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    2011年最后一周，嘉興寫字樓銷售備案套數(shù)達到99套，銷售備案面積突破34455平方米，較之前幾周呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。有業(yè)內(nèi)人士表示，從歷史成交數(shù)據(jù)來看，年前后為全年銷售旺季，似已成為慣例。不過，從2011年來看，1月份更多的是投資需求，而12月份自用占據(jù)了主流。業(yè)內(nèi)人士進一步分析說，形成1月份的銷售情況一方面是處于寫字樓需求旺季。

　　銷售表現(xiàn)整體優(yōu)于住宅

　　2011年，是中國住宅市場深度調(diào)整的一年，但卻是中國寫字樓市場高速發(fā)展的一年，無論是寫字樓銷售市場還是租賃市場，均表現(xiàn)十分積極。寫字樓銷售市場成交快速增長，價格上升明顯；寫字樓租賃市場入住率持續(xù)提升，寫字樓租金刷新歷史新高。

　　中原地產(chǎn)研究中心發(fā)布的《中原地產(chǎn)研究年刊2011》指出，2011年1~10月，全國寫字樓銷售面積達1472.8萬平方米，同比增長14.4%，明顯優(yōu)于同期住宅銷售9.0%的增幅。從2010年開始，寫字樓的銷售表現(xiàn)開始明顯優(yōu)于同期住宅的銷售表現(xiàn)，住宅調(diào)控對資金的擠出效果十分明顯，大量資金開始轉(zhuǎn)向?qū)懽謽鞘袌觥?/p>

　　“今后幾年，嘉興寫字樓的供應量將大大增加。這不僅與開發(fā)商的投資熱情有關系，也與政府的政策導向有關。”對于寫字樓目前進入“快速發(fā)展時期”這一觀點，不少業(yè)內(nèi)人士都表示贊同，并表示寫字樓將在整體房地產(chǎn)供應量中的占比“越來越大”。而從政府的規(guī)劃來看，寫字樓也是今后城市建設中的重點。

　　在秀洲新區(qū)，總部經(jīng)濟、商務樓宇的建設與發(fā)展，成為了秀洲新區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展建設新的增長點。以京潤國際、麗晶廣場、浙聯(lián)金座等為代表的10多幢現(xiàn)代化、高檔次的寫字樓正在拔地而起。

　　在南湖新區(qū)，寫字樓也成為了今后幾年重點打造的產(chǎn)品類型。在努力做好“宜居”文章的同時，2010年南湖新區(qū)就提出，將著力譜寫“宜業(yè)”這篇新章。預計用5年左右的時間，江南CBD將全面建成并成為一個集商務、生活、購物、休閑娛樂為一體的城市綜合體，成為嘉興高端商務集聚地、創(chuàng)智文化新基地、時尚旅游新天地。

　　隨著市面上寫字樓的不斷增多，有這方面需求的企業(yè)或個人，對于寫字樓也是越來越了解。同時，通過多看、多研究不一樣的產(chǎn)品，也開始對自己的需求、定位、檔次、價格等方面有了具體而感性的認識。“原來的客戶就知道要買寫字樓，卻并不知道怎么樣的產(chǎn)品適合自己，自己又想要哪些功能，因此在購買時免不了盲目，或是被開發(fā)商的玩弄概念所蒙蔽，沒有發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的缺點。”有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著消費者對寫字樓越來越了解，客戶的日漸理性與成熟是“看得見”的。

　　“從我們置地廣場這個項目來看，已經(jīng)有不少企業(yè)整層購買，而且有很多都有很強的購買意向。”嘉興置地廣場銷售專員何根苗表示，吸引購買者的，除了市中心的地段，還有現(xiàn)房的即買即用。而在嘉興世界貿(mào)易中心，招商總監(jiān)季雷表示：“半層、一層的也不少見。”“大多數(shù)客戶都是嘉興本地人，企業(yè)有發(fā)展的需要，因此就有購買寫字樓的需求，這說明目前嘉興經(jīng)濟的活躍度在提升，尤其是個私經(jīng)濟的發(fā)展開始向好。”以嘉興世貿(mào)中心為例，11月推出的2號樓，78套中，已銷售出近60套，均價則在1.2萬元以上。

　　置地廣場銷售專員何根苗在分析2011年寫字樓銷售時表示，從近兩年銷售走勢來看，寫字樓銷售形勢略好于整體樓市，但是下降趨勢也相當顯著。2011年嘉興寫字樓成交

163471平方米，成交量萎縮14%，成交套數(shù)1267套，下降24%。寫字樓銷售萎縮更大的原因應該是受經(jīng)濟環(huán)境的影響，中小企業(yè)的生存環(huán)境惡化影響了辦公物業(yè)的需求。當然，信貸成本的增加也在一定程度上影響了辦公樓的銷售。

　　不過他也指出，從成交套數(shù)下降比例來看，今年小面積辦公樓和辦公屬性的單身公寓、LOFT產(chǎn)品的銷售下降較多，說明純投資產(chǎn)品受到政策影響較為明顯，客戶對房地產(chǎn)投資前景的悲觀情緒已經(jīng)蔓延到商業(yè)地產(chǎn)。

　　嘉興寫字樓之短腿表現(xiàn)

　　在經(jīng)濟社會迅速發(fā)展的今天，企業(yè)作為社會經(jīng)濟生活的重要細胞，成為了促進社會發(fā)展的重要推動力之一，在經(jīng)濟迅速發(fā)展的嘉興亦是如此。而企業(yè)的發(fā)展自然而然帶動了對寫字樓的需求，尤其在最近這幾年，嘉興的寫字樓呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢：不僅樓越造越漂亮，在理念的前瞻性、規(guī)劃的超前性、功能的先進性、定位的合理性等方面也做得越來越出色，成為了嘉興房地產(chǎn)市場上一道亮麗的風景線。

　　不過，在談到嘉興寫字樓現(xiàn)狀時，業(yè)內(nèi)人士直言氛圍欠缺，功能不強，軟性服務不足，業(yè)態(tài)管理不到位，私密性不強，配套不完善等不足。“寫字樓不能單為辦公而辦公，還要考慮能帶來什么。”

　　嘉興世界貿(mào)易中心招商總監(jiān)季雷表示，隨著經(jīng)濟的不斷回暖，近年來的寫字樓市場，在客戶需求、產(chǎn)品構(gòu)成等方面，又出現(xiàn)了許多不一樣的地方。這是嘉興寫字樓市場不斷發(fā)展進步的表現(xiàn)，也是市場不斷成熟的內(nèi)在動因。對于開發(fā)寫字樓的房地產(chǎn)企業(yè)來說，客戶的需求是第一位的；而對于客戶來說，能夠引導潮流的產(chǎn)品同樣不可或缺。

　　對外向型企業(yè)來說，尤其需要能提供平臺的寫字樓。以嘉興世貿(mào)中心為例，不單是滿足外貿(mào)型企業(yè)需求，還有地區(qū)間協(xié)作多的企業(yè)的需求。企業(yè)可以通過世貿(mào)中心，走出去請進來，通過世貿(mào)搭建的平臺，直接找到供應商、直接找到采購商，從一頭一尾兩頭上做文章，企業(yè)利潤自然增加。這也是世貿(mào)中心和其他寫字樓最大的區(qū)別。