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　　一家門(mén)店月入四五十萬(wàn)元是常事

　　7月底，面對(duì)不斷升溫的樓市，國(guó)務(wù)院派出督查組前往地方十六省市，督查各地調(diào)控政策的執(zhí)行。督查組所到之處，地方頻頻表態(tài)，督查組也是看得多說(shuō)的少。在經(jīng)濟(jì)疲軟的艱難時(shí)期，中央和地方對(duì)房地產(chǎn)的態(tài)度達(dá)到了微妙的平衡。

　　只有在各種論壇上，樓市的方向依舊混沌不堪，唱多的依然豪情萬(wàn)丈，唱衰的依然苦口婆心。

　　獨(dú)立經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國(guó)忠勸大家，現(xiàn)在賣(mài)了房，幸福一輩子，因?yàn)榉績(jī)r(jià)會(huì)跌20年，跌掉80%。而樓市大嘴任志強(qiáng)則已經(jīng)懶得談?wù)搹?fù)蘇與否，在他看來(lái)這幾年土地供應(yīng)減少，未來(lái)房?jī)r(jià)上漲是必然的。這個(gè)好放大炮的開(kāi)發(fā)商調(diào)侃自己是“中國(guó)人最想揍的三個(gè)人之一”，因?yàn)樗�總在說(shuō)漲價(jià)這兩個(gè)字。

　　這些離何志磊他們有點(diǎn)遠(yuǎn)。何志磊說(shuō)他現(xiàn)在最重要的一件事就是招人、培訓(xùn)，壯大隊(duì)伍。這幾年的地產(chǎn)中介有點(diǎn)像券商行業(yè)，都是靠天吃飯，看政府的眼色行事，如果行情好時(shí)不吃胖點(diǎn)，冬天就可能被餓死。

　　何志磊算過(guò)一筆賬，按照最近幾個(gè)月的平均成交量，新開(kāi)店大有賺頭。“一家新店平均成本在15萬(wàn)-20萬(wàn)左右，現(xiàn)在一個(gè)店四五十萬(wàn)的業(yè)績(jī)很正常。”

　　8月初，中國(guó)指數(shù)研究院發(fā)布了一組數(shù)據(jù)，2012年上半年，20個(gè)重點(diǎn)城市樓市成交量與2011年和2010年同期相比分別增長(zhǎng)17%和12%，其中6月成交量與2010年調(diào)控以來(lái)最高點(diǎn)持平，與2009年高點(diǎn)僅相差15%。  

　　“冰河時(shí)代”曾度日如年——

　　年初最慘淡時(shí)至少四成從業(yè)人員改行

　　雖然現(xiàn)在房東態(tài)度越來(lái)越強(qiáng)硬，跳價(jià)、爽約也時(shí)有發(fā)生，但比起去年的行業(yè)寒冬，這只能算是幸福的苦楚而已，讓人看起來(lái)像是得意的矯情。

　　何志磊現(xiàn)在信誓旦旦地準(zhǔn)備接著開(kāi)店，要大干一場(chǎng)。但就在一年前，他們還在經(jīng)歷行業(yè)最黑暗、慘淡的日子。

　　2010年，樓王頻現(xiàn)，房?jī)r(jià)大漲。面對(duì)已然失控的房?jī)r(jià)，中央政府失去了耐心。從2011年1月開(kāi)始，堪稱(chēng)嚴(yán)酷的調(diào)控政策密集而至，層層加碼，國(guó)八條、房產(chǎn)稅試點(diǎn)改革先后落地，“限購(gòu)”、“限價(jià)”、“限貸”全面升級(jí)。

　　北京細(xì)化的調(diào)控政策也緊隨其后，外地人購(gòu)房須提供五年納稅證明，限購(gòu)以認(rèn)房為標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)發(fā)商定價(jià)與成本差異過(guò)大將追責(zé)，等等。房?jī)r(jià)已經(jīng)不單是一個(gè)民生問(wèn)題，而是被上升到了政治高度。

　　冷卻劑迅速見(jiàn)效。2011年2月份二手房成交數(shù)量高臺(tái)跳水，此后月均成交量不足9000套，全年成交與2009年峰值相比縮水一半以上。“好不容易挨到8月，眼巴巴等著金九銀十，但結(jié)果很失望。”所謂“銀十”成交量?jī)H為7262套，創(chuàng)下2009年有網(wǎng)簽以來(lái)最低值。“這一年的行情徹底完蛋了。”

　　買(mǎi)房人如同流進(jìn)沙漠的溪流，突然就消失得無(wú)影無(wú)蹤。“最慘的時(shí)候是零成交，營(yíng)業(yè)部很多老人都給自己放了長(zhǎng)假，等待低谷過(guò)去；而很多沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這種低谷的新人可能就撐不住了。”何志磊所在的片區(qū)關(guān)掉了兩家營(yíng)業(yè)部，重點(diǎn)保留了華清嘉園店和知春路店。

　　他把這叫作“收縮”，精耕主區(qū)。“在惡劣的環(huán)境下，你沒(méi)有能力向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)區(qū)域發(fā)起進(jìn)攻，只能退回自己最擅張、最有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域。”

　　就是死撐，撐不過(guò)就是死。雖然難聽(tīng)，但是事實(shí)。上海、廣州、深圳這些樓市最熱的地方相繼出現(xiàn)門(mén)店關(guān)閉潮。到了11月份，中原地產(chǎn)華南區(qū)董事總經(jīng)理李耀智宣布，在深圳關(guān)閉60家店鋪，裁員1000人。

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年初，北京市二手房經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門(mén)店約有6000家，但到了去年年底今年年初，至少有1400家關(guān)門(mén)歇業(yè)。當(dāng)時(shí)最悲觀預(yù)計(jì)，至少有四成從業(yè)人員改行。

　　這種寒冷只在2008年出現(xiàn)過(guò)。2007年次貸危機(jī)爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)低迷，完工的世界第一高樓迪拜塔打三折甩賣(mài)。但2011年這場(chǎng)嚴(yán)寒遠(yuǎn)超2008年，2008年只是經(jīng)濟(jì)不好，但國(guó)人對(duì)房子的需求還很旺盛。而2011年，無(wú)論是供給還是需求，都被行政管制了，這是真正的冰河時(shí)代。“你很想給業(yè)務(wù)員打雞血，給他們畫(huà)餅，但這沒(méi)有用，你只能想轍去安撫他們。”