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    傳統(tǒng)意義上的“金九銀十”營銷旺季如約而至，每到這個季節(jié)，樓市就會顯出不同往日的緊張與期待，相比往年，今年的金九銀十在“史上最嚴厲調控”的陰影下似乎格外受到市場的關注和期待。

    押寶逆勢“良機” 開發(fā)商布局“金九”

    受調控政策及樓市淡季的影響，寧波樓市開盤量繼4-6月推盤高潮之后持續(xù)走低，市場上預計入市項目一再延遲開盤。8月份，寧波樓市僅推出樓盤15個，較6月最高峰28個的預開盤總量減少近5成。限購令之后寧波樓市整體成交保持低位，在這種市場環(huán)境下，樓盤前期的蓄客量不足，可能導致推盤帶來的銷售業(yè)績不夠理想，而后期政策的不確定性和市場的不確定性，讓部分房地產開發(fā)企業(yè)產生“等等看”的心態(tài)，從而推遲開盤計劃。開發(fā)商除了迎合當前緊縮的購買力以外，更多在于試探樓市的反應程度，以便隨時調整銷售策略，擇機而出。

    近半年買賣雙方深陷觀望，成交持續(xù)低迷，眾多開發(fā)商不得不將這個傳統(tǒng)銷售旺季，視作逆轉形式的“良機”，甩開膀子大干一場。據(jù)不完全統(tǒng)計，寧波預計將有30個項目在“金九”期間開盤，比8月高出1倍，或將創(chuàng)下今年推盤新高。不少業(yè)內人士分析，未來2個月將是開發(fā)商集中推盤的時期，屆時，一場肉搏戰(zhàn)在所難免。

    房企庫存增加銷售壓力增大 樓市“金九銀十”恐褪色

    縱觀以往經驗，各個房企都不會放棄“金九銀十”這樣一個重要的營銷轉折點，開發(fā)商全力以赴、積極備戰(zhàn)成為了未來樓市不可避免的場景。隨著未來推盤量的逐漸上升，市場商品住宅庫存量也將進一步提升。有數(shù)據(jù)顯示，當前寧波商品住宅庫存量已經達到了歷史最高點，“金九”期間，推盤量不減反加，樓市銷售壓力必將大增。

    在這樣的背景下，不少開發(fā)商將把“以價換量”作為未來2個月的首選策略。多位業(yè)內專家認為，今年的“金九銀十”與往年相比肯定成色不足，但是與前8月相比，成交量將會創(chuàng)今年單月新高，而前提則是價格的下跌。專家稱：“如果政策不松口，房價不放開，讓開發(fā)商寄予很大希望的金九銀十恐怕會泡湯。”

    購房者觀望情緒仍在 開發(fā)商營銷大戰(zhàn)勝敗難料

    “寧波樓市的底在哪里，我們什么時候可以殺進去？”日前，在寧波新浪樂居主辦的微訪談活動中，網(wǎng)友們向訪談嘉賓提出了諸多類似的問題。買不買房？何時買房？目前樓市的膠著狀態(tài)無疑讓急需購房的消費者們把目光集中在金九銀十上。

    “這么長時間的觀望，有可能在‘金九銀十’被徹底打破。開發(fā)商集體推盤，并不惜以價格讓步吸引購房人，顯示出開發(fā)商對‘金九’效應寄予厚望。”某資深房產人士說。然而，據(jù)最近對購房者的一項調查結果來看，82%的購房者認為，房價是決定他們是否購房的重要原因。為了吸引客戶，甬城的很多樓盤也紛紛擎起打折促銷的大旗“最高優(yōu)惠近24萬”；“一次性付款優(yōu)惠1000元/㎡”；“購買總價每套優(yōu)惠15-20萬”各種大幅度優(yōu)惠層出不窮，甚至有樓盤降幅超過20%。面對開發(fā)商“以價換量”這一現(xiàn)象，調查顯示，有近7成的網(wǎng)友表示不會在今年“金九銀十”買房，有35%的網(wǎng)友稱除非房價跌30%以上，否則絕不買房�？梢哉f，當下房地產市場仍存在濃厚的觀望氛圍，短期內恐難以改變。

    “目前形勢下開發(fā)商應該改變思路，不是坐等金九銀十到來，而是要充分利用這一傳統(tǒng)銷售旺季，加大力度促銷，落袋為安，現(xiàn)在還不是樓市最冷最艱苦的時候，早點為過冬儲備更多的干糧。”某業(yè)內人士如是說。