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    從簡(jiǎn)單的復(fù)印社到文件管理外包，再到創(chuàng)業(yè)板上市，池燕明三次創(chuàng)業(yè)的過程，折射出上市公司自主創(chuàng)新的步伐和資本市場(chǎng)的穩(wěn)健發(fā)展―――

　　20年前，池燕明每天騎著父親的舊自行車在北京的大街小巷來回奔波，去給一些企業(yè)修理復(fù)印機(jī)。而今天，他的“小生意”變成了一家現(xiàn)代辦公信息系統(tǒng)管理外包服務(wù)企業(yè)――――立思辰科技股份有限公司，該公司在行業(yè)領(lǐng)域里不斷創(chuàng)新，成為2009年第一批獲得上市批文的創(chuàng)業(yè)板公司。

　　還在清華大學(xué)念書的時(shí)候，池燕明就開始和幾個(gè)同學(xué)一起勤工儉學(xué)，他買來一臺(tái)二手復(fù)印機(jī)，自己動(dòng)手修理，“變廢為寶”，在校園內(nèi)開起了復(fù)印社。

　　畢業(yè)后，成績(jī)優(yōu)秀的池燕明做了一個(gè)讓人吃驚的決定：放棄了國(guó)家的統(tǒng)一分配，自己創(chuàng)業(yè)。他沒有像多數(shù)同窗一樣，選擇一份穩(wěn)定而體面的工作，而是決定在這個(gè)自己熱愛的領(lǐng)域里精耕細(xì)作。

　　第一次的創(chuàng)業(yè)過程并不是一帆風(fēng)順的，和同行業(yè)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，池燕明和他的團(tuán)隊(duì)起步時(shí)沒有什么核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而且在我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的浪潮中，來自別的行業(yè)的誘惑也一直考驗(yàn)著他們的耐力。在不斷探索中，他們把精力始終放在辦公領(lǐng)域，不斷克服困難，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也越來越專業(yè)了。

　　2002年，池燕明提出新商業(yè)模式，在文件管理外包服務(wù)的商業(yè)模式中，服務(wù)商的角色定位從“銷售”轉(zhuǎn)化為“服務(wù)”，同時(shí)，立思辰在國(guó)內(nèi)率先倡導(dǎo)了視音頻管理外包服務(wù)這一創(chuàng)新的商業(yè)模式。與客戶之間的關(guān)系從一次性交易轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期服務(wù)。

　　池燕明把這次轉(zhuǎn)折視為他的“第二次創(chuàng)業(yè)”。在多年辦公領(lǐng)域的耕耘中，池燕明發(fā)現(xiàn)了用戶與辦公設(shè)備廠商之間的矛盾：客戶的文件輸出和管理可能會(huì)涉及多種辦公用品，打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、墨盒、硒鼓……從用戶的角度來說，他們希望花最少的錢，買最好的產(chǎn)品，獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；而從銷售商的角度來看，卻希望自己的產(chǎn)品賣得越多越好，價(jià)格越高越好。除了費(fèi)用以外，在原有模式中，用戶自身文印設(shè)備的管理、印量等很難控制，安全性能也得不到保證，辦公效率不高。

　　在深入了解到這樣的“生態(tài)格局”后，池燕明想出了解決問題的辦法。在文件管理外包服務(wù)的商業(yè)模式中，服務(wù)商的角色定位從“銷售”轉(zhuǎn)化為“服務(wù)”，從而使客戶的文印業(yè)務(wù)更加高效，幫助客戶節(jié)約了大量的費(fèi)用�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)，在文件打印復(fù)印出來后，其后的流程和管理比較混亂，而實(shí)際上，這些文件的歸檔、存儲(chǔ)、檢索、流轉(zhuǎn)、分發(fā)等工作是非常重要的。

　　這種創(chuàng)新商業(yè)模式具體是怎樣的呢？以2009年和立思辰達(dá)成合作的中國(guó)國(guó)航為例，過去國(guó)航總部的400多臺(tái)打印復(fù)印機(jī)遍布在各部門，每年印量很大，耗材采購(gòu)和設(shè)備折舊總是糊涂賬。合作后，立思辰收購(gòu)了國(guó)航的所有設(shè)備，相當(dāng)于國(guó)航將打印復(fù)印的固定資產(chǎn)全部剝離出來。根據(jù)國(guó)航的打印復(fù)印需求，為他們配備了更適合的設(shè)備，并部署了自主研發(fā)的DOMAS文件輸出管理系統(tǒng)，目前立思辰管理著國(guó)航的所有打印復(fù)印設(shè)備，從設(shè)備維修、補(bǔ)充紙張到更換耗材等工作，都由立思辰承擔(dān)。通過這樣的模式，在立思辰獲得利潤(rùn)的同時(shí)，國(guó)航的成本也直接降低了16.3％。這種模式的價(jià)值在于節(jié)約、高效、安全、環(huán)保、健康，因此有著廣闊的前景。

　　2009年10月，憑借先進(jìn)的新型商業(yè)模式、高成長(zhǎng)性以及持續(xù)創(chuàng)新能力，立思辰成為中國(guó)創(chuàng)業(yè)板首批10家企業(yè)之一，在深交所發(fā)行。

　　“上市為我們帶來了再度飛躍發(fā)展的契機(jī)�！背匮嗝髡f，成功上市就是第三次創(chuàng)業(yè)的開始。他提出，上市后的立思辰要持續(xù)高速發(fā)展，加速新商業(yè)模式的推廣，加快營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和研發(fā)中心建設(shè)，讓辦公信息系統(tǒng)服務(wù)外包這個(gè)新模式能更快地幫助社會(huì)和更多的客戶實(shí)現(xiàn)辦公的節(jié)約、高效、安全、環(huán)保、健康。同時(shí)也更好地回報(bào)投資者，回報(bào)股東，不斷追求創(chuàng)新，把企業(yè)做成百年老店。

　　池燕明告訴記者，世界500強(qiáng)企業(yè)中，85％以上都采用文件外包的模式，這樣既提高了處理效率又降低了成本。在國(guó)內(nèi)，采用文件外包模式的企業(yè)不到6％。這個(gè)發(fā)展空間是巨大的。

　　池燕明說：“上市能使我們的品牌和服務(wù)為更多企業(yè)知曉，也能募集資金來擴(kuò)大我們的市場(chǎng)規(guī)模，讓更多企業(yè)享受到文件管理外包的好處，也想讓投資者一起來分享這個(gè)新興商業(yè)模式所帶來的價(jià)值成長(zhǎng)�！�

　　池燕明清楚地記得上市準(zhǔn)備這個(gè)漫長(zhǎng)過程，從2007年初開始籌備上市，到2009年底成功掛牌，最大的困難是意識(shí)和制度的轉(zhuǎn)變，作為民營(yíng)企業(yè)，上市前自己是企業(yè)的主人，上市后，企業(yè)成為眾多投資者共同擁有，他們變成了首先要保護(hù)的利益群體。此外，公司規(guī)范治理、信息公開透明等一系列企業(yè)管理模式都會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化、提升。

　　上市后這段不長(zhǎng)的時(shí)間里，立思辰正在利用募集資金加快營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)中心項(xiàng)目建設(shè)。公司品牌知名度大幅提升，客戶、合作伙伴更加信任，更多的人才愿意加入立思辰。

　　“在這個(gè)全新的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)上，我們要加快創(chuàng)新的不僅是技術(shù)，更是全新的管理思維和商業(yè)模式。我們要努力讓更多企業(yè)和股東受益。”池燕明表示。