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    4月16日，在釣魚臺國賓館舉行的“2008年度中國五金機電行業(yè)十大評選”頒獎典禮上，中國五金交電化工商業(yè)協(xié)會秘書長朱仁和先生以生動犀利的講話方式，就五金企業(yè)如何從實處著手創(chuàng)新謀發(fā)展話題，進行了激情演講。對于品牌，他說：“實施品牌戰(zhàn)略，不提倡亂貼牌，杜絕貼牌風氣的延續(xù)。未來我們應打造十家具有數(shù)十億產值的影響力品牌，五十家中國名牌，十家國際品牌�！睆乃�的講話中看到了五金行業(yè)實施品牌的宏偉藍圖。但是該如何進行品牌戰(zhàn)略呢？以長城精工為例談如何實施品牌戰(zhàn)略？

    長城精工的品牌之路。

    從1985年到1993年，從1993年到現(xiàn)在，長城品牌的形成主要經(jīng)歷了這兩個階段。先從長城精工建廠的時候說起，1985年，幾乎在一夜之間，上海的公交車車體清一色打上了“一尺在手，量遍神州”的廣告，與此同時，長城精工邀請滬上37家新聞媒體的近百位記者召開新聞發(fā)布會，就連衛(wèi)生報之類的邊緣媒體也不放過。很快，中國第一把升級換代的卷尺在長城精工問世的消息，鋪天蓋地。同樣是1985年長城精工作為第一家生產企業(yè)參加科隆國際五金展覽會，并且我們搞的是特裝攤位，這也是國內第一家搞特裝的企業(yè)，在改革開放初期長城精工就開始重視借助媒體、展會來塑造品牌，已經(jīng)有了強烈的品牌意識這在當時是極為罕見的，在行業(yè)中更是絕無僅有的。在雄厚的技術力量，先進的管理方法的基礎上走過20多年的創(chuàng)牌之路后公司在品牌創(chuàng)新、建設方面取得了豐碩的成果：1987年獲輕工業(yè)部優(yōu)質產品稱號；1991年獲中國五金行業(yè)至今唯一的國家金質獎；1993年至今，連續(xù)被認定為浙江省著名商標和浙江省名牌產品；2001年榮獲中國最具潛力商標；2005年被商務部評為重點培育和發(fā)展的出口名牌�！伴L城”牌五金工具，2006獲得年中國施名商標；2007年獲得國家出口免驗資格；已當之無愧成為中國五金工具第一品牌，是國內唯一能與國際同行知名品牌競爭抗衡的民族品牌，被譽為中國民族五金工具的驕傲。在新世紀里長城精工提出了“構筑世界品牌，鑄就百年老廠”的宏偉目標，把公司的品牌建設又提到了一個新的層次。

    五金企業(yè)應先從以下幾點進行品牌戰(zhàn)略。

    1.初期。明確品牌概念，品牌是通過名稱、名詞、符號或設計，或者是它們的組合等這些要素及一系列市場活動而表現(xiàn)出來的結果所形成的一種形象認知度，感覺，品質認知，以及通過這些而表現(xiàn)出來的客戶忠誠度，總體來講它屬于一種無形資產。所以五金企業(yè)應該在初期確定自己的品牌，一旦品牌確定下來就不能改變，最初的品牌的確定很關鍵。

    2.品牌宣傳。品牌表現(xiàn)（概念、訴求、創(chuàng)意、表現(xiàn)、媒介），是一個品牌推廣的外化表現(xiàn)，具體表現(xiàn)在品牌命名、標志、廣告語、廣告創(chuàng)意、推廣策略、促銷活動、品牌服務、品牌體驗等方面，是消費者對品牌最直觀的印象與理解。首先要明確品牌的推廣很重要，那么五金企業(yè)通過什么渠道進行宣傳呢？五金企業(yè)宣傳的途徑包括媒體、網(wǎng)絡、電視廣告、紙質媒體、路邊廣告和公交廣告等戶外廣告、展會、口碑等等。國內知名的五金媒體，當屬慧聰五金網(wǎng)；電視廣告，大部分都選擇央視合作。比如在2007年中國.大力控股有限公司與中國中央電視臺CCTV-4合作，2008年又在中央電視臺CCTV-1、CCTV-新聞頻道和中央二套經(jīng)濟頻道投放黃金套裝廣告，成為央視長期廣告合作商。紙質媒體包括中國企業(yè)報、五金樣本庫等等。路邊廣告主要是五金城做的居多。公交廣告也不失為好的宣傳方式，長城精工最初就是選擇了這種宣傳方式，宣傳的力度很廣，視覺效果比較好。但是無論是廣告用語還是廣告設計都要給人鮮明的印象，看一眼就會難以忘記。戶外廣告的傳播受到地域的限制，五金企業(yè)如果想在本地域求發(fā)展，戶外廣告也不失是一種明智的選擇。展會，具有專業(yè)性，大多數(shù)是同行業(yè)的企業(yè)，如果有足夠的實力，五金企業(yè)可以在展會上以特裝或者普裝參展，在展會上與同行業(yè)企業(yè)進行交流，找到競爭力比較強的五金企業(yè)，借鑒同行業(yè)的龍頭企業(yè)的優(yōu)勢。除此之外，還可以對五金企業(yè)的產品進行宣傳，展會有直接下訂單的情況，展會還有可能培養(yǎng)潛在的客戶。網(wǎng)絡上宣傳，無非就是進行網(wǎng)絡的軟文、專題、網(wǎng)絡廣告的宣傳�？诒�宣傳也被許多企業(yè)所使用，口碑宣傳是通過客戶好的口碑對企業(yè)的產品進行一傳十，十傳百，百傳千的宣傳，這種宣傳的成本費用低，產品質量有保證。這些宣傳方式可以同時使用，也可以單一的使用。     3.品牌要與財務相掛鉤。五金企業(yè)在決定做品牌宣傳時，一定要進行預算，做這樣的品牌宣傳需要多少費用，這些費用是否在公司的預算之內，同時要考慮投入與產出的比例，預估宣傳后帶來的盈利，對成本與盈利相對照，決定是否要做這樣的宣傳。一般來說，公司為了長久的發(fā)展，是會有一定比例的品牌宣傳的用費的�？傊�，在品牌成本的宣傳上一定要提前做預算。

    4.品牌的宣傳與企業(yè)的戰(zhàn)略分不開。在新世紀里長城精工提出了“構筑世界品牌，鑄就百年老廠”的宏偉目標，那么品牌將隨著長城精工戰(zhàn)略的提高也將上升到一個高度：長城由民族品牌上升到了世界品牌。這就意味著將與來自世界500強國際品牌的競爭與較量，這一品牌戰(zhàn)也將是一場曠日持久的保衛(wèi)戰(zhàn)。