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　　“去哪里？你說吧，我分分鐘可以跳槽！”記者碰見某新樓盤銷售員王輝，他正在和以前的同事打電話商量跳槽的事情，原因無非是現(xiàn)在待的樓盤賺不到錢。

　　方勇前兩年剛從地產(chǎn)媒體跳槽到房企，經(jīng)歷了上一波牛市后，現(xiàn)在他又思量著要換個(gè)崗位了。“牛市過去了，銷售的好日子也到頭了。我們成天開會(huì)開到半夜，也沒見有客戶。我正在考慮換崗位呢。”

　　事實(shí)上，不僅以上兩位。不少前兩年進(jìn)入房產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員都有相同的感受。房子閉著眼睛賣，錢閉著眼睛賺的好日子已經(jīng)過去了，現(xiàn)在，樓市下行，一副關(guān)于房企從業(yè)人員的“眾生相”也慢慢展開。

　　市場(chǎng)遇冷 跳槽心蠢蠢欲動(dòng)

　　前幾天，不少人都看到了一篇近來上市房企高層頻頻辭職的文章。旭輝、新黃浦、嘉凱城、萬通、城投、華遠(yuǎn)等20多家A股地產(chǎn)公司的高層在近幾個(gè)月內(nèi)紛紛離職，堪稱房企高管離職潮。在相對(duì)穩(wěn)定的高管層面都出現(xiàn)了這樣的現(xiàn)象，可想而知基層工作崗位的人員流動(dòng)壓力更大。

　　陳總是杭州一個(gè)新開樓盤的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，說起樓市變化，她感觸很深。去年下半年杭州樓市熱火朝天之際，陳總當(dāng)時(shí)操盤的一個(gè)大盤項(xiàng)目?jī)H剩三分之一在售。用她的話說，當(dāng)時(shí)太好賣了。“全是來托關(guān)系買一套的”“不全款根本買不到房”“成天為把房子給哪個(gè)關(guān)系戶而頭疼”這是她回憶中的火爆情形，相信現(xiàn)在仍然能引起不少營(yíng)銷總監(jiān)的共鳴。

　　而這周記者見到她的時(shí)候，她正在和渠道經(jīng)理商量，如何打開更多的渠道。“哪怕是路邊小店也不要放過，綜合體、社區(qū)底商、企業(yè)內(nèi)部、寫字樓等，都不要放過。能鋪物料就鋪物料，或者從渠道費(fèi)用里開支一些費(fèi)用，需要派人就派人。”陳總說。

　　“經(jīng)過去年的行情，很多新入行的銷售都有點(diǎn)不適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)。”陳總告訴記者，“去年輕輕松松就把房子全賣完了，大家覺得錢太好賺了，今年市場(chǎng)一下子嚴(yán)峻，需要自己主動(dòng)出去找客戶，年輕的銷售一是不適應(yīng)，二是賺不到錢，所以人員也動(dòng)蕩了。”

　　10月以來，市場(chǎng)冷得更快，去年是等著客戶上門，還得挑揀挑揀，今年是“不明白客戶都去哪兒了”。除了尋常外展，陳總派年輕銷售員們拿著單頁(yè)和小禮品出去截客，不過這種動(dòng)作通常是辛苦了半天還可能沒效果，為此不少銷售也在私下里抱怨。

　　內(nèi)部輪崗 房產(chǎn)公司變相裁員

　　俗話說鐵打的房企，流水的銷售。其實(shí)不僅是銷售，房企內(nèi)部的投資部、品牌部等工作人員也感受到了動(dòng)蕩。

　　程先生是杭州地產(chǎn)行業(yè)資深獵頭，他告訴記者：“房企內(nèi)部的投資部、品牌部是面臨最大壓力的�，F(xiàn)在這兩個(gè)崗位基本不招人了，個(gè)別房企還變著方式在裁員。”

　　湯先生在某國(guó)企浙江區(qū)域的投資部工作，他說現(xiàn)在基本處于“養(yǎng)老”狀態(tài)，“真的，我也很佛系了，今年下半年沒怎么出去看地，偶爾寫寫報(bào)告。”

　　程先生說，換作一年前，實(shí)際投資經(jīng)驗(yàn)僅一年的投資人員，都有公司搶著要，但現(xiàn)在這個(gè)崗位基本都不招了。還有些房企選擇合并幾個(gè)事業(yè)部，或者讓投資人員、品牌人員輪崗，其實(shí)就是變相的裁員。

　　此一時(shí)，彼一時(shí)。杭州的土地市場(chǎng)經(jīng)過前兩年的高熱，在今年年中已經(jīng)“剎車”，并進(jìn)入了漫長(zhǎng)的“空窗期”。

　　資料顯示，主城區(qū)上一次涉宅地塊出讓距今已3個(gè)月，當(dāng)時(shí)位于望江新城、祥符、錢江新城二期的3宗優(yōu)質(zhì)宅地，溢價(jià)率分別只有2%、3%、0；余杭區(qū)從8月至今僅出讓了3宗商住地塊；蕭山區(qū)在8月近底價(jià)成交過一宗南部臥城宅地后，至今再無宅地掛牌。與此同時(shí)，房企資金日益趨緊，不少房企無錢拿地，回款成當(dāng)務(wù)之急。

　　記者了解到，近3個(gè)月以來，不少房企投資人員要么被外派去寧波、溫州等城市，要么已轉(zhuǎn)崗到別的部門負(fù)責(zé)其他工作。一位房企投資人員告訴記者：“我已經(jīng)輪崗了一圈，就是在其他崗位待幾天學(xué)習(xí)，比如工程崗、運(yùn)營(yíng)崗等等。”

　　余杭某平臺(tái)負(fù)責(zé)做地的工作人員向記者透露，某塊地塊位置不差、有出讓意向的宅地一直無人勾地，房企拿地意愿不強(qiáng)了。

　　業(yè)績(jī)下滑 房產(chǎn)中介日子難熬

　　中介經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績(jī)也在下滑中。今年上半年，記者認(rèn)識(shí)了中介經(jīng)紀(jì)人小周，他雖然年輕，但很有自己的想法。

　　小周短短兩年就已經(jīng)是店里的金牌銷售員。從去年10月到今年6月，小周賣了30多套房，光傭金就拿了幾十萬。小周的目標(biāo)是積累經(jīng)驗(yàn)，開一家自己的中介門店。

　　但小周的信心在下半年遭到了打擊�；鸨�的市場(chǎng)行情在今年年中戛然而止，二手房市場(chǎng)驟冷，過了6月之后，月度成交量每月銳減，小周有點(diǎn)懵。

　　“我感覺自己要沒飯吃了。”小周說�，F(xiàn)在小周每個(gè)月只能賣出1至2套房子，還要軟磨硬泡，上門N次。除此之外，還得請(qǐng)客戶吃吃飯，打打感情牌。而去年行情好時(shí)，每周就有兩單成交。

　　小周所在的公司是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大型中介連鎖，不過他聽說最近自己公司已經(jīng)開始關(guān)閉一些經(jīng)營(yíng)不善的門店，他也告訴記者，自己隨時(shí)可能跳槽。
    （原標(biāo)題：“客戶都去哪兒了” 記者：周天意）