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　　夜宿義烏商貿(mào)城邊上的酒店，無需鬧鐘，你就能早早醒來。因?yàn)�，這座名揚(yáng)世界的小商品城一早就很熱鬧了：一輛輛貨車排著隊(duì)直達(dá)每一層的裝貨口；膚色各異的采購(gòu)商從四面八方魚貫而來；商品琳瑯，人聲鼎沸。這里6萬多家商鋪向全球供應(yīng)170萬種小商品，即使每家鋪位只逗留3分鐘，全部逛完也要1年半時(shí)間。
　　探究浙江中小企業(yè)現(xiàn)狀，這里是一個(gè)絕佳的窗口：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這6萬個(gè)商鋪背后，依托的是20多萬家中小企業(yè)，雇傭產(chǎn)業(yè)工人達(dá)1000多萬人，其中三分之二為本省中小企業(yè)的。
　　采訪時(shí)，一組數(shù)據(jù)剛剛出爐：10月份“義烏小商品指數(shù)”景氣指數(shù)同比上漲13.24點(diǎn)、月指數(shù)自今年5月以來連續(xù)第6個(gè)月上漲。而10月份，義烏小商品成交額為58.9億元，創(chuàng)今年以來單月成交額之最。
　　我們從商家追蹤到廠家，意欲探究是什么樣的企業(yè)、生產(chǎn)的什么樣商品，創(chuàng)造了如此搶眼的業(yè)績(jī)？

　　與全球風(fēng)云同步脈動(dòng)

　　2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)開幕式可能有哪些內(nèi)容？馬來西亞新一輪議會(huì)選舉何時(shí)舉行？2012年歐洲杯足球賽16支進(jìn)入決賽圈的隊(duì)伍戰(zhàn)績(jī)預(yù)測(cè)情況如何……對(duì)這些國(guó)際風(fēng)云動(dòng)向，義烏商貿(mào)城2期H區(qū)24640號(hào)商鋪的掌柜不但了然于心，他們的生意也與之息息相關(guān)。
　　這家名叫“金力旗業(yè)”的小公司專業(yè)生產(chǎn)各式旗幟，橫跨3個(gè)鋪位的展廳里陳列著各式各樣的國(guó)旗、政黨旗幟、足球俱樂部旗……
　　“您在電視中看到的利比亞新政權(quán)旗幟，就是從我們這里賣出去的！9月上旬，一位利比亞客人就來訂貨了，我們加班加點(diǎn)做了2個(gè)集裝箱。”“金力旗業(yè)”的銷售代表呂連珠告訴我們。
　　費(fèi)盡周折，我們?cè)谖淞x縣桐琴鎮(zhèn)江濱工業(yè)園區(qū)找到了這家名不見經(jīng)傳的家族小公司。它坐落在一間舊廠房里，是一家不折不扣的夫妻店，老公當(dāng)董事長(zhǎng)，老婆任總經(jīng)理。接待我們的是老板娘呂珠園，一位外表普通的鄉(xiāng)村婦女。
　　自稱“村姑”的呂珠園，有個(gè)英文名字叫“安妮”。她常常接待很多國(guó)外的重要客人，如一些國(guó)外政黨的選舉操盤人、大型體育俱樂部的官員等，他們直接來中國(guó)與呂珠園洽談業(yè)務(wù)的。
　　公司現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的專業(yè)旗幟生產(chǎn)商，去年一年做了1000多萬面各類旗幟。2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間，該公司就成為奧組委授權(quán)的最大旗幟供應(yīng)商；公司2010年就拿到了2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)的訂單。記者采訪的那兩天，呂珠園剛剛與2014年俄國(guó)斯索契冬奧會(huì)組委會(huì)的旗幟供應(yīng)商草簽了合作協(xié)議。
　　走進(jìn)生產(chǎn)車間，工人們正在生產(chǎn)歐洲各足球強(qiáng)國(guó)的國(guó)旗和球迷用品。明年舉辦的歐洲杯足球賽決賽階段各主要參賽國(guó)球隊(duì)的旗幟訂單，公司基本沒漏掉的。
　　靠著義烏這個(gè)大市場(chǎng)，這家武義小工廠不聲不響地做成了國(guó)內(nèi)乃至世界的行業(yè)翹楚。
　　前店后廠，義烏小商品城6萬多經(jīng)營(yíng)戶大部分是這樣的經(jīng)營(yíng)模式。瞬息萬變的市場(chǎng)信息，分秒必爭(zhēng)的市場(chǎng)商機(jī)在這里密集交匯，讓這些商鋪背后的中小企業(yè)在復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)下，依然做得風(fēng)生水起。

　　緊扣市場(chǎng)細(xì)微變化

　　“二期F區(qū)13351號(hào)，金壘鎖業(yè)，就是這里！”已經(jīng)在小商品城里逛了好久的一位先生激動(dòng)地叫了起來。
　　他是英國(guó)某連鎖健身公司的采購(gòu)代表，這兩天在采購(gòu)一批密碼掛鎖，用于健身房的私人儲(chǔ)物格。
　　這么多賣鎖的商鋪，為什么獨(dú)獨(dú)要找這家？采購(gòu)代表告訴記者，這家企業(yè)的密碼掛鎖有一個(gè)獨(dú)特設(shè)計(jì)：鎖梁下端特別“細(xì)”了一圈，如果忘記密碼，還可以用工具把鎖梁剪開；因?yàn)樯辖∩矸康?ldquo;馬大哈”很多，鑰匙找不到了，鎖又太牢，一身臭汗的英國(guó)紳士也會(huì)發(fā)脾氣。
　　“一般人要鎖越牢越好，他卻喜歡不牢的鎖！”對(duì)于這樣口味“獨(dú)特”的客人，已經(jīng)在義烏新商貿(mào)城營(yíng)業(yè)6年的銷售經(jīng)理張英健，早已見怪不怪：“我們公司生產(chǎn)的鎖具95%以上出口，多年下來，對(duì)世界各國(guó)顧客的口味都有些了解。”
　　中東客人買的多是兩斤多重的大鎖；法國(guó)人喜歡方形鎖，德國(guó)人怕鎖在晚上閃閃發(fā)亮，表面要求處理成亞光的；東南亞人喜歡花哨的鎖面顏色；美國(guó)的金融機(jī)構(gòu)要等級(jí)嚴(yán)控的子母鎖具……張英健介紹起來如數(shù)家珍。
　　像鎖具這樣的小商品，利潤(rùn)薄、出口易受匯率影響，又逢歐債危機(jī)，企業(yè)外貿(mào)形勢(shì)今年怎樣？我們從市場(chǎng)找到了商鋪背后的企業(yè)——位于浦江縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的金壘鎖業(yè)。
　　接待我們的公司辦公室主任劉承亭很忙，簡(jiǎn)單的交談中，我們感受到了這家企業(yè)的“牛氣”、“精明”：一、過幾天老板要嫁女兒，至少有十幾位外國(guó)客商要來中國(guó)上門賀喜。能把客戶做成朋友，說明這家企業(yè)外貿(mào)客戶長(zhǎng)期穩(wěn)定。二、盡管有自營(yíng)出口權(quán)，但“金壘”寧愿損失一點(diǎn)利潤(rùn)，也要全部通過外貿(mào)公司代理，保證以人民幣結(jié)算來規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。三、不接長(zhǎng)單，多接短單，公司在收到30%貨款之后，才開始購(gòu)買原材料、下單生產(chǎn)，避免原材料價(jià)格上漲和資金沉淀的風(fēng)險(xiǎn)。
　　都說眼下外貿(mào)難做，為什么在義烏小商品城經(jīng)營(yíng)的中小企業(yè)還這般沉穩(wěn)？中國(guó)小商品城集團(tuán)董事長(zhǎng)金方平分析：與一年兩次的廣交會(huì)相比，天天開門做生意的義烏小商品城被稱作“永不落幕的廣交會(huì)”，雖然接到的多為短單、小單，但在當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)下，卻正好能發(fā)揮出規(guī)避匯率波動(dòng)、內(nèi)外貿(mào)并舉的優(yōu)勢(shì)。
　　義烏“前店后廠”模式近10年來不斷進(jìn)化，形成了“商貿(mào)流通帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)又圍繞商貿(mào)流通”的“新義烏模式”。這種模式是一種良性循環(huán)，讓中小企業(yè)堅(jiān)守實(shí)業(yè)，避免“空心化”。“依托小商品城的中小企業(yè)眼下普遍經(jīng)營(yíng)良好。金融機(jī)構(gòu)今年給小商品城經(jīng)營(yíng)企業(yè)推出了攤位質(zhì)押貸款，到現(xiàn)在才用掉十分之一的額度。”金方平笑著說。