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　　當(dāng)2003年國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)到60%，業(yè)界人士無(wú)不認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)將成為繼電視機(jī)、計(jì)算機(jī)之后又一民族產(chǎn)業(yè)支柱，不成想五年不到時(shí)間，當(dāng)年的TCL、南方高科、康佳、東信等知名品牌不是銷聲匿跡便是持續(xù)沉淪，到2007年國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額更降至30%一下，五年時(shí)間國(guó)產(chǎn)手機(jī)廣告無(wú)不用其極，從秦池酒發(fā)家的電視廣告轟炸，到現(xiàn)今的電視直銷，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商亮了劍卻難逃失敗的結(jié)局。

　　一、電視廣告轟炸

　　“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”經(jīng)歷過2003年的手機(jī)戰(zhàn)爭(zhēng)，無(wú)不對(duì)“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”這句廣告語(yǔ)非常熟悉，廣告轟炸對(duì)以波導(dǎo)為代表的國(guó)產(chǎn)廠商興起作用毋庸置疑，也讓2003年國(guó)產(chǎn)手機(jī)走上短暫的瘋狂，夏新僅憑一款從韓國(guó)OEM的A8手機(jī)便實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的扭虧為盈，廣告轟炸加特色產(chǎn)品成了企業(yè)迅速崛起的拿手剪，相信當(dāng)年A8手機(jī)旋轉(zhuǎn)中展示的風(fēng)采現(xiàn)在依然還會(huì)被許多人想起，2003年也是韓國(guó)手機(jī)設(shè)計(jì)公司最風(fēng)光的年份，國(guó)產(chǎn)手機(jī)成功的背后也成就了韓國(guó)手機(jī)設(shè)計(jì)業(yè)短暫的輝煌。

　　電視廣告轟炸作為一種傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式現(xiàn)在依然被許多行業(yè)采用，可惜隨著手機(jī)利潤(rùn)的直線下滑，采用電視轟炸作為主要營(yíng)銷方式已經(jīng)被國(guó)產(chǎn)手機(jī)淘汰，畢竟簡(jiǎn)單OEM不僅夏新會(huì)，很多廠商都會(huì)采用，隨著以德信無(wú)線等手機(jī)設(shè)計(jì)業(yè)的興起，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的毛利率下滑已成不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　二、 “口碑營(yíng)銷”

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)推崇的口碑營(yíng)銷其實(shí)幾年前便已經(jīng)被國(guó)產(chǎn)手機(jī)采用，只不過方式方法不同，2004年拜訪一家非常知名的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，談起國(guó)產(chǎn)手機(jī)的成功秘訣，竟在于促銷員戰(zhàn)略，與國(guó)外手機(jī)廠商的規(guī)范營(yíng)銷不同，當(dāng)年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的興起與大家一致采用大量雇傭促銷員有直接關(guān)系，也充分體現(xiàn)了人多力量大的優(yōu)勢(shì)，每名促銷員銷售一部手機(jī)的分成至少50元，在高額提成的激勵(lì)下，眾多促銷員同志們充分發(fā)揮了自己的口才，讓眾多的消費(fèi)者敞開了自己的衣袋，曾經(jīng)在公共汽車上聽到兩位促銷員的對(duì)話：“今天我把一部500元的手機(jī)買了700元�！薄澳撬闶裁�，我把一部1000元的手機(jī)買了1800元�！碑�(dāng)年的促銷元每月拿的提成可能比國(guó)產(chǎn)手機(jī)的研發(fā)主管還要多。

　　口碑營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)由盛及衰的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，促銷員戰(zhàn)略固然可以短暫的提升手機(jī)營(yíng)銷，卻在拿著企業(yè)的誠(chéng)信做賭注，說的天花亂墜的手機(jī)一旦被用戶買回卻發(fā)現(xiàn)相差深遠(yuǎn)，唯一的選擇便是躲避，促銷員戰(zhàn)略熱鬧了不到一年便銷聲匿跡也說明了這一點(diǎn)。

　　三、明星代言

　　TCL的興起與金喜善有很大的關(guān)系，金喜善代言TCL手機(jī)也將TCL推向了最后的輝煌，2004年拜訪TCL通訊，面對(duì)研發(fā)大樓前清一色的本田汽車，在TCL工作的朋友非常自豪，畢竟向所有骨干員工每人發(fā)放一部廣本是所有其他行業(yè)都不可能做到的，在一個(gè)公司的停車場(chǎng)見到如此眾多清一色的高檔轎車至今依然是前無(wú)古人、后無(wú)來(lái)者，TCL從明星代言中獲得的好處不言而名。

　　只可惜明星固然可以提升企業(yè)知名度，卻無(wú)法提升企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，不能說TCL不重視研發(fā)，幾百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)相信至今也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的最大，最大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)并沒有帶來(lái)最優(yōu)秀的產(chǎn)品，經(jīng)歷了短暫的瘋狂，TCL至今在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)難見起色。

　　四、渾水摸魚，借力使力

　　廣告轟炸把錢送給了電視臺(tái)，口碑營(yíng)銷送給了促銷員，明星代言養(yǎng)肥了明星，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商終于明白掙錢的艱難，于是渾水摸魚、借力使力閃亮登場(chǎng)，你Nokia、Motorola不是有名嗎，咱推出Nakia、Motorolo牌子的手機(jī)總不會(huì)也侵犯您的知識(shí)產(chǎn)權(quán)吧，把敵人消滅于無(wú)形是戰(zhàn)爭(zhēng)的最佳手段，從珠海乘輪渡到深圳，輪渡電視屏幕上一直在播放一家深圳企業(yè)的形象宣傳片，好像又一家中國(guó)的華為、中興崛起于世，到深圳聰明詢問朋友這家公司的來(lái)歷，卻被告知便是Nakia等手機(jī)的制造商。

　　與中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商與跨國(guó)公司在品牌上一爭(zhēng)高下，借力使力在黑手機(jī)在占據(jù)市場(chǎng)的同時(shí)也將國(guó)產(chǎn)手機(jī)逐步推向深淵。

　　五、電視直銷

　　電視直銷可以說是口碑營(yíng)銷的升級(jí)版，國(guó)產(chǎn)手機(jī)與電視直銷這種傳統(tǒng)營(yíng)銷結(jié)合算是將國(guó)產(chǎn)手機(jī)推向了斷頭臺(tái)，如果說電視轟炸還只是夸大其詞，明星代言是消費(fèi)者輕信了名人，電視直銷帶來(lái)的巨額利潤(rùn)只能是國(guó)產(chǎn)手機(jī)在缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力情況下最后的瘋狂，永不斷電、光能手機(jī)、軍工技術(shù)...國(guó)產(chǎn)手機(jī)與電視直銷的結(jié)合不僅會(huì)毀掉國(guó)產(chǎn)手機(jī)，也會(huì)毀掉電視直銷這一在國(guó)外流行多年的行銷手段。

　　作為產(chǎn)品的營(yíng)銷手段，廣告固然可以起到推波助瀾的作用，沒有了質(zhì)量、信譽(yù)作保障，廣告也便失去了生存的基礎(chǔ)，面對(duì)通訊技術(shù)的突飛猛進(jìn)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)還是應(yīng)當(dāng)重拾誠(chéng)信、重樹品牌，在保證質(zhì)量至上的前提下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的崛起，否則就只能將市場(chǎng)拱手示人。