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    據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年鄭州寫字樓市場(chǎng)的存量約有400萬(wàn)平方米，按照鄭州的去化率，可以消化四到五年的時(shí)間。如此大的庫(kù)存量是否意味著鄭州寫字樓市場(chǎng)已經(jīng)飽和？面對(duì)分布過(guò)于集中、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的瓶頸，鄭州寫字樓市場(chǎng)該如何尋找突破點(diǎn)？

    完善的交通配套，可提升寫字樓整體競(jìng)爭(zhēng)力
    河南國(guó)家大學(xué)科技園副總經(jīng)理 張振偉

    張振偉認(rèn)為，西區(qū)寫字樓市場(chǎng)現(xiàn)在還沒(méi)有達(dá)到飽和狀態(tài)。東區(qū)寫字樓賣的是“門店”，西區(qū)寫字樓強(qiáng)調(diào)的是“實(shí)用”，能真正解決民辦企業(yè)的需要。

    面對(duì)寫字樓市場(chǎng)巨大的競(jìng)爭(zhēng)格局，如何在廝殺中尋找到營(yíng)銷突破點(diǎn)、贏得競(jìng)爭(zhēng)是目前開(kāi)發(fā)商亟待解決的問(wèn)題。張振偉認(rèn)為，寫字樓項(xiàng)目的配套在比拼中起著重要作用。以金水區(qū)為例，經(jīng)三路與東風(fēng)路附近云集了眾多企業(yè)，但是交通擁擠，停車很不方便，而且職工上下班占用時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，發(fā)展面積和空間不大。因此，交通配套問(wèn)題對(duì)于寫字樓的選擇也很重要。

    鄭州寫字樓市場(chǎng)未飽和，解決同質(zhì)化靠時(shí)間
    RET睿意德高級(jí)助理董事兼鄭州公司副總經(jīng)理 李雪鵬

    李雪鵬認(rèn)為，鄭州寫字樓市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和。關(guān)注一個(gè)城市的寫字樓，不是關(guān)注它的供應(yīng)量和需求，最主要的是要關(guān)注這個(gè)城市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。而關(guān)注鄭州的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，必須關(guān)注鄭州的大背景，就是中原經(jīng)濟(jì)區(qū)。在此背景下，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，鄭州應(yīng)該很快會(huì)超過(guò)目前周邊一些大城市的量級(jí)，未來(lái)三到五年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，寫字樓的成交量會(huì)急劇放大。

    在李雪鵬看來(lái)，鄭州寫字樓市場(chǎng)存在的同質(zhì)化問(wèn)題，只能讓時(shí)間去解決。在營(yíng)銷方面，可挖掘本區(qū)域與項(xiàng)目自身的價(jià)值，對(duì)它進(jìn)行重塑。

    價(jià)格戰(zhàn)不可取，寫字樓市場(chǎng)的突破點(diǎn)在服務(wù)
    華潤(rùn)置地鄭州公司營(yíng)銷總監(jiān) 丁凌

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，鄭州目前在售寫字樓項(xiàng)目有28個(gè)，即將入售13個(gè)項(xiàng)目。如此巨大的供應(yīng)量，同質(zhì)化又比較嚴(yán)重，應(yīng)如何尋求寫字樓突破點(diǎn)呢？對(duì)此，丁凌認(rèn)為，硬件設(shè)施很多寫字樓能夠做到，但是軟性服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)很多企業(yè)做不到。現(xiàn)在很多企業(yè)都在提5A，而不去提甲級(jí)，因?yàn)榧准?jí)寫字樓涵蓋兩點(diǎn)，就是“硬件配置”和“軟性服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)。而恰恰軟性服務(wù)才是寫字樓的突破點(diǎn)所在。許多客戶關(guān)心的是能否真正提供承諾的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)公司是哪里的。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中更多的應(yīng)該是打服務(wù)戰(zhàn)，而不是打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)越打越死。

    但她同時(shí)指出，鄭州寫字樓市場(chǎng)的信息不對(duì)稱，投資者需冷靜分析，選對(duì)投資渠道，才會(huì)減少未來(lái)的投資風(fēng)險(xiǎn)。

    鄭州商業(yè)地產(chǎn)能量巨大，必須做好市場(chǎng)定位
    河南合一置業(yè)有限公司策劃總監(jiān) 周建新

    鄭州商業(yè)地產(chǎn)的能量有多大？周建新說(shuō)，寫字樓應(yīng)該也包括在商業(yè)地產(chǎn)里面。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，鄭州商業(yè)地產(chǎn)不管是寫字樓還是商業(yè)，容量應(yīng)該還是非常大的。它離達(dá)到國(guó)際人均1.2平方米的標(biāo)準(zhǔn)還有一定的差距。

    周建新提醒，在開(kāi)發(fā)商業(yè)中心的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商一定要按照市級(jí)的、區(qū)域級(jí)的，或者是社區(qū)型的、鄰里型的商業(yè)分類來(lái)開(kāi)發(fā)，不同的區(qū)域開(kāi)發(fā)不同的商業(yè)中心。同時(shí)要做好前期的市場(chǎng)定位，搞好差異化，提前規(guī)劃，提前招商。