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    從大學(xué)就開(kāi)始練就的令人艷羨不已的口才，令馬云集創(chuàng)業(yè)之初的“騙子”，到后來(lái)令人無(wú)法置信的“瘋子”，以及今天媒體心中的“狂人”形象于一身。但這正是馬云的性格：語(yǔ)不驚人死不休。

　　馬云是個(gè)演講高手，盡管他的聲音不夠渾厚，不夠高亢,但他會(huì)讓人熱血沸騰，并順著他的方向思考。同時(shí)，馬云的演講確如其人，天馬行空，似給人以“撥得云開(kāi)見(jiàn)月明”的感覺(jué)。因此，馬云的眾多演講中不乏許多膾炙人口的經(jīng)典語(yǔ)句。

　　馬云在寧波會(huì)員見(jiàn)面大會(huì)上的演講（節(jié)選）

　　很高興再次來(lái)到寧波，今天不是星期天，大家來(lái)這兒我非常高興，而且想代表阿里巴巴全球120萬(wàn)的會(huì)員和500名員工向大家致以夏日的問(wèn)候。這是阿里巴巴在全國(guó)各地的“以商會(huì)友”的第六場(chǎng)，我們第一場(chǎng)是在紹興，然后去了無(wú)錫、順德、深圳、廈門，這個(gè)星期是在寧波，我們?cè)谌珖?guó)開(kāi)會(huì)員見(jiàn)面大會(huì)，每一次都會(huì)讓我們感到非常激動(dòng)。我記得在無(wú)錫那一場(chǎng)，我們請(qǐng)了250名會(huì)員，那一天是下午兩點(diǎn)鐘開(kāi)始，1點(diǎn)半開(kāi)始下很大的雨，我們想下午可能不會(huì)有那么多人，結(jié)果來(lái)了550多名會(huì)員。

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　　我看了今天的名片，都是一些企業(yè)家、廠長(zhǎng)、經(jīng)理，都是年輕人。我今天演講分三塊，第一塊跟大家交流一下阿里巴巴的昨天和今天，給阿里巴巴做一個(gè)分析。我們公司很小，成立只有3年。這3年來(lái)我們經(jīng)歷了各種痛苦、折磨，我想做成一個(gè)案例跟大家分析。第二塊是我在全世界跑了很多的國(guó)家，跟世界一流的企業(yè)家探討過(guò)，我想把這些探討的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下。第三塊是我想和大家分享一下，什么是電子商務(wù)，今天的電子商務(wù)能給我們帶來(lái)什么。

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　　我今天主要講阿里巴巴的昨天和今天。我們?cè)鴥纱伪还�佛大學(xué)選為全球的MBA教學(xué)案例，他們會(huì)派一個(gè)人到我們公司，至少要待5天，這5天對(duì)我們所有的經(jīng)理、部分員工、剛剛要加盟的新員工和客戶，都做仔細(xì)的調(diào)查。然后花兩個(gè)月寫(xiě)案例，我每次拿他們寫(xiě)的案例第一稿的時(shí)候，都覺(jué)得這不是阿里巴巴。很多人對(duì)阿里巴巴的看法很怪，有各種各樣的媒體評(píng)論，對(duì)于媒體的報(bào)道我不全看，但是很多會(huì)員對(duì)阿里巴巴的評(píng)論我一定看。

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　　我們沒(méi)日沒(méi)夜地干，就這樣熬過(guò)來(lái)了。后來(lái)我們接到了第一筆500萬(wàn)美元的投資，由美國(guó)的高盛牽頭。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)很熱，很多人都想要錢。我們對(duì)投資人說(shuō)：“我們不要錢。”他們都很認(rèn)真地聽(tīng)我說(shuō)。

　　第一個(gè)找我的是浙江的企業(yè)，他說(shuō)：“我們可不可以合作一下。我給你100萬(wàn)，明年你再給我們110萬(wàn)。”我說(shuō)：“你比銀行還黑。”9月28日拿到錢，9月30日我碰到日本軟銀的CEO孫正義，大家談得很好，當(dāng)時(shí)我們就拍板，融了2 000萬(wàn)美金。我只跟他解釋了6分鐘，他就聽(tīng)懂了什么是阿里巴巴。

　　我們第一次見(jiàn)媒體是在1999年的8月，美國(guó)《商業(yè)周刊》雜志不知通過(guò)什么途徑，找到了阿里巴巴。他們要來(lái)采訪，我們拒絕采訪，后來(lái)他們通過(guò)外交部，再通過(guò)浙江省外辦，一定要讓我們接受采訪。我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有電話，也沒(méi)有傳真，只有一個(gè)在美國(guó)的E?鄄mail地址，我們不想告訴別人我們是中國(guó)公司，那樣在全球化拓展過(guò)程中，大家會(huì)認(rèn)定你是三流企業(yè)。

　　我們把他們帶到居民區(qū)，他們很懷疑。門一打開(kāi)，二三十個(gè)人，在四居室的房間里面，干什么的都有。他們感覺(jué)阿里巴巴這時(shí)候有兩萬(wàn)會(huì)員了，名氣很大的，應(yīng)該是很大的公司。最后我們拒絕發(fā)表他們寫(xiě)的報(bào)道。

　　1999年之前，阿里巴巴就是這樣。到1999年香港阿里巴巴成立的時(shí)候，有一個(gè)中東土耳其的記者說(shuō)：“馬先生，阿里巴巴應(yīng)該屬于土耳其的，怎么跑到中國(guó)來(lái)了？”這句話，至少有二十幾個(gè)國(guó)家說(shuō)過(guò)，阿里巴巴是屬于我們的，怎么屬于中國(guó)了呢？我們當(dāng)時(shí)把總部定在香港。因?yàn)槲覀兿脒@是中國(guó)人創(chuàng)辦的公司，我們希望辦一個(gè)由中國(guó)人創(chuàng)辦的公司，讓全世界驕傲的公司。香港是特別國(guó)際化的，我們?cè)诿绹?guó)設(shè)了研究基地，在倫敦設(shè)了分公司，然后在杭州建立我們中國(guó)的基地。

　　1999年、2000年阿里巴巴戰(zhàn)略很明確，迅速進(jìn)入全球化，成為全球電子商務(wù)市場(chǎng)。我們要打開(kāi)國(guó)際電子商務(wù)市場(chǎng)，培育中國(guó)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)。我們的口號(hào)是：“避免國(guó)內(nèi)甲A聯(lián)賽，直接進(jìn)入世界杯。”這幾年很多人認(rèn)為，阿里巴巴在國(guó)外的名氣比在國(guó)內(nèi)大，這跟我們1999年、2000年、2001年的全面戰(zhàn)略有關(guān)，我們迅速地打入了海外市場(chǎng)�，F(xiàn)在很多企業(yè)說(shuō)，我們很快進(jìn)入全球化了，但是全球化絕對(duì)不意味著請(qǐng)外國(guó)打工仔或者你在海外建一個(gè)廠就是全球化。我們?cè)谌�球化的�?zhàn)略上做過(guò)很多事。

　　我第一次在德國(guó)作演講時(shí)，阿里巴巴的會(huì)員有4萬(wàn)多，在德國(guó)，1 000人的會(huì)場(chǎng)里面只有3個(gè)聽(tīng)眾。第二次再去德國(guó)，里面坐得滿滿的。還有從英國(guó)飛過(guò)來(lái)的會(huì)員，一起進(jìn)行交流。

　　中國(guó)進(jìn)入WTO，國(guó)內(nèi)所有的企業(yè)幾乎都在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題：“我們?cè)撛趺崔k？”國(guó)外企業(yè)管理得比我們好，錢比我們多，怎么能打贏？去年我跑了20多個(gè)國(guó)家，參加了50場(chǎng)研討會(huì)，所有的研討會(huì)都談到了這個(gè)問(wèn)題。我們怕國(guó)外企業(yè)，他們同樣怕我們。去年我參加的研討會(huì)，題目竟然是“中國(guó)是威脅”。