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    聯(lián)通步中國移動(dòng)之后也宣布推出手機(jī)廣告業(yè)務(wù)，從基礎(chǔ)電信服務(wù)供應(yīng)商向綜合通信和信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。這樣在目前手機(jī)廣告市場(chǎng)上形成了中國移動(dòng)、聯(lián)通、分眾傳媒“三國爭霸”的局面。

　　移動(dòng)運(yùn)營商的優(yōu)勢(shì)

　　相比之下，中國移動(dòng)、聯(lián)通兩家都是移動(dòng)通信運(yùn)營商，在手機(jī)廣告市場(chǎng)上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)首先體現(xiàn)在，移動(dòng)、聯(lián)通擁有龐大的用戶資源。象中國移動(dòng)有2.6億手機(jī)用戶，是全球最大的移動(dòng)通信運(yùn)營商，而中國聯(lián)通CDMA和GSM用戶加起來也有1.3億之多。移動(dòng)和聯(lián)通能夠輕松地實(shí)現(xiàn)手機(jī)廣告的送達(dá)。更重要的是，兩大移動(dòng)通信運(yùn)營商憑借對(duì)用戶資料的掌握，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)用戶群體的細(xì)分，尋找到廣告更有效的目標(biāo)群體。這種用戶數(shù)據(jù)資源的再開發(fā)和利用優(yōu)勢(shì)是其它非移動(dòng)運(yùn)營商所不同獲得的。

　　其次移動(dòng)、聯(lián)通憑借自己對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)的廣泛介入可以豐富手機(jī)廣告的形式。當(dāng)傳統(tǒng)SP滿足于短信手機(jī)廣告，分眾傳媒發(fā)展更多的是WAP類廣告的時(shí)候，移動(dòng)運(yùn)營商們的手機(jī)廣告形式由于在移動(dòng)市場(chǎng)的全面介入而得到更大限度的拓展。比如聯(lián)通就宣布其手機(jī)廣告業(yè)務(wù)將主要通過WAP類、短信類、語音類和置入類四種渠道來實(shí)現(xiàn)。因?yàn)橐苿?dòng)和聯(lián)通都分別介入了手機(jī)終端市場(chǎng)，定制各種手機(jī)。如此一來在手機(jī)中置入客戶廣告也順理成章。隨著通信技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)、聯(lián)通開發(fā)出新的手機(jī)廣告形式也是完全可能的。所以，在手機(jī)廣告形式的創(chuàng)新上分眾傳媒也是無法與移動(dòng)運(yùn)營商競(jìng)爭的。

　　最后移動(dòng)、聯(lián)通的話費(fèi)補(bǔ)貼解決了受眾問題。表面上看，手機(jī)廣告能夠直達(dá)用戶，能夠取得良好的效果。但是因?yàn)殚喿xWAP類廣告，手機(jī)用戶還必須支付上網(wǎng)費(fèi)用，致使很多廣告并沒有被瀏覽就被隨手刪除。移動(dòng)運(yùn)營商是可以調(diào)節(jié)手機(jī)用戶瀏覽廣告的費(fèi)用支出。中國移動(dòng)和聯(lián)通都已經(jīng)表示對(duì)閱讀或收聽廣告的手機(jī)用戶。

　　聯(lián)通步中國移動(dòng)之后也宣布推出手機(jī)廣告業(yè)務(wù)，從基礎(chǔ)電信服務(wù)供應(yīng)商向綜合通信和信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。這樣在目前手機(jī)廣告市場(chǎng)上形成了中國移動(dòng)、聯(lián)通、分眾傳媒“三國爭霸”的局面。

　　移動(dòng)運(yùn)營商的優(yōu)勢(shì)

　　相比之下，中國移動(dòng)、聯(lián)通兩家都是移動(dòng)通信運(yùn)營商，在手機(jī)廣告市場(chǎng)上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)首先體現(xiàn)在，移動(dòng)、聯(lián)通擁有龐大的用戶資源。象中國移動(dòng)有2.6億手機(jī)用戶，是全球最大的移動(dòng)通信運(yùn)營商，而中國聯(lián)通CDMA和GSM用戶加起來也有1.3億之多。移動(dòng)和聯(lián)通能夠輕松地實(shí)現(xiàn)手機(jī)廣告的送達(dá)。更重要的是，兩大移動(dòng)通信運(yùn)營商憑借對(duì)用戶資料的掌握，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)用戶群體的細(xì)分，尋找到廣告更有效的目標(biāo)群體。這種用戶數(shù)據(jù)資源的再開發(fā)和利用優(yōu)勢(shì)是其它非移動(dòng)運(yùn)營商所不同獲得的。

　　其次移動(dòng)、聯(lián)通憑借自己對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)的廣泛介入可以豐富手機(jī)廣告的形式。當(dāng)傳統(tǒng)SP滿足于短信手機(jī)廣告，分眾傳媒發(fā)展更多的是WAP類廣告的時(shí)候，移動(dòng)運(yùn)營商們的手機(jī)廣告形式由于在移動(dòng)市場(chǎng)的全面介入而得到更大限度的拓展。比如聯(lián)通就宣布其手機(jī)廣告業(yè)務(wù)將主要通過WAP類、短信類、語音類和置入類四種渠道來實(shí)現(xiàn)。因?yàn)橐苿?dòng)和聯(lián)通都分別介入了手機(jī)終端市場(chǎng)，定制各種手機(jī)。如此一來在手機(jī)中置入客戶廣告也順理成章。隨著通信技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)、聯(lián)通開發(fā)出新的手機(jī)廣告形式也是完全可能的。所以，在手機(jī)廣告形式的創(chuàng)新上分眾傳媒也是無法與移動(dòng)運(yùn)營商競(jìng)爭的。

　　最后移動(dòng)、聯(lián)通的話費(fèi)補(bǔ)貼解決了受眾問題。表面上看，手機(jī)廣告能夠直達(dá)用戶，能夠取得良好的效果。但是因?yàn)殚喿xWAP類廣告，手機(jī)用戶還必須支付上網(wǎng)費(fèi)用，致使很多廣告并沒有被瀏覽就被隨手刪除。移動(dòng)運(yùn)營商是可以調(diào)節(jié)手機(jī)用戶瀏覽廣告的費(fèi)用支出。中國移動(dòng)和聯(lián)通都已經(jīng)表示對(duì)閱讀或收聽廣告的手機(jī)用戶在話費(fèi)或積分上有所補(bǔ)償。這一點(diǎn)也是分眾傳媒完全沒有辦法實(shí)現(xiàn)的。

　　分眾的出路

　　移動(dòng)、聯(lián)通因?yàn)樽约阂苿?dòng)通信運(yùn)營商的身份，在手機(jī)廣告市場(chǎng)上擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)地位，是不是說分眾在這個(gè)市場(chǎng)上就沒有任何希望了呢?其實(shí)并不然。

　　首先，分眾的跨平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。也就是說分眾作為一個(gè)沒有任何移動(dòng)運(yùn)營商背景的手機(jī)廣告商可以跨越移動(dòng)和聯(lián)通兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)。移動(dòng)、聯(lián)通因?yàn)楦?jìng)爭的關(guān)系，所形成的門戶壁壘，其業(yè)務(wù)發(fā)展往往局限在自己的用戶群中。龐大的用戶群是移動(dòng)運(yùn)營商自己的優(yōu)勢(shì)所在，但同時(shí)也可能束縛自己的手腳。廣告主如果要將兩大運(yùn)營商用戶都作為受眾，選擇移動(dòng)運(yùn)營商，就需要選擇兩家手機(jī)廣告發(fā)布商，但是分眾一家都能夠?qū)崿F(xiàn)，必定能夠受到這部分客戶的青睞。分眾就必須做好移動(dòng)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的整合工作，才能實(shí)現(xiàn)這種優(yōu)勢(shì)所在。再采取消費(fèi)許可營銷的模式，細(xì)分受眾，必能夠?qū)崿F(xiàn)超越移動(dòng)運(yùn)營商的投放準(zhǔn)確率。

　　其次，分眾與更多的手機(jī)生產(chǎn)廠商合作，實(shí)現(xiàn)置入類廣告的抗衡。移動(dòng)、聯(lián)通在置入類廣告上因?yàn)樽约旱亩ㄖ剖謾C(jī)獲得優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)分眾是無法比擬的。但是更多的非定制手機(jī)，分眾就可以與移動(dòng)、聯(lián)通公平競(jìng)爭，與手機(jī)生產(chǎn)廠商合作，在終端實(shí)現(xiàn)廣告的置入。

　　再次，分眾可以以低廉的廣告價(jià)格來吸引廣告主。介于無法用話費(fèi)補(bǔ)貼來吸引用戶瀏覽廣告，也決定了分眾的手機(jī)廣告成本也比移動(dòng)、聯(lián)通要小。分眾可以在廣告價(jià)格上打價(jià)格戰(zhàn)。目前來看，的確如此，移動(dòng)的手機(jī)廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為100元人民幣/1000個(gè)PV，而分眾的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為25元人民幣/ 1000個(gè)PV。

　　除此之外，兩大移動(dòng)運(yùn)營商都互把對(duì)方當(dāng)作市場(chǎng)競(jìng)爭的重點(diǎn)，看低忽視分眾，這給了分眾一定的市場(chǎng)生存空間。

　　目前在手機(jī)廣告市場(chǎng)上只有分眾一家與兩大移動(dòng)運(yùn)營商競(jìng)爭，還會(huì)不會(huì)有后來者呢?手機(jī)廣告的巨大市場(chǎng)潛力，必定有更多的廣告商關(guān)注，除了移動(dòng)、聯(lián)通和分眾三家之外，后來者的進(jìn)入是遲早的。一旦找準(zhǔn)非移動(dòng)運(yùn)營商在手機(jī)廣告市場(chǎng)的坐標(biāo)，必將有人闖入。比如Google就不可小視。Google在日本的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)里就已經(jīng)試水廣告了。在我國，Google搜索在手機(jī)安家之后的第二步也必然是推出手機(jī)廣告業(yè)務(wù)。

　　分眾的出路

　　移動(dòng)、聯(lián)通因?yàn)樽约阂苿?dòng)通信運(yùn)營商的身份，在手機(jī)廣告市場(chǎng)上擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)地位，是不是說分眾在這個(gè)市場(chǎng)上就沒有任何希望了呢?其實(shí)并不然。
　
　　首先，分眾的跨平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。也就是說分眾作為一個(gè)沒有任何移動(dòng)運(yùn)營商背景的手機(jī)廣告商可以跨越移動(dòng)和聯(lián)通兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)。移動(dòng)、聯(lián)通因?yàn)楦?jìng)爭的關(guān)系，所形成的門戶壁壘，其業(yè)務(wù)發(fā)展往往局限在自己的用戶群中。龐大的用戶群是移動(dòng)運(yùn)營商自己的優(yōu)勢(shì)所在，但同時(shí)也可能束縛自己的手腳。廣告主如果要將兩大運(yùn)營商用戶都作為受眾，選擇移動(dòng)運(yùn)營商，就需要選擇兩家手機(jī)廣告發(fā)布商，但是分眾一家都能夠?qū)崿F(xiàn)，必定能夠受到這部分客戶的青睞。分眾就必須做好移動(dòng)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的整合工作，才能實(shí)現(xiàn)這種優(yōu)勢(shì)所在。再采取消費(fèi)許可營銷的模式，細(xì)分受眾，必能夠?qū)崿F(xiàn)超越移動(dòng)運(yùn)營商的投放準(zhǔn)確率。

　　其次，分眾與更多的手機(jī)生產(chǎn)廠商合作，實(shí)現(xiàn)置入類廣告的抗衡。移動(dòng)、聯(lián)通在置入類廣告上因?yàn)樽约旱亩ㄖ剖謾C(jī)獲得優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)分眾是無法比擬的。但是更多的非定制手機(jī)，分眾就可以與移動(dòng)、聯(lián)通公平競(jìng)爭，與手機(jī)生產(chǎn)廠商合作，在終端實(shí)現(xiàn)廣告的置入。

　　再次，分眾可以以低廉的廣告價(jià)格來吸引廣告主。介于無法用話費(fèi)補(bǔ)貼來吸引用戶瀏覽廣告，也決定了分眾的手機(jī)廣告成本也比移動(dòng)、聯(lián)通要小。分眾可以在廣告價(jià)格上打價(jià)格戰(zhàn)。目前來看，的確如此，移動(dòng)的手機(jī)廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為100元人民幣/1000個(gè)PV，而分眾的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為25元人民幣/ 1000個(gè)PV。

　　除此之外，兩大移動(dòng)運(yùn)營商都互把對(duì)方當(dāng)作市場(chǎng)競(jìng)爭的重點(diǎn)，看低忽視分眾，這給了分眾一定的市場(chǎng)生存空間。

　　目前在手機(jī)廣告市場(chǎng)上只有分眾一家與兩大移動(dòng)運(yùn)營商競(jìng)爭，還會(huì)不會(huì)有后來者呢?手機(jī)廣告的巨大市場(chǎng)潛力，必定有更多的廣告商關(guān)注，除了移動(dòng)、聯(lián)通和分眾三家之外，后來者的進(jìn)入是遲早的。一旦找準(zhǔn)非移動(dòng)運(yùn)營商在手機(jī)廣告市場(chǎng)的坐標(biāo)，必將有人闖入。

　　比如Google就不可小視。Google在日本的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)里就已經(jīng)試水廣告了。在我國，Google搜索在手機(jī)安家之后的第二步也必然是推出手機(jī)廣告業(yè)務(wù)。