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　　沈浩波。1976年出生。1999年畢業(yè)于北京師范大學(xué)中文系。北京磨鐵圖書有限公司創(chuàng)始人、總裁。旗下的明星作家有朱德庸、張悅?cè)�、�?dāng)年明月、南派三叔、曹三公子等；明星圖書有《北京娃娃》、《草樣年華》、《明朝那些事》、《盜墓筆記》、《流血的仕途》等。

    這或許讓人難以理解，在新事物層出不窮的當(dāng)下，磨鐵圖書數(shù)年前推出的《明朝那些事兒》、《盜墓筆記》依然熱賣，而沈浩波一手打造的當(dāng)年明月、南派三叔，從公務(wù)員和外貿(mào)商人搖身一變成為粉絲遍布全國的80后明星作家。

    去年，磨鐵出了700本書，超過5個億的碼洋，幾乎以絕對優(yōu)勢霸占了所有類別的暢銷書榜單。例如文學(xué)類的《明朝那些事兒》、《歷史是個什么玩意兒》、《盜墓筆記》、《誅仙》、《風(fēng)聲》、《做單》，健康類的《黃帝內(nèi)經(jīng)使用手冊》，漫畫類的《絕對小孩》、《我兔斯基你》、青春類的《鯉》。

    磨鐵圖書公司“潛伏”在北京某居民區(qū)內(nèi)，平常人幾乎找不到，沈浩波的解釋是，“租不起高檔寫字樓，也沒有那種必要”。

    在沈浩波并不寬敞的辦公室內(nèi)，那張栗色的辦公桌顯得出奇地大，桌上安靜地躺著一只碩大的煙灰缸，擠滿了煙蒂�；ɑňG綠、開本不一的書籍壘成了結(jié)結(jié)實實的書墻，圍起他的王國。相對于磨鐵每年五六百種、平均一天兩本的新書增量，這里看到的，不過是小分隊。

    沈浩波語速很快，一口充滿江蘇味的普通話。跟你說話時，沈浩波總是眼睛看著你認(rèn)真傾聽，并不斷頜首，并露出很招牌的微笑——他的微笑很柔軟，卻讓人覺得有崢嶸之意。

    1999年，那個叫沈浩波的年輕人，已經(jīng)是小有名氣的先鋒派詩人，在上世紀(jì)末的尾巴上，他大聲疾呼《誰在拿90年代開涮》，繼而在北師大畢業(yè)后順理成章地成為一名記者。這段經(jīng)歷不僅為他日后投身出版業(yè)積累了人脈，還有助于他熟諳媒體運(yùn)作的技巧與門路。

    2001年，沈浩波辭職創(chuàng)業(yè)。這條路開始走得跌跌撞撞，先期投入的十幾萬元在半年間打了水漂，他只得硬著頭皮又借了五萬塊準(zhǔn)備打翻身仗。多少有點運(yùn)氣的成分，那時他收到了春樹的書稿《北京娃娃》。此前出于對文學(xué)的熱愛，兩人是多年的筆友，沈浩波曾對春樹戲稱：“你要是真能寫出長篇小說來，我就幫你出版！”他兌現(xiàn)了這個承諾，并開始創(chuàng)新性地在媒體上大造聲勢，《北京娃娃》成了“春樹現(xiàn)象”，上了美國《時代》周刊，還賣出了海外版權(quán)。

    而他為人津津樂道的另一點，則在于其在互聯(lián)網(wǎng)的浩瀚大海中“撿漏”的本事。最早出版的《草樣年華》源于論壇上連載的一個帖子，這是沈浩波最早的“觸網(wǎng)”嘗試。此后的《明朝那些事兒》同樣是一個點擊超百萬的帖子。《盜墓筆記》、《歷史是什么玩意兒》也以同樣的方式進(jìn)入了他的出版目錄。

    這些此前名不見經(jīng)傳的作者，也因此一夜成名�！睹鞒�那些事兒》的作者“當(dāng)年明月”是廣東一個普通的公務(wù)員，而撰寫《盜墓筆記》的“南派三叔”則是杭州的一個外貿(mào)商人。

    “法國人永遠(yuǎn)看不起好萊塢，但好萊塢可以一統(tǒng)天下，我不認(rèn)為這會有高尚和低下之分。只能從不同角度來看待，以商業(yè)模式而論，我當(dāng)然更欣賞好萊塢。”

    沈浩波認(rèn)為，暢銷書在整個出版中最大的功能就是擴(kuò)大讀者群，他發(fā)出一系列流利的感嘆，“一本《明朝那些事兒》，讓多少從來不看歷史書的人成了歷史書的讀者；一本《貨幣戰(zhàn)爭》，讓多少從來不看財經(jīng)書的讀者成了財經(jīng)書的擁躉；一本《求醫(yī)不如求己》，讓多少以前不看書的人，從此見了中醫(yī)健康養(yǎng)生書就買；一個郭敬明，讓多少本來是不會看書的青少年，從此一本一本地買書看。”

    書要暢銷�倬鸵�與讀者貼身肉搏

    記者：要做一本暢銷書，最重要的要素是什么？

    沈浩波：最重要的是對讀者的尊重。你必須知道什么是讀者最需要的，你必須成為一個放大鏡，能夠放大埋藏在每個階層，每個群體的人們心中最渴求的那一點；你必須成為一條蛔蟲，盤清讀者盤曲得千回百折的腸道里的每一道褶皺。你要理解你的讀者，甚至要愛他們。出版人應(yīng)該是所有文化產(chǎn)業(yè)的先鋒，是最前線的與讀者貼身肉搏者，是最理解時代的每一點風(fēng)向變化與潮流異動的。

    記者：在出版界您被認(rèn)為善于發(fā)現(xiàn)新人、包裝新人，比如當(dāng)年明月、南派三叔，都是在網(wǎng)絡(luò)上被您慧眼識珠的，您是怎樣當(dāng)好書界的“伯樂”的？現(xiàn)在會有很多寫手盼望得到您的青睞而一舉成名。

    沈浩波：磨鐵其實并不是刻意要推出“新人”，只是正好有很多新銳作家在磨鐵的出版過程中迅速走紅。這其實是一個巧合。我們其實也一直在出版各種名家的著作。季羨林先生生前唯一的一套自選集就是由磨鐵出版的。臺灣漫畫大師朱德庸先生的所有作品都由磨鐵出版。但是，《誅仙》、《明朝那些事兒》、《盜墓筆記》、《歷史是個什么玩意兒》這四大系列實在太紅了，以至于給外界形成了這樣的感覺�，F(xiàn)在確實有很多作者對磨鐵推出新人的能力有些盲目的認(rèn)同，但其實，磨鐵只能“點金成金”，不可能真的“點石成金”，只有作品本身具備價值和潛力，作家本人具備風(fēng)格和個性，才有機(jī)會脫穎而出。

    記者： 2010年，您規(guī)劃的出版金字塔是有30本銷量過10萬冊的書，有60本過5萬冊的書，然后加上大量1萬～5萬冊之間的常規(guī)書。并且要求在文學(xué)、生活、勵志、財經(jīng)、社科、少兒等六條產(chǎn)品線都有涉獵，很想聽您談?wù)�，在磨鐵，“一部好的書稿是如何誕生的”？

    沈浩波：目前看來，這個目標(biāo)定得有點低了。2010年的磨鐵，5萬到10萬的圖書正如雨后春筍般涌現(xiàn)。下半年會有更大的奇跡發(fā)生。從目前我們已經(jīng)簽下的作家合同看，未來一年中，磨鐵將很有可能連續(xù)出現(xiàn)超過50萬冊的暢銷書。“一部好的書稿是如何誕生的？”這是一個無法回答的問題，因為每一本書的誕生過程都完全不一樣。最根本的還是，好的出版人和好的作者。磨鐵有眾多優(yōu)秀的年輕出版人，他們勤奮、敏銳、富有才華，他們總能挖掘出作品的價值，總能看到埋藏在黑暗中的那些優(yōu)秀的作家。金風(fēng)玉露一相逢，便勝卻人間無數(shù)。

    記者：一提到暢銷書，精英讀者會不屑一顧，認(rèn)為適合大眾閱讀的書必然是淺薄的，文化含量不高。您是個不折不扣的知識分子，自己也偏向于精英閱讀。這中間，會不會有矛盾，您的內(nèi)心會有糾結(jié)嗎？

    沈浩波：出版是社會公器，而不是獻(xiàn)給少數(shù)人的禮物。每一個階層，每一個群體都有閱讀的渴望與需求。所以這種批評是對出版本質(zhì)的不理解。事實上，我們也一直在出版很多非暢銷的小眾圖書，只是由于不暢銷，所以并不引人注目罷了。

    記者：有人說，現(xiàn)在磨鐵的攤子鋪得太大了，暢銷書多，積壓的書更多，您怎么認(rèn)為？

    沈浩波：這樣的說法一定來自于同行吧，必須找到磨鐵的破綻心里才平衡。但事實上，我們有堅實的運(yùn)營和銷售平臺，我們有出版行業(yè)里最強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和供應(yīng)鏈響應(yīng)能力，所以，每本書的首印量我們一直都可以控制得很好，幾乎不可能出現(xiàn)積壓的狀況。我們的退貨率一直控制在18%左右，這是一個很良性的數(shù)字。不盈利的圖書在磨鐵大約只占到5%左右。而且，什么叫攤子鋪得太大？雖然磨鐵現(xiàn)在是所有大眾類出版機(jī)構(gòu)中規(guī)模最大的，也是市場占有率最高的。但我覺得，這才剛剛開始。2011年，我們會有更大的規(guī)模。2012年，我們的銷售碼洋目標(biāo)是10個億。

    記者：作為詩人的您，想過自己寫本暢銷書嗎？

    沈浩波：我沒想過。我希望我自己，一生能夠?qū)懽?0本詩集和一部三部曲的長篇小說。我自己的長篇小說已經(jīng)構(gòu)思了5年了，也許還將繼續(xù)構(gòu)思5年。我不是為了暢銷而寫作的。出版暢銷書，是我的工作，但不是我自己寫作的追求。