如何提高新媒體的廣告效果及廣告營收
- 杭州寫字樓網
- 2008/7/7 9:14:40
2008年7月3日，由艾瑞咨詢集團主辦的“2008艾瑞新營銷年會”在京舉行。年會針對網絡廣告、網絡營銷效果及如何做好網絡營銷進行了觀點闡述與探討，并邀請了知名媒體、廣告公司等領先企業(yè)進行案例陳述及效果評估分享，更好的幫助業(yè)內企業(yè)做好網絡營銷推廣。大會現場，酷6網董事長兼首席執(zhí)行官李善友主持互動討論，共同探討如何提高新媒體的廣告效果進而如何從客戶兜兒里把錢拿過來增加自己的廣告收入。以下是文字實錄：
李善友：大家好！我是酷6網創(chuàng)始人李善友。
我是一個非著名的主持人，我特別羨慕名人�，F在IT圈，為人不識楊偉慶，縱使英雄也枉然。
但是什么時候最后的都是最精彩的，這也是今天最后一場論壇，我想也是最精彩的論壇。
請大家用暴風驟雨般的掌聲，有請本環(huán)節(jié)的嘉賓上臺。
51.com營銷中心副總裁程悅先生，新浩藝副總經理李大鵬先生，暴風網際公司副總裁方唯先生，阿里巴巴大品牌營銷全國總經理王憶景先生，環(huán)球網副總經理李華楓女士，新意互動副總經理蕭立曄先生。
今天我們請幾位嘉賓跟各位演講的題目是如何提高新媒體的廣告效果進而如何從客戶兜兒里把錢拿過來增加自己的廣告收入。這是一個很有趣的話題。
我今天這幾位嘉賓已經做過專題的演講。
今天其實參加論壇的幾位很有意思，有Web2.0網站的，也有網吧的，還有巨人互聯網公司，還有傳統(tǒng)的網站，還有廣告公司組成的人員。相信他們之間的討論，對于我們理解這個話題，一定有所幫助。
首先我們有請51.com營銷中心副總裁程悅先生，來講幾句。過去兩三年以來，最流行的詞匯就是Web2.0，在這個流行詞匯下面能夠做出的網站寥寥無幾，我個人認為51.com就是這幾個網站之一。我個人非常崇拜51.com的老總，程悅先生建立的51.com的團隊，請他講講你們怎么樣從客戶那里把錢給忽悠過來的。
程悅：謝謝李老師的精彩的開場白。李老師的單口相聲功夫是一個絕活。
我們現在五個人在這里，只能以群口相聲來擊敗李老師的單口相聲。
51的話，剛才我已經做了一個簡短的介紹。其中多數是互聯網的應用也好，還有SNS的應用來說，不想再復述了。
我想把主要的話題留給后面的四位，我覺得前面已經講了很多的。其中一點沒有講到的是51正在做的比較大的一個工程，現在內部在運營當中就是開放式的平臺。我目前不知道開放式的平臺，幾乎所有的網站我們都是合作的對象，那么在這個過程當中，目前還不知道開放式的平臺，在廣告營銷方面有什么好的應用。我希望李老師會后可以給我一個好的指導，或者是在會上可以討論一個比較好的方式�；蛘吲_下的聽眾朋友給我一個很好的建議。從這次會議上，不但我給大家介紹一個小小的經驗，也是希望大家給我一個很好的建議。
李善友：面對的業(yè)界最苛刻的主持人，話筒在我手里的時候，你很難下去的。當您面對客戶的時候，您如何忽悠他，就講三條。
程悅：我覺得第一是提供差異化的服務。在內部跟銷售開會的時候，策劃其實被我壓的非常慘。銷售一點都不慘的。策劃非常慘的，我要他們提供的根據51的特殊的情況，提供一個非常特殊的方式。把原理全部告訴客戶，告訴廣告公司，告訴競爭對手，他也做不來我們這一套。這就是我提供客戶的一個比較特殊的一個營銷方式。因為我覺得每家網站如果提供的東西都差不多的話，你提升不了自身的價值。只有你提出跟其他的網站不同的方式，才能贏得廣告的訂單。
李善友：那51的客戶營銷方式到底是什么？
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