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    如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為信息來源、信息傳播的主流渠道，成為資金往來互動的重要平臺。伴隨互聯(lián)網(wǎng)的深度介入，使得電視、廣播、紙媒等傳統(tǒng)媒體正面臨前所未有的壓力與危機(jī)，無論是在創(chuàng)收領(lǐng)域，還是在影響力層面都急劇下滑。

    近日，鳳凰網(wǎng)對PC端的運(yùn)營編輯部實行人員結(jié)構(gòu)調(diào)整，以5%為上限進(jìn)行部門裁員。鳳凰網(wǎng)此舉的意圖是為把相關(guān)人力和資源重點(diǎn)向客戶端和廣告部傾斜，通過聚焦、轉(zhuǎn)型打造移動互聯(lián)網(wǎng)時代的全媒體平臺。不僅鳳凰網(wǎng)，新浪、搜狐等老牌門戶網(wǎng)站紛紛在今年裁員轉(zhuǎn)型以求生存。而作為傳統(tǒng)媒體從業(yè)者，大量記者、編輯更是選擇主動跳出，進(jìn)入自媒體等新媒體行業(yè)謀求個體發(fā)展。

    傳統(tǒng)媒體是否真的朝陽不在，走入寒冬？面對危機(jī)，除去危難，傳統(tǒng)媒體是否仍存發(fā)展機(jī)遇？傳媒行業(yè)的未來出路在何方？這些核心問題引發(fā)傳媒界普遍關(guān)注與重點(diǎn)探討。

    近日，在由清科集團(tuán)與投資界共同主辦的“移動互聯(lián)網(wǎng)情境下的傳媒機(jī)會”沙龍上，來自傳媒媒體、投資機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的嘉賓們展開深入交流與互動。

    對話主持：周彥 清科集團(tuán)浙江首席代表

    傳統(tǒng)媒體的新“春天”在哪里？

    主持人：在十幾年前，無論是報紙、電視還是雜志，媒體的日子非常滋潤。但從前年移動互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢介入之后，媒體就開始走急速下坡路，有的甚至到了舉步維艱的地步�；叵朐�經(jīng)的“美好”，我的第一個問題是原來的優(yōu)勢基礎(chǔ)，在今天是不是依然存在和適用？我們能再發(fā)現(xiàn)的優(yōu)勢基礎(chǔ)有哪些呢？

    李明（二更&二更食堂CEO）：“二更”的前身是一家傳統(tǒng)的傳媒公司，具體開展兩項業(yè)務(wù)：一是做房產(chǎn)類電視節(jié)目；二是做鳳凰衛(wèi)視杭州站電視媒體的節(jié)目。采購電視的費(fèi)用穩(wěn)中有升，但是越來越多的業(yè)主卻不愿意把成本投入在傳統(tǒng)媒體的宣傳上。公司營收由此陷入巨大困境，從而迫使我們破斧成舟，做出轉(zhuǎn)型。

    以中小微傳媒企業(yè)為主體出發(fā)，傳統(tǒng)大媒體面臨轉(zhuǎn)型壓力、人才流失壓力，這對我們反而是個機(jī)會，因為大量傳媒人才從體制內(nèi)往外流出，可供我們選擇的優(yōu)秀專業(yè)人才更多了。“二更”之前做電視節(jié)目，現(xiàn)在開始做新媒體，而且發(fā)展勢頭不錯，就是因為很多前廣電系統(tǒng)的人加入到我們的團(tuán)隊中。

    在做微信公眾號的過程中，我們發(fā)現(xiàn)要吸引受眾的關(guān)注，內(nèi)容還是核心價值所在。做一些我們本身感興趣的、有情懷的、有故事的的內(nèi)容，既有傳播屬性，又有內(nèi)容屬性，總有觀眾愿意買單。我們作為一個傳統(tǒng)媒體正好趕上了新媒體發(fā)展的快車道。雖說整個傳媒行業(yè)都在下滑，但反而催生動力探索轉(zhuǎn)型。

    樓夷（博然思維副董事長）：作為企業(yè)與媒體之間的第三方，我想談的內(nèi)容有三點(diǎn)：第一點(diǎn)是“變”，第二點(diǎn)是“不變”，第三點(diǎn)是“機(jī)會”。

    “變”是指傳播的載體變了。互聯(lián)網(wǎng)的沖擊在哪里？互聯(lián)網(wǎng)使企業(yè)接觸消費(fèi)者的條件發(fā)生變化。以前，傳統(tǒng)媒體作為中介能獲得的優(yōu)勢條件現(xiàn)在沒有了。“不變”是指高質(zhì)量的內(nèi)容，真正喜聞樂見的內(nèi)容自然會有人問津。雖然周彥說傳統(tǒng)媒體在下跌，但其實也有逆勢崛起的例子，比如說《澎湃》因為它內(nèi)容的原創(chuàng)性在北京非常受歡迎。還有一點(diǎn)就是“機(jī)會”。在從前，一家紙媒如果只有五千人關(guān)注，根本無法立足。但在自媒體時代，緊抓內(nèi)容性、展現(xiàn)專業(yè)性，就有機(jī)會發(fā)展壯大。除非是抓著紙媒的傳統(tǒng)模式不放，對于傳統(tǒng)媒體而言，總體而言機(jī)會大于危難。

    王魯魯（CityWeMedia自媒體聯(lián)盟負(fù)責(zé)人）：因為傳統(tǒng)媒體模式有一些局限性，很多人認(rèn)為傳統(tǒng)媒體在這個時代難以生存。其實傳統(tǒng)媒體把傳播渠道或內(nèi)容表現(xiàn)形式，轉(zhuǎn)換成互聯(lián)網(wǎng)思維或互聯(lián)網(wǎng)的表現(xiàn)形式，它也有很多好的發(fā)展機(jī)會。因為自媒體雖然利用了互聯(lián)網(wǎng)帶來的優(yōu)勢，但歸根到底依舊需要高質(zhì)量的內(nèi)容做支撐。而傳統(tǒng)媒體不缺有品質(zhì)的內(nèi)容，只是需要更好的機(jī)會以及更順應(yīng)潮流的合作模式。

    此外，找準(zhǔn)精準(zhǔn)的受眾群體也十分重要，例如“餐飲老板內(nèi)參”和“十點(diǎn)讀書”都是面向垂直的人群。在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)媒體雖失去一些優(yōu)勢，但也獲得了許多革命性的東西，就看在體制內(nèi)怎么把它們協(xié)調(diào)整合起來。

    主持人：說到讀書，我知道有一個“為你讀詩”的公眾號，短時間內(nèi)就積累了大量粉絲�？雌饋碛星閼训奈乃嚽嗄曛鴮嵅簧伲�也確實有很多需求還沒有被滿足。作為展現(xiàn)情懷的收藏品雜志的主編，蘇旭，你的想法如何呢？

    蘇旭（《浙商·藏真》執(zhí)行主編）：我認(rèn)為沒有必要把傳統(tǒng)媒體和新媒體放在對立面上，兩者其實是可以相互借鑒和轉(zhuǎn)化的。就紙媒而言，我個人覺得我們在一定的時間內(nèi)依然會存在。舉一個不一定特別恰當(dāng)?shù)睦�子，過去人們用毛筆寫字，現(xiàn)在書寫工具不再是毛筆了，但它作為一種藝術(shù)還是被長久地保存下來。

    如果大家關(guān)注出版，會發(fā)覺現(xiàn)在書籍的裝幀和設(shè)計不僅僅為體現(xiàn)閱讀功能，它也是為體現(xiàn)收藏價值。對一些有留戀、有情懷的人來說，把你的東西做成藝術(shù)品、做成收藏品，這也是一種思路，而《浙商·藏真》正在朝著這個方向努力。做紙媒，現(xiàn)在變成小眾媒體了，我們要想辦法把它打造成藝術(shù)品。

    媒體的生財之道在何方？

    主持人：以前媒體主要靠發(fā)行，靠賣廣告，靠線下活動實現(xiàn)盈利，在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，在VC的錢斷血之后，媒體的錢從何而來？媒體又是否具備自我“造血”功能？

    桑迪紅（原谷網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理）：傳統(tǒng)媒體的盈利主要依賴發(fā)行和廣告。以廣告為例，我認(rèn)為投廣告投的其實是流量、是標(biāo)簽。現(xiàn)在主要以DSP程序化投放廣告，而DSP獲取的流量都是門戶網(wǎng)站上用剩差流量。媒體普遍認(rèn)為好的流量應(yīng)該為自己所用，沒用的流量才銷售到廣告市場。但事實上，當(dāng)我作為廣告主時，投到你門戶的廣告效果越來越差時，接下來很可能就不會再繼續(xù)投放了。

    談及傳媒行業(yè)的商業(yè)模式、盈利模式，我的觀點(diǎn)非常簡單：用分享而融合的態(tài)度去做媒體，以開放的姿態(tài)去應(yīng)對變革。如果還把自己視為主流，還固守自己原來的陣地，那么后果很可能就是你被用戶拋棄了。

    主持人：客戶需求如何在媒體身上變成錢，或者媒體可以通過什么方式、什么理由拿到錢？

    王魯魯：談到廣告，為什么自媒體會崛起這么快？因為自媒體本身抓住了一個重要而有趣的環(huán)節(jié)：內(nèi)容即是廣告，在自身生產(chǎn)內(nèi)容的同時，把客戶的營銷訴求自然融合其中。現(xiàn)在大家看到很多有趣的微信公眾賬號、營銷號，他們?yōu)樯碳掖驈V告的方式符合互聯(lián)網(wǎng)的屬性、符合受眾的閱讀習(xí)慣。

    如果想實現(xiàn)自我造血，媒體就不應(yīng)止步于僅作為采買推廣的渠道�，F(xiàn)在的媒體要與企業(yè)、商家站在利益的共同線上，把傳播、銷售打包在一起。在成為某一個細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)的意見領(lǐng)袖的基礎(chǔ)上，媒體更應(yīng)利用自身的平臺優(yōu)勢直接形成銷售轉(zhuǎn)化。

    樓夷：傳統(tǒng)媒體的生財之道主要有三個：第一是打造品牌，這是需要持之以恒堅守下去的關(guān)鍵。第二是內(nèi)容，企業(yè)選媒體投廣告時也要看內(nèi)容的，特別是只選投三家或五家時，還是傾向選擇深受震動的媒體。第三是找到主要盈利模式，如《哈佛商業(yè)評論》的盈利渠道不依賴發(fā)行和廣告，主要通過舉辦會議。

    就自媒體來說，不僅是內(nèi)容和營銷結(jié)合在一起，想要盈利也可以通過線上線下的活動。許多自媒體的關(guān)注點(diǎn)聚焦在小眾領(lǐng)域，其實可以通過舉辦許多活動滿足企業(yè)或讀者的需求。媒體的受眾群體在發(fā)生變化，其中還是有很多有待發(fā)掘的“造血”空間。