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　　嚴(yán)冬不肅殺，何以見(jiàn)陽(yáng)春。慘淡的二手房市場(chǎng)令地產(chǎn)中介公司倍感寒意，但市場(chǎng)回暖似乎仍然遙不可及。

　　滿堂紅撤離上海

　　繼美聯(lián)物業(yè)之后，滿堂紅集團(tuán)成為今年第二家宣布關(guān)閉上海所有門(mén)店的地產(chǎn)連鎖中介。

　　“在上海，排名靠前的中介尚且艱難度日，更何況滿堂紅這樣規(guī)模較小的中介。”一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示。

　　今年前十一個(gè)月，滿堂紅在上海的成交總額僅2.7億元，成交套數(shù)為182套，分別占市場(chǎng)份額的0.18%和 0.17%，按成交套數(shù)，在上海地產(chǎn)中介中排名第69位。而在2010年和2009年，滿堂紅的成交總額分別有4億多元。

　　下滑趨勢(shì)顯而易見(jiàn)。今年1月，滿堂紅的成交套數(shù)為71套，但到了11月，全月僅成交10套。

　　“一方面有市場(chǎng)的原因，另一方面也與公司的運(yùn)營(yíng)模式有關(guān)。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

　　滿堂紅采用的是“直營(yíng)+加盟”的模式，這種模式被認(rèn)為在市場(chǎng)景氣時(shí)，可以幫助公司迅速實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，但在市場(chǎng)萎靡時(shí)，也會(huì)加速公司的“解體”。

　　“直營(yíng)模式對(duì)資金占用相對(duì)較大，投資風(fēng)險(xiǎn)也大，而加盟模式存在兩個(gè)以上的主體，控制力相對(duì)較弱，一遇樓市低迷，兩種模式的劣勢(shì)都會(huì)爆發(fā)出來(lái)，直接影響選擇‘直營(yíng)+加盟’模式的中介的生存。”德佑地產(chǎn)研究部主任陸騎麟說(shuō)。

　　同樣按這種模式發(fā)展的美聯(lián)物業(yè)，今年5月已經(jīng)“先走一步”。相比2009年高峰時(shí)58家門(mén)店的紀(jì)錄，美聯(lián)宣布暫別上海時(shí)，僅剩8家門(mén)店在運(yùn)營(yíng)。

　　一二手聯(lián)動(dòng)

　　上海二手房市場(chǎng)的蕭條現(xiàn)狀令業(yè)內(nèi)人士不忍多談，但何時(shí)才能觸底，并沒(méi)有人知道。

　　目前上海二手中介門(mén)店總數(shù)約6000家，較市場(chǎng)高峰時(shí)已減少40%左右。前十家中介公司門(mén)店總數(shù)900家左右，交易量占全市市場(chǎng)份額的30%左右，市場(chǎng)集中度較低。

　　限購(gòu)導(dǎo)致有實(shí)力購(gòu)房者無(wú)資格買房，限貸導(dǎo)致資金實(shí)力較弱的購(gòu)房者無(wú)力支付，利率上調(diào)導(dǎo)致低收入家庭無(wú)力支付貸款，這些導(dǎo)致二手房市場(chǎng)陷入僵局。

　　“加之今年下半年，一手房率先降價(jià)，一、二手房?jī)r(jià)倒掛現(xiàn)象明顯，購(gòu)房者當(dāng)然首選性價(jià)比較高的一手房而放棄二手房，這也是導(dǎo)致二手房成交回落的原因。”陸騎麟說(shuō)。

　　市場(chǎng)回暖遙遙無(wú)期，地產(chǎn)中介要么關(guān)店退出，要么調(diào)整業(yè)務(wù)及轉(zhuǎn)型。

　　今年以來(lái)，地產(chǎn)中介紛紛提出“一二手聯(lián)動(dòng)”的新口號(hào)。在上海，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)近三月新房銷售月均在300套左右，占參與銷售項(xiàng)目總套數(shù)的30%~70%，總金額約25億元，營(yíng)收占比在50%左右。

　　而中原地產(chǎn)、德佑地產(chǎn)、漢宇地產(chǎn)等中介，據(jù)稱今年一手分銷的業(yè)績(jī)也能占到整體業(yè)績(jī)的50%~70%。

　　在公司年會(huì)上，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)區(qū)副董事長(zhǎng)、總裁盧航提出地產(chǎn)服務(wù)綜合化發(fā)展，要讓一二手聯(lián)動(dòng)成為撬動(dòng)樓市的新支點(diǎn)，讓商業(yè)地產(chǎn)成為限購(gòu)之下新機(jī)遇。漢宇地產(chǎn)也表示要加大和開(kāi)發(fā)商合作、深化一二手聯(lián)動(dòng)。而德佑地產(chǎn)，今年一度安排公司班車，每天早晨將經(jīng)紀(jì)人拉到代理樓盤(pán)周圍，做分銷生意。

　　不過(guò)，一手房分銷業(yè)務(wù)能否拯救地產(chǎn)中介，其實(shí)業(yè)界有著不同的看法。“主要不是做不出業(yè)績(jī)，而是回款慢，或開(kāi)發(fā)商不給錢(qián)。”一位業(yè)內(nèi)人士指出。

　　除了分銷一手房，部分地產(chǎn)中介也試圖從海外投資熱潮中尋找生機(jī)。

　　21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)上海銳豐與加拿大21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)簽約，推出加拿大一二手房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)，信義房屋也與日本三菱地所合作，推銷三菱地所位于東京的物業(yè)。

　　不過(guò)，業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型并不能根本扭轉(zhuǎn)地產(chǎn)中介的困境。

　　“目前，排名靠前的地產(chǎn)中介仍不愿輕易關(guān)店，而是選擇硬挺，因?yàn)槭袌?chǎng)低迷時(shí)也是搶占份額的好時(shí)機(jī)，如果這時(shí)候選擇收縮，市場(chǎng)一旦回暖，就再也沒(méi)有翻身的機(jī)會(huì)了。”一位業(yè)內(nèi)人士指出。