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　　步入7月淡季以來，寧波樓市住宅成交量一直在低位運(yùn)行，二手房的均價和銷量也雙雙走低。在此種形勢下，做慣了二手房銷售的中介公司，今年開始大規(guī)模進(jìn)入新盤銷售領(lǐng)域。

　　最近在21世紀(jì)不動產(chǎn)的各家門店，記者發(fā)現(xiàn)除了滿屋的二手房源信息外，現(xiàn)在又多了數(shù)個新樓盤的信息和宣傳推廣資料等。店內(nèi)的中介業(yè)務(wù)員們除了為客戶提供常規(guī)的二手房信息外，還熱情地推介著新樓盤。

　　房地產(chǎn)公司通過二手房中介代銷新樓盤的，在業(yè)內(nèi)稱為“二三級市場聯(lián)動”。

　　中介門店成“樓盤銷售點(diǎn)”

　　上周末，市民朱先生走進(jìn)離家較近的一家21世紀(jì)不動產(chǎn)門店，店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人員向朱先生推薦了位于鄞州區(qū)的“盛世天城”項目。“以前21世紀(jì)不動產(chǎn)給我推薦的都是二手房，這次才知道，原來他們跟這個新樓盤結(jié)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。”朱先生說。

　　新樓盤銷售跨入中介門店，打破了原來“一樓一地”的傳統(tǒng)銷售模式，業(yè)內(nèi)人士說，這種現(xiàn)象是“場外分銷”。“場外”的概念，指的是開發(fā)商銷售案場以外，通過中介發(fā)生的房屋買賣，既沒有脫離開發(fā)商，也沒有脫離正常的登記買賣手續(xù)。

　　21世紀(jì)不動產(chǎn)寧波區(qū)域總經(jīng)理施建益告訴記者，目前他們公司代理了位于高新區(qū)、鄞州區(qū)、鎮(zhèn)海區(qū)等數(shù)個新樓盤的房源銷售。

　　“今年春節(jié)過后，前來洽談合作的開發(fā)商明顯增多”，施建益告訴記者，尋求合作的開發(fā)商帶來的基本都是一手房樓盤里的剩余房源，而且往往是位置、戶型最好的那批，“以前樓市好的時候，開發(fā)商往往會選擇保留一部分好房源以后再賣，現(xiàn)在市場不好了，這些房源就都放出來了。”施建益說。

　　南天房產(chǎn)總經(jīng)理助理薛敏強(qiáng)也告訴記者，從三四月份開始，有不少開發(fā)商找到他們，希望能把剩余房源放到南天的下屬門店銷售。“開發(fā)商看中的還是我們的資源與遍布全市的渠道。”薛敏強(qiáng)說。

　　紅火的“二三級市場聯(lián)動”也讓一些以前并未涉及此類業(yè)務(wù)的中介公司眼熱，甬旺房產(chǎn)總經(jīng)理助理張惠明告訴記者，前兩天公司的會議上把代理銷售一手房樓盤的剩余房源列為下一步工作的重點(diǎn)。

　　開發(fā)商看重中介的資源和網(wǎng)絡(luò)

　　多家選擇與中介公司合作的開發(fā)商表示，能賣得出房子的渠道就是好渠道。一位開發(fā)商人士坦言，選擇二手房中介的最大考慮是他們的網(wǎng)點(diǎn)多。“以21世紀(jì)不動產(chǎn)為例，在寧波城區(qū)內(nèi)總共擁有74家門店和500人左右的二手房經(jīng)紀(jì)。對于我們的銷售將是很大的助力。”

　　“與一些非常有名的代理公司相比，其實(shí)中介公司做代理更加具有優(yōu)勢。”一位從事房地產(chǎn)銷售多年的職業(yè)經(jīng)理人表示，“中介公司的門店網(wǎng)絡(luò)是一個很大優(yōu)勢。上海等大城市的開發(fā)商在尋求地產(chǎn)中介合作時，那些規(guī)模大，門店分布廣，市場占有率高，口碑佳的地產(chǎn)中介往往是他們的首選。”

　　中介公司的門店資源是新盤代理中的一大法寶，一旦中介公司開始代理新盤，中介所有連鎖店都會貼出廣告，向客戶介紹新盤，也就是說一個連鎖店就是小小的售樓處，布點(diǎn)面向全市。

　　雖然二手房銷售同一手房有較大的區(qū)別，但由于二手房的買家通常以自住為主，而二手房經(jīng)紀(jì)人長期與這些自住客戶打交道，非常了解自住性購房者的需求，可以大大提高交易的成功率。