始尋找合適的人才，一是為了一期尾盤(pán)的銷(xiāo)售，二是為了二期的前期客戶(hù)積累。”萬(wàn)銀置業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)于旭東介紹道。目前手上有彩虹豪庭、水晶城兩大項(xiàng)目在運(yùn)作的錢(qián)江房產(chǎn)，年后也在陸續(xù)招人，崗位以銷(xiāo)售為主，工程、策劃等部門(mén)也需要補(bǔ)充新鮮血液。“樓市處于買(mǎi)方市場(chǎng)之下，一線(xiàn)銷(xiāo)售的重要性就尤為凸顯，因此我們對(duì)銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)也有了更高的要求。”錢(qián)江房產(chǎn)程健表示。

    與此同時(shí)，流傳在業(yè)內(nèi)的轉(zhuǎn)會(huì)小道消息也不絕于耳，并每每被最終證實(shí)。值得一提的是，今年的人事變動(dòng)檔次頗高，不少人都是原房產(chǎn)公司的中高層。比如昆侖置業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理陳宇舟，去了蕭山的華藝房產(chǎn)任總經(jīng)理；萬(wàn)科營(yíng)銷(xiāo)企劃中心杜盛，跳到了大家房產(chǎn)；浙江臨安中都置業(yè)有限公司副總經(jīng)理劉強(qiáng)，則去了三江國(guó)際出任副總裁……

銷(xiāo)售為王房企最想挖營(yíng)銷(xiāo)人才

    仔細(xì)觀察上述每一個(gè)房產(chǎn)公司的招聘崗位可以發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)人員都赫然在列。而這和地產(chǎn)業(yè)內(nèi)所廣泛認(rèn)同的“2009年將是一個(gè)不折不扣的營(yíng)銷(xiāo)年”不謀而合。

    “不可否認(rèn)，今年大多數(shù)房產(chǎn)公司的工作和招聘重點(diǎn)都會(huì)放在營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上。樓市寒冷，房子難賣(mài)，盡管最近出現(xiàn)了階段性回暖，但出于對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的不確定，房產(chǎn)公司現(xiàn)在肯定還是最注重銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。從目前的情況來(lái)看，今年各公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的人事變動(dòng)有兩個(gè)方向，一是一線(xiàn)的銷(xiāo)售案場(chǎng)人員，二是高層次的營(yíng)銷(xiāo)管理人才，而后者尤其會(huì)對(duì)整體的營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效產(chǎn)生重要的影響。”攻略地產(chǎn)董事長(zhǎng)祝軍華如是分析。

    他的這一觀點(diǎn)，在杭州本土房企老大綠城集團(tuán)處得到了很好的體現(xiàn)。此前綠城集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理陳順華在其“2009年重點(diǎn)工作設(shè)想的報(bào)告”中，直言要“全力以赴抓好營(yíng)銷(xiāo)工作”，“倡導(dǎo)所有管理者全年無(wú)休，全體營(yíng)銷(xiāo)人員全年無(wú)休”，要求“各片區(qū)、各項(xiàng)目公司，整合產(chǎn)品、品牌、客戶(hù)資源，實(shí)施同類(lèi)型、同區(qū)域、同城市產(chǎn)品集中性推廣”。用“全力以赴”來(lái)要求營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，這在向來(lái)以產(chǎn)品為傲的綠城較少會(huì)這么提及，由此綠城今年對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度可見(jiàn)一斑。

    另一公司剛剛完成不久的大規(guī)模招聘，則直接印證了祝軍華的話(huà)。該公司一面從知名品牌地產(chǎn)公司處引進(jìn)了一名營(yíng)銷(xiāo)高層，另一面招聘了一批應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生做銷(xiāo)售人員，并請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司、培訓(xùn)公司以及專(zhuān)家進(jìn)行了為期一個(gè)月的授課，從禮儀、銷(xiāo)售技巧等各方面進(jìn)行了全面系統(tǒng)性的強(qiáng)化培訓(xùn)，其對(duì)銷(xiāo)售人員崗前集訓(xùn)的重視和講究程度堪稱(chēng)前所罕見(jiàn)。而我們有理由相信，這和該名營(yíng)銷(xiāo)高層的新近加盟，以及他所帶來(lái)的系統(tǒng)縝密的營(yíng)銷(xiāo)理念和管理模式也許有著不小的關(guān)聯(lián)。

    而在一些小型房產(chǎn)公司，一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的競(jìng)爭(zhēng)更是可以用慘烈來(lái)形容。據(jù)資深業(yè)內(nèi)人士透露，目前有公司采取人海戰(zhàn)術(shù)，海量招聘銷(xiāo)售人員，試用期一到就再換一批，如此循環(huán)。由于此舉用人成本很低，只要有少量的成交房產(chǎn)公司就有利潤(rùn)，于是有些公司樂(lè)此不疲頻頻使用。

    “業(yè)內(nèi)有這么一個(gè)數(shù)據(jù)，70％的客戶(hù)價(jià)值來(lái)自于銷(xiāo)售人員和客戶(hù)有效良好的互動(dòng)。因此在銷(xiāo)售為王的今天，營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人價(jià)值的最大化體現(xiàn)，事實(shí)上也就是房產(chǎn)公司利潤(rùn)的最大化體現(xiàn)。”祝軍華如此總結(jié)。