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    準(zhǔn)入門檻過低使得門店開關(guān)成“平常”

    自樓市新政出臺(tái)以來，市場(chǎng)成交量大幅下降，二手房行情冷清。成交量極度萎縮，使得不少二手房中介公司舉步維艱。

    一位業(yè)內(nèi)人士給記者算了一筆賬：維持一家門店的運(yùn)營(yíng)（包括員工工資），一個(gè)月最起碼要6萬元。也就是說，一家門店一個(gè)月最起碼要做6單生意才能維持基本運(yùn)轉(zhuǎn)。

   “現(xiàn)在的實(shí)際情況怎樣呢？不要說6萬元了，最近的這一兩個(gè)月，杭城平均每家中介門店每月連3萬元的收入都很難達(dá)到。”有些小的中介公司，甚至顆粒無收，自然難以為繼。

    無奈之下，一些房產(chǎn)中介門店關(guān)門謝客、裁員瘦身，很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人索性轉(zhuǎn)行投奔其他行業(yè)。

    入不敷出 中介掀起“關(guān)門潮” 

    有數(shù)據(jù)顯示，5月份，杭州佰年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司交易0套；杭州寶匯不動(dòng)產(chǎn)管理有限公司0套；杭州長(zhǎng)圣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司0套；杭州杭邦房地產(chǎn)代理有限公司0套……事實(shí)上“交白卷”的中介公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。

    文一路中豪晴園小區(qū)門前的沿街商鋪，地產(chǎn)中介門店一字排開。但是就在幾天前，記者發(fā)現(xiàn)其中的一家21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)加盟店大門緊鎖，店內(nèi)電腦等辦公設(shè)施橫陳，門上張貼著商鋪出租的告示。門店的工作人員告訴記者，因生意慘淡，成本過高，實(shí)在無法維持下去，選擇了關(guān)門。

    無獨(dú)有偶。地產(chǎn)中介集中的建國(guó)北路，不少門店已經(jīng)關(guān)門歇業(yè)。而河?xùn)|路上一門面房，在短短幾個(gè)月內(nèi)經(jīng)歷了幾家中介不斷進(jìn)場(chǎng)撤場(chǎng)的尷尬局面。

    如果說主城區(qū)內(nèi)中介關(guān)門還只是少數(shù)現(xiàn)象，那么在周邊幾個(gè)板塊內(nèi)，停業(yè)、轉(zhuǎn)讓的現(xiàn)象可謂比比皆是。

    濱江板塊靠近區(qū)政府一帶，僅瑞立中央花城周邊關(guān)門的門店就有近十家。賀田尚城小區(qū)某品牌中介店門外，十幾名身著制服的工作人員索性集體打籃球打發(fā)時(shí)間。

    下沙明泰房產(chǎn)置換公司的李圣苦嘆道，“我們店5月份就成交了四五單生意，算下來人均交易半套房都不到。新政后，外地投資客明顯減少，成交量大幅下降，附近小中介索性選擇了撤離。”

    除了這些一關(guān)了事的門店外，還有個(gè)別店正處在“進(jìn)退兩難”之際。“年后就一直在張羅開店，好不容易找到店面交了加盟費(fèi)，房租、設(shè)備也都置辦妥當(dāng)了，結(jié)果市場(chǎng)不行了，直接把我剛開張的店面卡在‘凍結(jié)階段’。”提到最近門店的經(jīng)營(yíng)狀況，這家店的負(fù)責(zé)人頻頻表示“生不逢時(shí)”。

    入不敷出，往往是導(dǎo)致中介門店關(guān)門的主要因素。

    記者從一中介經(jīng)營(yíng)者處了解到，如果不算人工費(fèi)用，僅是房租、水電、通訊費(fèi)等等，市區(qū)一家近百方的門店平均運(yùn)營(yíng)成本在25000元/月左右。“偏一些的區(qū)域相對(duì)較低一些，但一般也要16000元/月左右。”

    準(zhǔn)入門檻低 關(guān)門成“平常”

    綜觀歷年來杭州樓市的幾起幾落，幾乎都是熱市下迎來一波開門潮，淡市下又掀一波關(guān)門潮。如2009年春節(jié)后樓市復(fù)蘇，迅速擴(kuò)張的加盟店占到絕大多數(shù)。當(dāng)時(shí)有媒體統(tǒng)計(jì)，“半個(gè)月里新開門店將近有40家”。

   “二手房中介是一個(gè)準(zhǔn)入門檻比較低的行業(yè)，所以市場(chǎng)火爆的時(shí)候，中介公司的門店就遍地開花。”業(yè)內(nèi)人士這樣告訴記者。“租一間店面少則每月只需幾千元，經(jīng)紀(jì)人底薪也就幾百元，一些小的中介公司甚至只需要一個(gè)固定人員守店就行了。這么低的運(yùn)營(yíng)成本，只要每日成交一兩單生意，想要保本就綽綽有余了，所以熱市下才會(huì)有那么多門店來分這杯羹。”

    除此之外，記者還打聽到中介行業(yè)內(nèi)有固定的經(jīng)紀(jì)人圈子。一位曾經(jīng)從事過中介行業(yè)的老經(jīng)紀(jì)人向記者透露：“比方說，某店開張時(shí)只需聘請(qǐng)一兩位資深的經(jīng)紀(jì)人作為固定員工，而這些經(jīng)紀(jì)人會(huì)帶幾個(gè)‘徒弟’過來，‘徒弟’又再帶幾個(gè)‘小徒弟’。但是這些臨時(shí)性的‘徒子徒孫’業(yè)務(wù)能力相對(duì)較弱，而且流動(dòng)性更大。”類似的圈子給行業(yè)帶來較大的不穩(wěn)定性。

    然而記者發(fā)現(xiàn)，雖然現(xiàn)階段整個(gè)行業(yè)都很低迷，部分門店裁員瘦身，但是真正具有職業(yè)素養(yǎng)的經(jīng)紀(jì)人依舊很吃香，不少大公司在這個(gè)當(dāng)口還在招人。例如華邦地產(chǎn)大關(guān)店以及東新店都有大幅的招聘啟事，我愛我家方面也表示一直都在招人。“品牌企業(yè)不會(huì)因?yàn)槟扯螘r(shí)間行業(yè)不好就減員，更看重中長(zhǎng)期的行業(yè)發(fā)展前景和人才儲(chǔ)備，而小公司恰恰看中短期的盈虧。”我愛我家的周包軍表示。

    市場(chǎng)火爆的時(shí)候有錢賺，很多中介公司及經(jīng)紀(jì)人都高估了自己的生存能力。比如大量擴(kuò)張對(duì)資金的要求，員工的職業(yè)素質(zhì)是否過關(guān)等等，但是這些問題都會(huì)在冷清的市道下紛紛暴露，使得這些公司不得不重新思考自己的生存問題。

    中國(guó)指數(shù)研究院杭州分院研究總監(jiān)曹旭東指出，樓市新政出臺(tái)之后的這段時(shí)間，正是地產(chǎn)中介公司重新“洗牌”的時(shí)期，有的小規(guī)模中介公司“倒閉是肯定的”。“每次行業(yè)調(diào)整，就會(huì)有一撥中介關(guān)門。”，除了關(guān)門外，裁員、停薪留職、從嚴(yán)考核等等都是縮減營(yíng)運(yùn)開支的手段。在此環(huán)境下，資深經(jīng)紀(jì)人跳槽去做網(wǎng)絡(luò)置業(yè)顧問也是一個(gè)無奈的過渡。