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    成都高投中筑置業(yè)有限公司總經(jīng)理 劉樟

　　華西都市報：相比甲級寫字樓，獨棟辦公物業(yè)的優(yōu)勢是什么？

　　劉樟：獨棟辦公物業(yè)最大的優(yōu)勢是它的環(huán)境、個性化及極強的標識性。人的大腦對環(huán)境要求其實很高，環(huán)境太嚴肅了，太壓抑了，它的創(chuàng)造力就降低了，而反之在優(yōu)美環(huán)境下，可以欣賞窗外的湖景，呼吸花園里的清香，自然靈感泉涌。員工甚至因此愛上加班，流連辦公室。第二個優(yōu)勢是空間的高度獨立性。第三是升值能力。對土地、生態(tài)、景觀等各類資源的高度占有，使其具備了極大的升值潛力，其他物業(yè)無可比擬。

　　華西都市報：在獨棟辦公物業(yè)風行歐美的背景下，成都此類物業(yè)的發(fā)展前景如何？

　　劉樟：現(xiàn)代企業(yè)選擇辦公物業(yè)的標準正變得越來越挑剔，僅僅能“辦公”遠遠不夠，必須要有良好的生態(tài)環(huán)境，還要符合企業(yè)個性化需求。作為物業(yè)開發(fā)者，必須去順應(yīng)這種潮流。目前，成都市場上寫字樓供過于求且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，正是獨棟辦公物業(yè)崛起的機遇。天府長島受到市場的熱捧也足以證明，獨棟辦公物業(yè)前景十分光明。

　　華西都市報：獨棟辦公物業(yè)適合什么樣的目標客群？他們有何共性？

　　劉樟：早期，獨棟辦公物業(yè)的目標客群主要是高新技術(shù)企業(yè)。但隨著總部經(jīng)濟的興起，眾多傳統(tǒng)行業(yè)里的優(yōu)秀企業(yè)也開始選擇獨棟辦公物業(yè)。比如天府長島，不僅有做高新科技開發(fā)的公司入駐，也有不少制造企業(yè)的首腦中心落戶。雖然企業(yè)類型、所在行業(yè)各異，但這些客戶群體共同點還是很多的：企業(yè)經(jīng)營理念先進，真正貫徹以人為本；使用人群都是從事智力型、創(chuàng)造性工作，或是企業(yè)的首腦和決策層；入駐者均是資本實力雄厚的企業(yè)。如果用一個詞來形容，就是“高端”。

　　華西都市報：獨棟辦公物業(yè)的目標客群應(yīng)該是多元的，每個企業(yè)往往對辦公環(huán)境都有著不同的需求，對于成都的開發(fā)商來說，應(yīng)如何去滿足客戶的個性化需求？

　　劉樟：從我們的經(jīng)驗看，簡單說，六個字：反應(yīng)快，定位準。就是說必須敏銳地捕捉市場的變化，深刻洞悉客戶的內(nèi)在需求，從建筑形態(tài)、面積、戶型的設(shè)計，到現(xiàn)代科技的運用，以超前的眼光對產(chǎn)品進行相應(yīng)的規(guī)劃，為客戶提供定制式的服務(wù)。簡而言之，在專注提供核心價值的基礎(chǔ)上，預(yù)留個性拓展空間。