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    當(dāng)許多人還在期待：想買房的話，等過年后再慢慢瞧瞧。一眨眼，各種“特惠房”、“員工價”、“新年大禮包”……一批優(yōu)惠折扣房源，已經(jīng)“巧立名目”地相繼登場。 

    先是城北的德信銀樹灣推出了20套新春特惠房；然后野風(fēng)海天城以78套“內(nèi)部員工價”的成交量一度成為周成交冠軍；緊接著綠城旗下的多個樓盤也推出了實打?qū)嵉膬?yōu)惠，一位網(wǎng)友計算出麗江公寓的特惠房折扣達到8折。還有許多樓盤目前也放出了“優(yōu)惠面議”的風(fēng)聲……原本以為鼓聲減弱的新年樓市，一下子高潮迭起。 

    一位想等開年再確定促銷措施的開發(fā)商大呼：“想不到他們動作這么快！” 

    眾多樓盤推出特惠房 

    “綠城降價了!麗江公寓推出20套精裝修房源，一口價98萬元!”前天，一位網(wǎng)友爆料綠城麗江公寓即將推出的促銷信息。不一會兒，又有網(wǎng)友發(fā)出了關(guān)于綠城藍庭新春六重“牛”禮的廣告頁。 

    據(jù)麗江公寓負(fù)責(zé)人透露，此次推出20套房源是為了慶祝春節(jié)同時回饋客戶：“20套房源是統(tǒng)一價銷售，98萬元一套。”據(jù)了解，這20套特價房源集中在白云苑4號樓，樓層集中在2—8層，為88平方米的兩房戶型，均為精裝修。 

    綠城主管營銷的副總經(jīng)理裘劍平表示，公司并無降價的意思，只是要求部分項目在新春期間以回饋客戶之名，做一些優(yōu)惠活動以促銷售。 

    此前，橋西板塊的香溢德信銀樹灣推出20套新春特惠房，戶型從88到120平方米不等，一房一價，起價9300元/平方米�；顒訌�1月1日開始，目前已經(jīng)結(jié)束，20套房子賣得一套不剩。 

    野風(fēng)海天城推出的特價房，均價5900元/平方米，參加活動的房源為二期剩余房源，對象為員工及其直系親屬。不過未對外界開展優(yōu)惠活動，對外均價仍舊是8200元/平方米。 

    野風(fēng)房產(chǎn)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們這也不叫特惠房吧，因為是不對外的，就是給員工的價格。”現(xiàn)在以這批員工價銷售的房子已經(jīng)達到78套。在銷售期間，海天城也屢屢占據(jù)樓市日成交三強榜，并一舉成為周成交冠軍。
 
    樓市成交兩頭喝彩 

    除了這批特惠房外，最近一些開盤價格低廉的新樓盤，也搶得了許多成交份額。從杭州透明售房網(wǎng)最近兩周的成交10強榜來看，城西的麗陽苑、華豐區(qū)塊的樺楓居、下沙的朗詩國際、江干區(qū)的秋濤雅苑、濱江區(qū)的江濤閣……這些樓盤每平方米價格從7000-10000元左右不等，和各自所在板塊的周邊樓盤相比，價格上無疑都占有極高的優(yōu)勢，被業(yè)內(nèi)公認(rèn)屬于價格“低開”樓盤。
 
    而這些“低價房”的上市，也讓許多周邊樓盤頭疼。秋濤雅苑以萬元左右的銷售均價開盤后，周邊另一個樓盤的銷售部負(fù)責(zé)人感嘆道：“以我們樓盤目前的價格，看來只有等他們賣光了，才能輪到我們。” 

    除了低價房以外，一些豪宅的銷售情況也非常不錯。最近開盤的城西別墅項目香墅，以每平方米近3萬元的均價一周成交37套，成為周成交季軍。在目前幾乎是靠折扣和低價混戰(zhàn)的市場上，以如此價格贏得這樣的銷售成績，還是很可觀的。除了新推豪宅外，最近西溪蝶園、西溪里、陽光海岸、十一景名邸等存量豪宅的預(yù)訂成交也很頻繁。在這些豪宅成交的拉動下，在多個交易日里，杭州主城區(qū)和余杭區(qū)整體成交均價都偏高，主城區(qū)達到1.7萬元/平方米左右，余杭區(qū)也達到近萬元均價。
 
    一邊是“員工價”、特惠房賣得熱鬧，另一邊則是均價高達2-3萬的準(zhǔn)豪宅和豪宅，屢屢占據(jù)樓市成交三強榜。杭州主城區(qū)的成交量已經(jīng)連續(xù)兩周出現(xiàn)增加，最近三周主城區(qū)的成交量分別為434套、460套和494套。 

    這讓許多樓盤對春節(jié)市場也充滿了信心。綠城、金都、濱江、中凱東方紅街等多個樓盤，在春節(jié)期間都不休息，所有售樓處都和往常一樣正常營業(yè)。 

    看房的人也不少 

    年末行情除了成交之外，看房也很熱鬧。 

    城西某高檔樓盤的銷售員表示：“原來以為快過年了，市場會冷清很多，可是最近經(jīng)常還有外地成群結(jié)隊的看房客過來靈市面。” 

    周先生在杭經(jīng)商多年，老家在東陽，前兩天他還帶著老家的朋友，頻繁輾轉(zhuǎn)于杭州各大售樓處。選擇現(xiàn)在這個時機購房，周先生的家人開始都不太贊成：“我們家里人覺得現(xiàn)在市場走勢不確定，買房可能不劃算，想等過完年以后再看看。不過我不這樣想，平時生意很忙的，一年有半年以上的時間在全國各地跑，平常根本就沒時間來看房子，而且以現(xiàn)在的行情，做生意也很吃力，估計明年更忙。現(xiàn)在年底正好趁這個時間，把房子買好。” 

    周先生還說：“對于價格問題，我覺得現(xiàn)在買房子的人已經(jīng)不太多了，很多房子都便宜下來了，有的樓盤價格和前兩年差不多。” 

    除了新盤外，二手房市場的客戶看房量也不小。據(jù)我愛我家市場研究中心統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，除了掛牌量增加明顯外，目前一些售價比較高的房子求購意向也比較多。我愛我家相關(guān)負(fù)責(zé)人周包軍表示：“前兩個月成交求購基本都是總價100萬元以下的房子，最近200萬元甚至300萬元以上的房子，需求、看房都很多，一些很久不成交的排屋和別墅小區(qū)，也陸陸續(xù)續(xù)成交了一些。”
 
    一些業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為：年底是個資金回籠的時間點，資金充裕了，不少人就會產(chǎn)生買房的想法，因此年底中高檔住宅的需求量反而不少；還有很多生意人一年四季在外面跑，平常時間和精力顧不上來，過年就成了他們購房一個最好的時機。而頻繁推出的優(yōu)惠活動，也是吸引不少購房者的一大原因。