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　　購房前預存1萬元，下單時候可以當3萬元來用；預存5萬元，可以當10萬元用……今年的“金九銀十”，寧波樓市再度刮起了“存抵風”。

　　10多個樓盤推出“存抵”活動

　　記者近日采訪注意到，當前，“存抵風”幾乎遍及全市各地每一種類的商品房，不但商品住宅、商鋪、寫字樓都有此類活動在開展，商品住宅中的普通公寓、高端公寓、別墅，也都有推出“存抵”優(yōu)惠的代表。據(jù)不完全統(tǒng)計，在全大市范圍內(nèi)，近期在搞“存抵”活動的樓盤有16個之多。

　　有的樓盤“存抵”門檻非常低，購房者只要在正式開盤前，向開發(fā)商賬戶或指定銀行存入幾千元錢，就可以在開盤下單后獲得頗為誘人的優(yōu)惠。如前段時間新開盤的鎮(zhèn)海一商品住宅樓盤，宣稱“存3000抵30萬”，等于1分錢可當1元錢用；余姚一商品住宅樓盤近期推出的“存5000抵15萬”，誘惑力同樣不小。

　　以幾萬元為門檻的存抵活動，則更為常見。房源多為中小套型的普通商品住宅樓盤，“存抵”優(yōu)惠力度相對較小，“存2萬抵4萬”、“存5萬抵10萬”之類的較為常見；而房源面積偏大或者郊區(qū)別墅類的樓盤，優(yōu)惠力度明顯增強，有“存2萬抵10萬”、“存5萬抵15萬”的，也有“存3萬抵30萬”、“存5萬抵50萬”的。最吸引眼球的一個位于東部新城的寫字樓樓盤，更是推出了“存2萬抵70萬”的超高優(yōu)惠；另有一商鋪樓盤，號稱“存10萬最高可抵100萬”。

　　還有一些樓盤，直接把“抵”轉(zhuǎn)變成了“折扣”。有“存5萬打95折”的，有“存1萬打9折”的，還有“存20萬直降1000元／平方米”的……

　　是促銷，更是一種試探

　　“盡管今年夏天的市場‘淡季不淡’，開發(fā)商資金壓力有所緩解，但誰也不敢說現(xiàn)在已經(jīng)一點都不缺錢了。況且，調(diào)控還在繼續(xù)，市場走向還存在不確定性……”有房管部門人士這樣向記者分析。他認為，當前開發(fā)商都想抓住“金九銀十”這今年的最后一個售房旺季，再多回籠點資金，以便讓自己有更多的生存安全感。同時，鑒于前段時間市場成交量不斷走高、購房需求已經(jīng)得到較多的釋放，開發(fā)商也希望通過某種手段，來試探當前市場內(nèi)購房需求的多寡以及購房者購房意愿的強弱。

　　“搞‘存抵’，雖然常規(guī)，卻是一種促銷和試探市場底細的有效手段。”本地一房產(chǎn)公司的副總經(jīng)理坦言。

　　對于新盤來說，通過“存抵”活動，除了吸引眼球外，更重要的，是能夠借此有效判斷客戶購房意愿的強弱———如房產(chǎn)界人士所言，“愿意先存錢進來的一般來說就是確實想買在這里的。”進而，根據(jù)參加“存抵”者的多寡，開發(fā)商可靈活調(diào)整開盤定價以及其他優(yōu)惠促銷措施。

　　而對于老盤來說，“存抵”可起到降價“遮羞布”的作用。“直接降價，新價格一目了然，怕老客戶知道了會來鬧。搞‘存抵’，降價的味道就會弱一點，風險相對較小。”有樓盤銷售經(jīng)理直言。

　　是不是真能省錢，需仔細算算

　　參加“存抵”活動，是否真能省下不少購房款？對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，參加“存抵”所能給購房者帶來的優(yōu)惠，只是一個相對的概念，最終是真優(yōu)惠還是假優(yōu)惠，還得看樓盤的價格定位。

　　“一套100平方米的商品住宅，‘存5萬抵10萬’，相當于每平方米便宜500元；如果這個樓盤的銷售均價是1.5萬元／平方米，那么只相當于打了96折還不到———這樣的開盤折扣，目前來看很多樓盤在開盤初期都會給出，并不算特別高。”本地一房產(chǎn)代理公司銷售人士表示。

　　當然，如果這個樓盤1.5萬元／平方米的定價，比周邊在售的同類型樓盤要低，或者非這個樓盤不買，能額外拿到這500元一平方米的“存抵”優(yōu)惠，對于購房者來說還是劃算的。但如果周邊樓盤售的價比它更低，或者周邊樓盤有可能采取降價“清盤”之類的猛力促銷手段，那貪圖這點優(yōu)惠就有可能是“撿了芝麻丟了西瓜”。

　　另外需要警惕的是，有些樓盤尤其是老盤搞的“存抵”，表面看給出了大幅的優(yōu)惠，但實際上可能只是一個噱頭。“開發(fā)商完全可以先提高售價然后搞‘存抵’，最后折算下來，說不定優(yōu)惠后的價格比提價前的實際成交價還高。”上述代理公司人士表示。

　　包括房管部門人士、房產(chǎn)界人士，普遍認為，在當前形勢下，一個樓盤能否受到購房者的青睞、賣得好還是賣得壞，決定因素不在“存抵”之類的銷售花招，而在于開發(fā)商實際給出的價格合理與否。

　　“去年的‘金九銀十’，不少樓盤也搞過‘存抵’，‘存5萬抵25萬’、‘存100萬抵200萬’之類的廣告語一個比一個吸引眼球，最終還不是連銅、鐵都沒撈到？直到今年三四月份，房價真的明顯降下來了，市場成交才起來。”有房產(chǎn)公司人士回顧說。