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    9月上旬，位于杭州錢江新城慶和路上的華邦地產(chǎn)豪宅機構(gòu)開張了，這是慶和路上開出的第十三家房產(chǎn)中介公司。這條200多米長的馬路上集結(jié)了杭州知名的房產(chǎn)中介公司，如我愛我家、住商不動產(chǎn)、裕興不動產(chǎn)、都市房網(wǎng)、21世紀不動產(chǎn)、財富置業(yè)、欣盛置換，還有一些小中介。反觀其他成熟商圈的房產(chǎn)中介一條街，還會有很多其他類型的商店入駐，而獨獨這條房產(chǎn)中介一條街，只有兩三家其他商店，也成就了慶和路的名聲：房產(chǎn)中介密度最高之路。

    十三家集結(jié)于此的房產(chǎn)中介公司都是瞄準了同一塊蛋糕——錢江新城。

    中介公司盯上高端物業(yè)    品牌中介紛紛“圈地”濱江

    據(jù)透明售房網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年以來，錢江新城板塊的次新房陸續(xù)交付。2008年高端市場不景氣，該板塊的成交并不活躍；而進入2009年，錢江新城板塊的房產(chǎn)交易呈現(xiàn)爆發(fā)性增長趨勢。以具有代表性的小區(qū)——盛世錢塘為例，2008年全年成交35套，今年9個月時間就成交了148套。

    錢江新城板塊以高端房源為主，一套物業(yè)起價在300萬元左右，總價高，相應(yīng)的中介費也就高。根據(jù)杭州市物價局制定的中介收費標準，一套100萬元的二手房單邊中介費為10625元，一套300萬元的二手房單邊中介費為19375元。目前，大部分房產(chǎn)中介并未將高端業(yè)務(wù)單獨區(qū)分開來，同樣的服務(wù)內(nèi)容，服務(wù)費相差8750元，中介費雙邊收取后相差17500元，高端房源成交有著高額的利潤。

    我愛我家市場研究中心負責(zé)人周包軍說：“我們也注意到了這塊區(qū)域的成交活躍而來這里的。”

    住商不動產(chǎn)新城國際店的劉店長說：“門店從今年4月份開張以來，一個月成交一套周邊物業(yè)就能保本，從目前的行情來看，一個月成交四五套還是比較正常的。”

    有能力購買四五百萬房子的購房者對房產(chǎn)交易的服務(wù)需求也在提高。華邦地產(chǎn)風(fēng)向標研究中心負責(zé)人周東臨說：“針對這部分有能力購買豪宅的城市精英人士，我們提高了對經(jīng)紀人的服務(wù)要求，從穿著、倒水，到遞名片、帶客戶看房，都有一整套統(tǒng)一的規(guī)定。”

    品牌中介紛紛“圈地”濱江

    2005年，雖然濱江區(qū)大批樓盤開始交付，但當(dāng)時馬路上仍半天看不到一個人，一到晚上，除了路上零星的路燈，小區(qū)里漆黑一片，晚上七點半就沒了公交車。這年11月份，21世紀不動產(chǎn)在濱江區(qū)濱盛路的一家加盟店正式開業(yè)了。在談到為何選址濱江時，這家加盟店的負責(zé)人說道：“大量交付的樓盤必然給二手房市場帶來可觀的房源量。隨著入住率的不斷提高，這里二手房交易必定活躍。”這一年，一些品牌中介陸續(xù)入駐濱江�？梢哉f，大量的可售二手房源是吸引中介的一大因素。

    杭州二手房坊間流傳著這樣一個故事，第一個進駐濱江區(qū)的房產(chǎn)中介，一年賺了一百多萬，高額利潤刺激著其他公司紛紛跟進。以現(xiàn)在濱江板塊較成熟的濱盛路為例，2006年這條路上還只有兩家商店：香煙店和象王洗衣店，一整排的商鋪等待出租。這年8月份，裕興不動產(chǎn)彩虹城店正式開張，是最早一家在濱盛路開店的房產(chǎn)中介，經(jīng)理蔡先生說，“我是經(jīng)過慎重考慮才選擇了濱江，大批交付的樓盤，政府未來的規(guī)劃，讓我相信這個板塊的潛力不錯。”讓他想不到的是，門店第一個月就盈利了。

    一直發(fā)展到今天，外婆家、世紀聯(lián)華超市等商業(yè)業(yè)態(tài)紛紛進駐濱江，地鐵一號線、快速公交等交通配套陸續(xù)完善，使得這個區(qū)塊的生活居住性更強了，濱江已成為年輕人熱衷購房的一個區(qū)塊。

    盛世管家品牌管理中心夏一超說：“在今天的濱江區(qū)，一家房產(chǎn)中介公司一個月的成交量達40單，傭金收入90萬元。濱江二手房成交量的火爆，促使了房產(chǎn)中介公司在錢江新城板塊尚未成熟的時候就紛紛進駐。”

    我愛我家的周包軍說：“錢江新城區(qū)塊樓盤多，房源供應(yīng)量充足，成交相對之前活躍，符合房產(chǎn)中介的開店原則。房產(chǎn)中介選擇開店地址一般會遵循三條準則：房源供應(yīng)量充足、成交活躍、人流量大。其中，房源供應(yīng)量充足、成交活躍是硬杠杠，人流量大視為可選擇條件，在同等情況下，當(dāng)然會選擇人流量大的區(qū)域。”