房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控之風(fēng)吹向下游裝修行業(yè)
- 杭州寫字樓網(wǎng)
- 2012/10/26 11:12:59
最近,杭州市民孔先生拆遷分到幾套位于錢江新城的新房。沒想到,他在不到一周的時(shí)間里就接到了將近10家裝修公司的電話,紛紛問他要不要裝修新房。不僅如此,近幾個(gè)月來,幾乎每個(gè)周末都有五六家裝修公司“進(jìn)駐”他們的新小區(qū),現(xiàn)場(chǎng)招攬生意。
杭州樓市“限購(gòu)令”實(shí)施一年多了,房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控之風(fēng)吹向下游裝修行業(yè),裝修公司不得不動(dòng)起腦筋,尋找應(yīng)對(duì)措施。那么,家居、建材業(yè)情況如何,它們采取了哪些措施來應(yīng)對(duì)艱難的“冬天”呢?
有些店鋪縮小了門面
走進(jìn)古墩路上的新時(shí)代家居生活廣場(chǎng),看到三三兩兩的顧客,有的在問價(jià),有的在買單。可能因?yàn)椴皇侵苣┑年P(guān)系,顧客并不是很多。記者隨機(jī)采訪了二樓幾家木地板商鋪的營(yíng)業(yè)員。
“生意還是跟以前一樣,波動(dòng)不大,不過有些店鋪縮小了門面。”一位營(yíng)業(yè)員告訴記者。
“消費(fèi)者買下的房子,(開發(fā)商)必定是計(jì)劃建設(shè)的,亦或是在建的。買房者不會(huì)這么快拿到房子,拿到房子也必定沒有這么快就裝修,所以我們的生意目前并沒有變好。”某品牌地板商鋪的何老板說。
“雖然溫州炒房團(tuán)對(duì)杭州樓市的影響比較大,但政府的‘限購(gòu)令’還是起到了一定的作用,現(xiàn)在的購(gòu)房者普遍都是剛需,用于投資的很少。(近期)房產(chǎn)的成交量是多了,可是購(gòu)房者不會(huì)這么快拿到新房子,也不會(huì)一拿到房子就急著裝修,所以生意好轉(zhuǎn)沒這么快。”一位姓王的老板告訴記者。
“建材商與家居商又是不同的,建材商品類業(yè)態(tài)是比較錯(cuò)綜復(fù)雜的,家居從風(fēng)格上也分好幾大類,這個(gè)是有區(qū)別的。家居從這幾年銷售情況來看比建材要更好一點(diǎn)。”新時(shí)代家居生活廣場(chǎng)企劃部長(zhǎng)趙霞說。
“雖然樓市現(xiàn)在處于低迷的狀態(tài),但是對(duì)裝修業(yè)這塊的影響并不是非常大。眾所周知,一個(gè)樓盤中,裝修占整個(gè)的比例大概30%,一個(gè)樓盤從蓋到交付一般需要兩年的時(shí)間,限購(gòu)令推出才一年,所以之前(銷售)的樓盤還是存在比較大的(裝修業(yè)務(wù))空間的。”杭州國(guó)盛裝飾工程有限公司的貝總在接受記者的采訪時(shí)說。
客戶由“改善”向“剛需”轉(zhuǎn)型
限購(gòu)令推出前,一些裝飾公司一般以新房裝修為主,較少接二手房的工程。但是貝總告訴記者,在他們公司,兩者的比例是相近的,相較以前還是有所減少。“以前客戶裝修不一定是‘剛需’,手頭有錢,就會(huì)把大一點(diǎn)的房子裝修一下。他們也不在乎什么錢,主要還是看品質(zhì),品質(zhì)好了,錢不是什么問題。但是現(xiàn)在這種‘改善型’的客戶減少了,大多都是以‘剛需’為主,他們主要要求是基礎(chǔ)做好,品質(zhì)方面的要求沒有那么高,因?yàn)?lsquo;剛需’的客戶一般閑錢不多。”
“現(xiàn)在的剛性需求占主要部分,生意開始回暖,銷量呈上升趨勢(shì),市場(chǎng)有些蘇醒跡象。歐美品牌受樓市沖擊較大,我們的市場(chǎng)立足于中端品牌,更接近大多數(shù)百姓的接受范圍,所以影響不大。”杭州華東家居市場(chǎng)企劃部洪經(jīng)理對(duì)記者說,上半年受到樓市低迷影響,但5月開始,雖然進(jìn)入淡季,但他們的銷量反而增加,今年淡旺季區(qū)分不明顯。
“作為家居業(yè)的龍頭,我們四個(gè)門店里總體下滑并不明顯,還是保持了以往的水準(zhǔn),總的銷售量沒有下滑,在這樣一個(gè)大環(huán)境下,沒有下滑就等于是在進(jìn)步了。我們今年跟以往的幾年比較,在市場(chǎng)營(yíng)銷方面,給出的力度是非常大的,比如前一陣的‘宜居節(jié)’和即將舉辦的‘金秋購(gòu)物節(jié)’等,讓利才能留住消費(fèi)者。”趙霞說。
趙霞還告訴記者,他們市場(chǎng)部的總經(jīng)理說得非常好:“只有倒閉的企業(yè),沒有倒閉的行業(yè)。”行業(yè)一定會(huì)在,所以她相信,就整個(gè)建材家居行業(yè)來講,前景還是很遠(yuǎn)的。“盡管很多人認(rèn)為房產(chǎn)的‘黃金時(shí)期’已經(jīng)過了,但是它的‘銀時(shí)代’依然存在,而且不僅僅是短短的幾年,可能會(huì)很長(zhǎng)久。我個(gè)人認(rèn)為,整個(gè)行業(yè)的前景還是很樂觀的。”
要度過“寒冬”,什么是“王道”?
隨后,記著又來到了紅星美凱龍世博家居生活廣場(chǎng)古墩店,發(fā)現(xiàn)那里的顧客也不多。
“今天不是周末,所以客人不多,不過我們最近的營(yíng)業(yè)額與前段時(shí)間相比有很明顯的增長(zhǎng)。”某家居商鋪人員告訴記者。
“從這幾年的大環(huán)境來看,我們打個(gè)比方,比如說往年這個(gè)東西賣1萬元,在今年的活動(dòng)當(dāng)中或者某些原因,它賣了9000元,降價(jià)之后(再)參加我們商場(chǎng)的活動(dòng)。消費(fèi)者看到它降價(jià)銷售了,就會(huì)去買。但是有的商鋪價(jià)格咬得比較緊,沒有下調(diào),所以就出現(xiàn)了有的商戶銷售量是正常的,有的相對(duì)高一點(diǎn)。也就是說,在做一些活動(dòng)時(shí),實(shí)實(shí)在在地讓利給消費(fèi)者,那么產(chǎn)值多多少少都會(huì)有所提升。”新時(shí)代時(shí)尚家具館紫金店韓主管告訴記者。
“限購(gòu)令對(duì)裝修有直接的影響,業(yè)務(wù)量相較以前還是有比較明顯的下降。”東易日盛裝飾集團(tuán)杭州分公司的工作人員對(duì)記者說,他們跟供貨商有一個(gè)長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系,所以并沒有因?yàn)橄拶?gòu)而改變供貨方式,而客戶一般也沒有什么較大的需求變化,還是跟以前一樣。“公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)主要靠老板出去跑或者找一些朋友介紹。當(dāng)然,我們也有一些應(yīng)對(duì)的措施,比如搞優(yōu)惠活動(dòng),不過一般是在‘五一’、‘十一’期間推出,來推進(jìn)營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)。”
限購(gòu)令推出一年,裝修公司也有自己的對(duì)策。貝總說:“現(xiàn)在的‘剛需’客戶有幾個(gè)特點(diǎn),他們平時(shí)工作比較忙,對(duì)裝修這塊又不怎么熟悉,所以我們就給客戶一個(gè)品質(zhì)的保證。以前我們除了裝修,其他的家電、廚衛(wèi)、地板什么的都要客戶自己購(gòu)買,但是現(xiàn)在我們除了家具之外,都會(huì)幫客戶配好,客戶只要拎包入住就可以了,做到一個(gè)精裝修。但價(jià)錢方面是相較以前有提高的,什么都幫他買好了嘛。”
“接的單子少了,利潤(rùn)自然得減少,但是只要把產(chǎn)量做上去了,其中的絕對(duì)值,就是我說的毛利率,還是有所上升的。”貝總舉例說,以前客戶花7萬元裝修,裝修公司從中取得20%的利潤(rùn),而現(xiàn)在客戶花15萬裝修,他們只從中拿15%的利潤(rùn),相比較一下,裝修公司還是可以賺到錢的。
“現(xiàn)在接的單子多了,裝修的費(fèi)用漲了,我們的責(zé)任也就大了,得保證裝修的品質(zhì),所以,售后服務(wù)是非常重要的,我們也比較關(guān)注這一塊。”貝總這樣對(duì)記者說。
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