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    戴德梁行9月4日發(fā)布2012年上半年全國寫字樓市場報告，報告中顯示，北京等一線城市，由于供應量受限，寫字樓市場出現(xiàn)低空置率現(xiàn)象，而二線城市，由于寫字樓新增供應量相對現(xiàn)有存量比例不均衡現(xiàn)象，一些城市空置率較高，像成都、重慶和大連等地的寫字樓的空置率都達到30%以上。

    寫字樓租金漲跌難定

　　記者走訪鄭州多家寫字樓房企都發(fā)現(xiàn)，無論是新項目上市還是老項目加大促銷力度，2012鄭州寫字樓市場沖量之戰(zhàn)已經(jīng)提前打響。一家房企營銷負責人說，對于多數(shù)尚未完成年度銷售任務的公司而言，為了沖量，價格將比預期有所下調。

　　從2004至2012年一季度期間，鄭州寫字樓供應量、需求量一直呈現(xiàn)增長的勢頭，除了2009年的鄭州樓市寒冬期，寫字樓市場的供求量跌至21萬平方米近年來的最低位以外。踏入2010年，鄭州寫字樓市場進入快速發(fā)展期。供應量、需求量呈現(xiàn)快速上揚的勢頭。其中供應量更是首次達到78萬平方米的水平。而2012年，市場供應量將達到200萬平方米的水平，是2010年全年供應量的2.5倍，2011年的2倍，“井噴”現(xiàn)象非常明顯。

　　在鄭州樓市史無前例的寫字樓放量沖擊下，決定大部分鄭州寫字樓開發(fā)商今年業(yè)績的關鍵時期，已經(jīng)到來。“這兩個月內，寫字樓市場廝殺的慘烈程度，絕不亞于住宅市場，以更親民的價格出現(xiàn)，或許是許多開發(fā)商不得不走的一條路。”數(shù)位業(yè)內人士，均對鄭州寫字樓市場都作出了判斷。“在2012年伊始的一段時間里，鄭州寫字樓市場放量太大，導致價格不但不漲，反而有所跌落。很多寫字樓開發(fā)商都很失望，下了血本卻沒有達到預期收益。”

　　寫字樓銷售主要拼的是客戶資源

　　東區(qū)某新推寫字樓項目銷售負責人透露，該公司今年銷售任務相對較高，目前還有數(shù)億差距，得加緊推出寫字樓項目，“價格方面，決策層原計劃單價在1.3萬元以上，但為了沖量，開盤價格將在1.2萬元以內，到明年1月以后逐步恢復到原來預定的價格水平”。

　　目前中心區(qū)的寫字樓基本都定位于甲級水平，樓盤的高度和硬件設施相差不大。在推盤量激增的情況下，如何尋找差異化將成為中心區(qū)寫字樓營銷的一大課題。

　　星聯(lián)置地副總經(jīng)理李濤表示，中心區(qū)的寫字樓營銷手段必須創(chuàng)新。對此，他認為營銷首先應該從客戶入手，摸清客戶的需求，然后再根據(jù)自己樓盤的特點做文章，“在‘形’基本相似的情況下，現(xiàn)在大家應該做的是給深圳中心區(qū)的寫字樓加入‘神’的內涵”。

　　“危機，其實是出在那些盲目跟風入市的中小開發(fā)商那里，因為未來寫字樓產(chǎn)品的銷售，第一是看誰的客戶資源更多，第二是看誰更能承受庫存的壓力，大開發(fā)商即便是一個節(jié)點資金積壓，也有回旋的余地。”一位業(yè)內人士分析。

　　對此，業(yè)界人士認為，今年11月的房地產(chǎn)市場，開發(fā)商更深層次的目標在于如何完成年初制定的銷售目標。因此加大推貨力度、以量換價正是當前市場主要特征。在這一時期，多數(shù)房企可能會采取低價或大幅度優(yōu)惠策略。對于購房者而言，年底都將是不錯的出手機會。