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    建行無錫分行正視國際金融危機的現(xiàn)實，依托當?shù)貙�業(yè)市場較多的實際，聯(lián)手擔保公司，適時“創(chuàng)新”推出小企業(yè)信貸“批發(fā)化”營銷業(yè)務(wù)，助小企業(yè)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨�，進一步拓寬了建行與中小企業(yè)之間的融資平臺。建行無錫分行在探索和破解小企業(yè)融資難題方面，做了有益的探索和嘗試，這一手段不失為當前形勢下破解小企業(yè)融資困局的又一個有效途徑。

    無錫帝庫鋼貿(mào)有限公司是一家從事線材、羅紋鋼貿(mào)易的小企業(yè)，盡管企業(yè)發(fā)展前景良好，但“找錢”很不容易。前不久，建行江蘇無錫分行與擔保公司合作，通過建行小企業(yè)貸款品牌“成長之路”，為其發(fā)放了1000萬元流動資金貸款，解決了這家企業(yè)的燃眉之急。而今后類似這樣在無錫專業(yè)市場內(nèi)的5000多家小企業(yè)，再也不像以前那樣為貸款難犯愁了。

    無錫地處滬寧杭大三角區(qū)中心，突出的地緣優(yōu)勢，造就了發(fā)達的交通資源，成為長三角地區(qū)重要的交通紐帶和物資集散地。各種類型的專業(yè)市場很多，僅成熟的鋼材市場就有十家，其中萬仕達鋼材倉儲交易市場是一家規(guī)模較大的專業(yè)市場，擁有400多家從事鋼材批發(fā)貿(mào)易的公司，商戶注冊資本金總計達23.5億元。

    該分行敏銳地意識到萬仕達市場是一座富有的“金礦”，也是建行小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展新的增長點，商機巨大，有待挖掘。

    經(jīng)市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，無錫萬仕達鋼材倉儲交易市場從事鋼材貿(mào)易已有20多年，積累了豐富的鋼貿(mào)實踐經(jīng)驗，對鋼貿(mào)市場有較為深入的了解，具有較高的市場風險判斷能力，在鋼貿(mào)市場有廣泛的人脈關(guān)系和較高的知名度。

    對此，該分行統(tǒng)一認識，積極進行中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)創(chuàng)新，找準支持中小企業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)突破口，通過對信貸政策的梳理，與擔保公司“結(jié)盟”，幫企業(yè)之所需，解企業(yè)之所難，既解決了中小企業(yè)貸款難問題又控制了風險。

    據(jù)介紹，無錫萬仕達鋼材倉儲交易市場成立了萬仕達投資擔保有限公司，整個運作模式是：以市場為獨立經(jīng)營體，有經(jīng)營大樓、貨場、港口。商戶注冊公司在市場內(nèi)經(jīng)營，向市場付房租。市場由商戶出資入股或交保證金形式籌集資金組建擔保公司，擔保公司只在市場內(nèi)部運行，不開展社會擔保業(yè)務(wù)。擔保公司負責聯(lián)系融資合作銀行，搭建融資平臺。根據(jù)商戶融資要求，開展保前調(diào)查，結(jié)合商戶具體經(jīng)營情況向該行推薦貸款額度。各商戶自由結(jié)合，以五到七戶組成一個聯(lián)保小組，并選出一名商戶為聯(lián)保小組組長。聯(lián)保小組所有成員為組內(nèi)任一成員的融資行為進行擔保，共同承擔該商戶的融資擔保責任。經(jīng)擔保公司審批委討論通過后，擔保公司與申請貸款商戶所在聯(lián)保小組的全體商戶簽訂反擔保聯(lián)保協(xié)議，向該行推薦申請貸款的商戶名單和所需金額。銀行進行調(diào)查審核，與擔保公司簽訂保證合同后放款。

    聯(lián)保小組是在相互了解的基礎(chǔ)上自愿結(jié)合，在資本實力、經(jīng)營方式，進銷貨渠道、資金使用方面等都一清二楚，互相知根知底，因此相互間經(jīng)常討論鋼市行情、價格走勢、進貨時機等。由于商戶均經(jīng)營多年，深知誠信的重要性，且共同承擔著風險賠償責任。加之擔保公司的保后跟蹤調(diào)查，風險監(jiān)控，商戶資金的封閉運作，銀行賬戶的及時監(jiān)管。擔保公司的風險可控。

    該分行小企業(yè)中心成立兩個月以來，在按照“準事業(yè)部制管理、實行專業(yè)化經(jīng)營、標準化作業(yè)、流程化控制”的小企業(yè)管理模式的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新小企業(yè)信貸“批發(fā)化”營銷手段，成效顯現(xiàn)，目前已授信萬仕達鋼材倉儲交易市場小企業(yè)貸款客戶113戶，授信總額7.98億元。同時帶動相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展，商戶已在建行開立基本戶23戶、一般戶117戶、公司高級網(wǎng)銀90戶、白金理財卡81張，眾多商戶成為該行的高端客戶，預(yù)計到年底，銀行存款將達5億元，中間業(yè)務(wù)收入400多萬元。