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    樓中店投資分析

　　租金比普通街面店鋪起碼便宜3/4，但沒有突出的門面和穩(wěn)定充足的人流，投資回收周期相對較長投資建議：選址要慎重，經(jīng)營的商品必須要有個性化的定制服務(wù)，價格也要實惠。

　　店面租金節(jié)節(jié)攀升，成都市區(qū)商鋪又貴又難找。近幾年，“商鋪熱”席卷成都，在租金年年漲、店主年年換的情況下，市區(qū)內(nèi)經(jīng)營戶的處境極為尷尬：一邊是店鋪轉(zhuǎn)讓費離奇居高，讓入市者望而卻步；另一方面，租金持續(xù)高企，商家們備感生存壓力。

　　就在不少人還為如何經(jīng)營商鋪絞盡腦汁的時候，有的人卻已將選址目光投向租賃門檻更低的寫字樓市場。記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，不少以經(jīng)營服裝、美容、婚紗、飾品等行業(yè)的商家，主動撤離商鋪把“店鋪”紛紛開進了寫字樓。“樓中店”，這種新鮮的商業(yè)模式，開始在成都走熱。

　　來自成都商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，成都寫字樓新增樓中店數(shù)量就已經(jīng)達到2000家，預(yù)計未來3年內(nèi)新增樓中店數(shù)量將突破1萬家以上。

　　現(xiàn)象：為“避寒”，商鋪開進寫字樓

　　楊可經(jīng)營飾品店已有兩年多時間了，曾在建設(shè)路附近租了一間40平方米左右的店鋪，月租金280元/平方米，每月租金11200元，加上水電、人工，每個月的硬性支出至少在13000元左右，但是毛收益都遠遠達不到這個標(biāo)準。在年初，她把商鋪轉(zhuǎn)手，在王府井大廈里開了個樓中店。

　　“雖然以前生意還不錯，但每個月辛辛苦苦掙的錢，基本都用來交租金了，這生意還怎么做？”楊可郁悶地說，之所以選擇走進寫字樓，是進行了一番比較的，“寫字樓里一套50平方米的房子，租金在50-60元/平方米，而一街之隔的總府路沿街商鋪租金、裝修房子和轉(zhuǎn)讓費算下來，同樣面積地段不錯的商鋪月租金至少要達到1200-2000元/平方米。”

　　從今年起，新希望國際大廈、豐德國際廣場、冠城廣場、蜀都大廈、鉑金城等寫字樓中店鋪數(shù)量激增，雖然寫字樓在地段、檔次、硬件配置、新舊程度各有差異，但相比現(xiàn)在租金居高不下的商鋪來說，樓中店的確便宜很多。

　　四川省商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟會長冉立春告訴記者：“一般而言，商鋪租金在商家的經(jīng)營成本中要占其總成本的1/4至1/3，或者更多；同樣的地段、同樣的面積，樓中店要比普通街面店鋪租金起碼便宜3/4。”

　　在對樓中店商戶的調(diào)查采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，選擇在寫字樓開店主要是基于兩方面因素考慮：一方面，商鋪租金日漸攀高，為很多備受經(jīng)營壓力的商家省去不少租金，節(jié)約了開店成本；另一方面，部分商家選擇樓中店是一種商業(yè)上的逆向思維，他們希望打破商業(yè)渠道布局的常規(guī)模式，或許會成為一種新的盈利手段。

　　經(jīng)營：特色經(jīng)營和口碑相傳吸引顧客

　　從經(jīng)營的角度上看，特色經(jīng)營和口耳相傳無疑是樓中店吸引顧客的兩大取勝之道。

　　與商鋪、百貨、購物中心滿足大眾服務(wù)需求不同，樓中店能夠提供買賣雙方更深層次的接觸，有比較清晰的受眾定位。比如，門店的定制飾品，可能只會提供賣家少數(shù)幾種飾品樣式，而樓中店卻能根據(jù)顧客的需求量身定做，使顧客的選擇余地和參與程度得到提高，這種具有較強針對性的服務(wù)，大大滿足了現(xiàn)在眾多都市潮人追求個性和追求差異化的心理，這成為了樓中店崛起的重要因素。

　　“在寫字樓里開店最欠缺客源優(yōu)勢，通常都是特色經(jīng)營，靠市場口碑維持人流量，投資回收周期相對要稍長一些。”在匯日央擴國際廣場一樓經(jīng)營糕點店的王女士稱，商務(wù)樓內(nèi)的店鋪經(jīng)營，東西要有特色，價格也要實惠，這樣才能盈利。據(jù)她透露，糕點店經(jīng)常有附近平安財富中心、國航世紀中心等寫字樓工作的客戶過來光顧，一年營業(yè)額可達10余萬元。

　　“由于成都樓中店的商業(yè)模式尚處于起步階段，并不見得個個都能淘到金。”有業(yè)內(nèi)專家提醒，雖然寫字樓的租金和經(jīng)營成本固然很“實惠”，不過“養(yǎng)在深閨人未識”，寫字樓里開店鋪，這類店鋪雖然在房租這一塊的費用省去了不少，但沒有突出的門面和穩(wěn)定、充足的人流，往往給店鋪帶來很大的經(jīng)營風(fēng)險。

　　新港地產(chǎn)執(zhí)行董事張紅兵表示，根據(jù)寫字樓項目定位的不同，寫字樓本身在地段、檔次、硬件配置、新舊程度等方面存在著很大差別，樓中店商家選址要慎重。此外，在這種樓宇中開店，經(jīng)營的商品就必須要有個性化的定制服務(wù)，如果產(chǎn)品號召力本身就偏弱，又毫無特色可言，對白領(lǐng)的吸引力就不大了。

　　樓中店：逼出來的商業(yè)智慧

　　作為一種隱匿在商鋪、商場、百貨之外的一種新興形態(tài)，樓中店本身的存在就是被逼出來的商業(yè)智慧。

　　在巴黎、東京、香港、上海這些寸土寸金的城市，樓中店是常見商業(yè)模式，為有效地提高利潤率，一些特色店大都選擇開在大樓深處。無論是巴黎市區(qū)還是在東京街頭，商業(yè)區(qū)店面的經(jīng)營成本都相當(dāng)于同地段樓中店經(jīng)營成本的4至10倍，而成都這幾年商業(yè)趨勢更是越發(fā)明顯。在多數(shù)鬧市店賠錢賺吆喝的“面子工程”，如何降低成本提高利潤，已經(jīng)成為擺在眾多商家的問題所在，這也正是寫字樓開店的優(yōu)勢所在。

　　事實上，作為一種新型商業(yè)業(yè)態(tài)，樓中店個性化的定制服務(wù)，本身也顛覆人們對于商業(yè)渠道布局習(xí)以為常的思維。從鬧市街區(qū)的商鋪開進辦公之地的寫字樓，把人流隔絕在店鋪之外，看似不合常理，而商業(yè)上的逆向思維往往能成就新的贏利模式，比如日本著名服裝品牌定制店“Azabutailor”，目前在日本19家分店里，就有11家深藏于東京商務(wù)區(qū)內(nèi)的寫字樓里，憑借出眾的服務(wù)細節(jié)和口碑相傳，堪稱樓中店的典范。

　　樓中店縱然只是城市商業(yè)成本重壓下的新生物，但其注重獨特性、服務(wù)性、口碑性等形成的個性化商業(yè)氣質(zhì)，為成都商業(yè)提供了向上走的可能性。