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    很多開(kāi)發(fā)商為了應(yīng)對(duì)這一市場(chǎng)反應(yīng)，開(kāi)始變過(guò)去相對(duì)被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的局面，翻新了營(yíng)銷(xiāo)手法，并主動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新，“你方唱罷我登場(chǎng)”，希望能夠圓滿完成年初既定的銷(xiāo)售任務(wù)，重新提振樓市熱度。

    近日，樓市觀望情緒開(kāi)始逐漸彌漫，很多開(kāi)發(fā)商為了應(yīng)對(duì)這一市場(chǎng)反應(yīng)，開(kāi)始變過(guò)去相對(duì)被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的局面，翻新了營(yíng)銷(xiāo)手法，并主動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新，“你方唱罷我登場(chǎng)”，希望能夠圓滿完成年初既定的銷(xiāo)售任務(wù)，重新提振樓市熱度。

    手法一：發(fā)展下線業(yè)務(wù)人員鋪天蓋地撒大網(wǎng)

    上月底，城東某中介的客戶經(jīng)理張東格外忙碌，“本來(lái)二手房中介的買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)有點(diǎn)‘秋’，但自從上月公司與某樓盤(pán)簽訂了代理協(xié)議，我的工作重心也開(kāi)始全面轉(zhuǎn)移。”他告訴記者，他所在的中介公司和開(kāi)發(fā)商簽訂的代理協(xié)議，并不是傳統(tǒng)的“代理”，而只是和該樓盤(pán)售樓部一起配合，希望能夠更快地提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

    據(jù)了解，張東目前從事的工作相當(dāng)于是幫助樓盤(pán)售樓部尋找客源，他們對(duì)樓盤(pán)的熟悉程度同樣非常高，可以在中介公司內(nèi)給購(gòu)房者。

    播放PPT，講解項(xiàng)目情況，為購(gòu)房者回答一些關(guān)于項(xiàng)目的具體問(wèn)題，“如果簽單成功，將會(huì)獲取一定的點(diǎn)子提成。”據(jù)了解這類(lèi)銷(xiāo)售模式的業(yè)內(nèi)人士介紹，中介進(jìn)行新盤(pán)銷(xiāo)售并不是第一次在成都市場(chǎng)出現(xiàn)，但如此深入而有成效的合作卻是當(dāng)下樓市環(huán)境“逼”出來(lái)的。而對(duì)于簽約的樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，這樣可以更加有效地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售范圍，“讓更多的人都來(lái)幫我們并配合售樓部買(mǎi)房，何樂(lè)而不為呢，”一位在這種銷(xiāo)售模式中取得不俗業(yè)績(jī)的開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

    手法二：深入二級(jí)城市推廣拉攏潛在客戶看房距離

    位于城南某樓盤(pán)，近日開(kāi)始在公司內(nèi)部組織銷(xiāo)售隊(duì)伍，開(kāi)始分批次深入到省內(nèi)各大二級(jí)城市進(jìn)行推廣宣傳，“限購(gòu)令出臺(tái)后，很多成都人已經(jīng)不能再投資主城區(qū)住宅，所以二級(jí)城市的客群已經(jīng)是我們目前的重點(diǎn)。”據(jù)該公司負(fù)責(zé)人透露，總公司絲毫沒(méi)有縮減今年項(xiàng)目的銷(xiāo)售任務(wù)，現(xiàn)在正是房交會(huì)前夕，因此提前作好客源積累顯得尤為重要。

    據(jù)悉，省內(nèi)二級(jí)城市一直都是眾多開(kāi)發(fā)企業(yè)非�？粗氐匿N(xiāo)售陣地，二級(jí)城市每年到成都購(gòu)房的購(gòu)

    房者一直就占據(jù)了極重要的比例，“到二級(jí)城市營(yíng)銷(xiāo)”長(zhǎng)期以來(lái)都是許多開(kāi)發(fā)商要做的“功課”。但目前記者了解到，很多開(kāi)發(fā)商已經(jīng)將自己的精銳銷(xiāo)售隊(duì)伍分批次組織到一些具有購(gòu)房潛力的二級(jí)城市，而且已經(jīng)不是以往的那種“打一槍換個(gè)地方”的作戰(zhàn)方式，而是深入下去，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行“駐扎式”推廣宣傳，“相當(dāng)于是在二級(jí)城市去建了個(gè)售樓部”，從心理上縮短客戶的看房距離，在了解項(xiàng)目后只要有意向的客戶，就可以直接專(zhuān)車(chē)接送到成都項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)簽訂合同。

    手法三：精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群情感營(yíng)銷(xiāo)最重要

    為了有效鎖定目標(biāo)客戶群體，除了讓客戶被產(chǎn)品本身打動(dòng)外，開(kāi)發(fā)商另外還推出了許多具有誘惑力的活動(dòng)，就像在上周（3月14日）的“白色情人節(jié)”當(dāng)天，建發(fā)·金沙里就與騰訊一起舉辦了“將愛(ài)情進(jìn)行到底”主題活動(dòng)，為參加活動(dòng)的年輕人準(zhǔn)備了一份“愛(ài)情大禮”，幫助他們能夠一步到位地買(mǎi)進(jìn)高端住區(qū)�；顒�(dòng)當(dāng)天獲得了非常良好的效果，有近50對(duì)情侶在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)獲得“愛(ài)情大禮包”，讓該項(xiàng)目的這些目標(biāo)客群從內(nèi)心感受到開(kāi)發(fā)商以人為本的開(kāi)發(fā)理念。

    同樣也是在上周末，建發(fā)房產(chǎn)在城南另外一處高端項(xiàng)目建發(fā)·天府鷺洲也同樣在上演購(gòu)房大戲。該項(xiàng)目舉辦的民航職員專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，在精心布置的售樓部?jī)?nèi)，很溫馨地為民航職員準(zhǔn)備了茶點(diǎn)等，讓所有人一進(jìn)門(mén)就有種賓至如歸的“回家”感覺(jué)，在精準(zhǔn)地鎖定項(xiàng)目客戶群的同時(shí)，極具誘惑力的優(yōu)惠也同樣吸引了其他購(gòu)房者前來(lái)參與，讓該項(xiàng)目在很短的時(shí)間內(nèi)取得了不俗的業(yè)績(jī)。該公司負(fù)責(zé)人告訴記者：“像這樣將目標(biāo)客群聚集在一起，很用心地對(duì)其進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)，可以很直接地將客戶內(nèi)心打動(dòng)，縮短彼此的距離，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。”