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　　市場倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型

　　“來，請坐！”隨著爽朗的笑聲，樓杏娟，義烏商貿(mào)城5期家紡區(qū)62162號商鋪的銷售經(jīng)理，拎著早飯出現(xiàn)在我們面前。“不好意思，來遲了，在家里和網(wǎng)上的買家剛做了幾萬元的生意！”
　　樓杏娟的商鋪專做絎縫家紡產(chǎn)品。這種有500多年歷史的民間工藝，在歐美市場已經(jīng)流行了20多年。而它在國內(nèi)最集中的生產(chǎn)地，正是義烏隔壁的浦江。光絎縫家紡企業(yè)，浦江就集聚了400多家。
　　還是前店后廠。樓杏娟的商鋪背后，是她父親樓基根任掌門人的浦江數(shù)一數(shù)二的家紡企業(yè)——新世紀(jì)家紡。
　　新世紀(jì)家紡與浦江其他家紡企業(yè)一樣，第一桶金來自外貿(mào)。樓基根至今清楚地記得絎縫產(chǎn)品在上世紀(jì)90年代的輝煌：一條絎縫被加上兩件枕套，傳統(tǒng)三件套出廠價超過300美元。如今，公司在紐約第五大道上還有自己的專賣店。
　　劇烈變化的市場形勢，讓樓基根備感壓力。“好日子不再了，現(xiàn)在外貿(mào)利潤滿打滿算只有5%。”樓基根給我們算了前后對比：“匯率，剛辦廠時，賣1美元的貨，加上退稅，能換得9.5元人民幣，現(xiàn)在只有7元人民幣；人工，這兩年每年上漲10%至15%；棉花，前些年每噸只有13000元，去年狂漲到每噸36000元，今年下半年還要20000元；市場需求，以前100美元以上的產(chǎn)品還賣得動，現(xiàn)在歐美市場只賣得動30至40美元的產(chǎn)品……”

　　市場的變化，逼迫著樓基根這樣的企業(yè)隨之變化：

　　內(nèi)外貿(mào)兩手都抓。兩年前開始，樓基根開始面向國內(nèi)市場，加盟品牌店同步鋪開。國內(nèi)的加盟店去年11家，今年28家，明年有望擴(kuò)張到100家。“國內(nèi)家紡市場份額至少有上千億元，羅蘭、夢潔、富安娜這些一線品牌已經(jīng)深入人心，再不行動就來不及了。”
　　產(chǎn)品更新?lián)Q代緊抓不放。絎縫家紡傳統(tǒng)上一直用全棉，經(jīng)過多年努力，用絳紗代替的家紡產(chǎn)品如今已經(jīng)讓歐美消費(fèi)者逐漸接受。這樣，成本壓力可以大大緩解。
　　更大的變化是，老樓在女兒的帶動下開始進(jìn)軍電子商務(wù)，第一家網(wǎng)絡(luò)直營店很快要上線，與杭州一家專業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場代理商已經(jīng)簽約，同時授權(quán)深圳一家公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。
　　與新世紀(jì)家紡一樣，整個義烏市場也在向網(wǎng)上市場轉(zhuǎn)型。統(tǒng)計顯示，義烏現(xiàn)有綜合性電子商務(wù)門戶網(wǎng)站100多家，在國際商貿(mào)城，兩成多經(jīng)營戶已建立自己的公司網(wǎng)頁，近五成經(jīng)營戶通過相關(guān)平臺發(fā)布商品信息。
　　“無形市場與有形市場不是一對矛盾體，而是相互交融、互促共榮的共同體。”對于義烏小商品市場的“無形”前景，金方平非常自信。義烏正積極與中國科學(xué)院計算機(jī)研究所合作，利用“云計算”技術(shù)，共同打造一個“義烏云”——小商品市場的海量數(shù)據(jù)中心，為“無形市場”和“有形市場”的融合提供強(qiáng)大保障。隨著義烏國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)的深入，一幅無形市場與有形市場互促共榮的新藍(lán)圖正加速展現(xiàn)。義烏市場的轉(zhuǎn)型升級，帶動的將是背后數(shù)十萬計中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。